今天小米开了个小米汽车发布会，网友们纷纷猜测小米汽车的价格。
正好最近在看《怪诞行为学》，里面有一章讲价格的锚对后续的定价影响非常大。
他们做了个实验，拿出一瓶葡萄酒，产地不错，年份是1998年的。反正就是吹了一下这个产品价值。然后，让每个人写下自己社保号的最后两位数，然后告诉他们可以用这个社保号最后两位数的价格买下这瓶酒。确立了一个锚。
然后他们拿出另一瓶1996年的酒，说这个酒比之前的那瓶更好，评分更高，而且稀缺。
紧接着，让参与的人写下自己愿意买这瓶酒的价格，价高者得。紧接着又拿出了一系列其他商品，比如无线键盘，巧克力什么的。让大家写下自己愿意出的价格。
大家都觉得社保号不影响自己对价格的定位。
实际上数字收集完了之后发现：
社保号最后两位数字较大的（80-99）的参与者平均出价最高，后两位数较小的（01-20）的参与者平均出价最低。差价是好几倍，具体看表格。
前面的锚的定价其实是非常随机的价格，跟产品本身毫无关系，但是可以清晰的看出，对最终消费者出的价格影响很大。
这就是锚的影响。
生活中很多东西，消费者是没有办法去准确衡量它的价值，所以价格的锚影响非常大，想要突破最开始的价格锚，需要有非常充足的理由去突破，否则消费者印象很难扭转，高端品牌难做，这方面原因是一个重要因素。
所以其实当年MIX一代是小米做高端最重要的一次机会，因为当时他是第一家拿出全面屏，而且确实非常酷炫的手机，但是小米没有抓住那次机会，一方面不敢定价，另一方面到了下一代又落后了，没有进一步捅破价格锚。
说这么多，我想说小米汽车的价格，肯定会受到小米手机的价格定位影响，更关键的是小米手机的这个锚已经锚了十年了，影响更深。
