钓鱼台珍品一号酒系列，由贵州钓鱼台国宾酒业有限公司出品、北京怡福康宝商贸有限公司总经销，于2018年正式上市，包含“珐琅彩”“五彩缤纷”“液体黄金”等多款产品。
访谈嘉宾
钓鱼台珍品一号酒总运营商，怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡福康宝商贸有限公司董事长，从事白酒行业30余年，具有丰富的品牌营销经验与卓越的领导管理能力。
访谈内容精选
您是如何与钓鱼台酒业结缘的？
与钓鱼台酒业合作是一个非常偶然的机会。2018年，正值酱酒行业上升期，机缘巧合之下，我来到了茅台镇钓鱼台酒厂，与丁总（钓鱼台酒业总经理丁远怀）聊了很多，有种相见恨晚的感觉，我是敬畏，他是欣赏。我当时就想做款酱酒产品，这次交流增强了我对钓鱼台品牌的信心，于是开始着手与钓鱼台酒业合作，这是一种缘分，也是最好的安排。
如何成功打造
“钓鱼台珍品一号酒”？
在钓鱼台珍品一号酒设计之初，我做了很多设想、很多方案，为了寻找一处灵感，我去了两趟故宫，在那里，看到了宫廷皇家御用的黄色珐琅彩，它很贵气，很符合钓鱼台品牌调性，于是决定借用珐琅彩元素。这在当时是一个很大胆的设计，我用了半个小时的时间说服了丁总。后来事实也证明了我们的选择是正确的。
如何看待行业下行期？
任何行业都有周期性。面对下行期，关键是要对行业有信心，越是困难越要坚持。疫情期间，“钓鱼台珐琅彩之夜” 因为客观因素停办最多不超过4场。在困难的时候，我们和客户的心在一起，不仅是给客户返点利，而是拿出真金白银支持他们。2021年，我们在贵阳的一场品牌活动，仅现金就拿出来八百万，整个活动拿出上千万。为什么这么做？因为只有合作伙伴赢，我们才能赢，只有坚持长期主义，才能够做好。
我觉得，今天的经销商要找一些有品牌、有责任感的厂家来合作。尤其在当下产品过剩的前提下，更不能着急，如果盲目地追求业绩，那么产品在市场上的表现、消费者与客户的接受度都会大打折扣。
同时，要有一定的预判能力。行业不好的时候，如何生存下来？我认为要炼好内功，不盲目扩大发展，也不要悲观，在这个时间修正自己、补齐短板，等风来的时候再腾飞。
如果年轻一代延续去做白酒行业，您的期望是什么？
酒是社交文化的载体，不仅可以交朋友，还可以创业挣钱，更可以传承给下一代。我的孩子已经从国外回来，进入了白酒行业。新一代年轻人，他们会比我们更优秀、更有作为。我相信，酱酒一定是最好的赛道。
