11月19日,钓鱼台酒业在北京钓鱼台国宾馆召开2024年经销商工作会议,会议以“啟瑞新篇 聚势前行”为主题,汇聚了来自全国各地的钓鱼台酒业专销酒经销商、授权店经销商代表,共同交流探讨钓鱼台酒业未来的发展之路。外交部钓鱼台宾馆管理局副局长王建伟、钓鱼台酒业总经理丁远怀出席会议,钓鱼台酒业领导班子参与会议。
本次工作会议,分别就专销酒、授权店两大主营业务召开了专题会,随后举行了全体经销商工作会议。这是钓鱼台酒业首次面向全体经销商召开会议,以更直白的方式,更实在、更接地气的政策方案,与经销商一起直面挑战。
扶商:控秩序、加动力、保利润
钓鱼台酒业始终坚持走高品质的产品路线,未来,仍将专注于中高端市场,不以低价换市场,并将结合市场、业务模式、经销商的实际情况,进行个性化扶商动作。
首先,减轻经销商进货压力,调控市场存量,保障钓鱼台酒的稀缺性。其次,强化市场支持,以更落地、更实际、更注重效果的方式开展,要直达消费者进行深度培育,促进产品动销,真正帮助经销商减少库存、增加收入、保证利润。最后,结合市场表现等,给予优秀商家政策扶持。
会议还就授权店业务的利润政策、额外分级奖励政策进行了讲解。此外,严控市场秩序、强化价格执行,不可触及价格红线,也将作为重点工作展开。
服务:优体验、强认同、促消费
钓鱼台酒品牌的根在北京——国宾馆,品质的根在贵州——茅台镇,深厚的文化底蕴、卓越的产品品质是钓鱼台酒稳定市场的重要基石。钓鱼台酒业将充分发挥独特的文化优势,全面升级消费者培育建设,推出以品牌之根、品质之根为主体的“品牌旅游活动”, 通过沉浸体验之旅,感受神秘品牌的文化之美、酿造工艺的匠心之美。
品牌:固根基、强保护、促发展
近年来,钓鱼台酒业完成了从创建到发展、到全面市场化的转变。钓鱼台酒业始终牢记使命,在保护品牌的基础上发展品牌。在钓鱼台国宾馆的大力支持下,在知识产权、反不正当竞争、外观设计专利领域,钓鱼台酒业联合执法部门就查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等,取得了显著成效,切实保障经销商的合法权益。
今后,钓鱼台酒业将继续发掘钓鱼台文化,讲好钓鱼台故事,将钓鱼台的品牌价值、文化内涵,更好地融入业务中,以强品牌力打造壁垒。
丁远怀做主旨发言:
一、做中高端酱酒的品牌定位不会变,高品质品牌化发展路线也不会变,将坚定不移打击和抵制低价、投机等有损品牌形象的行为。
二、将继续秉持优商、选商、扶商的原则,服务商家和市场,紧密连接客户,共同探索市场机遇,提升钓鱼台酒的市场竞争力。
三、无论市场如何变化,钓鱼台酒业初心不变、信念不变、目标不变,与经销商双向奔赴,不躺平,构建更紧密的命运共同体。
钓鱼台酒业总经理丁远怀做主旨发言
王建伟做总结指示:
钓鱼台国宾馆始终关注并支持着钓鱼台酒业的工作。酒业公司作为“钓鱼台”品牌的一员,应始终以高质量为发展目标,坚持长期主义思维和战略定力。越是困难时刻,越要坚定信心。经销商是酒业公司与消费者之间的桥梁,也是钓鱼台品牌的守卫者,当以建设者身份,与钓鱼台酒业共同面对市场的挑战,穿越周期。
外交部钓鱼台宾馆管理局副局长王建伟做总结指示
志合者,不以山海为远;心同者,不以日月为限。厂商同心,坚定前行,是钓鱼台酒业本阶段的主调。钓鱼台酒业将慢下来认认真真做品质,静下来踏踏实实做品牌,沉下来勤勤恳恳做市场。提服务,稳发展,以积极的姿态做好战略布局,打造出具有钓鱼台酒业特色的高质量品牌发展之路。
合影留念
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