一般来说，价格越高，卖的越少，价格越低，卖的越多。
价格不能越高越好，也不能越低越好，太高了卖不出去，总体利润不多，太低了卖很多，但是总有极限，如果单品利润非常低，实际上总利润也不多。
初中的时候咱们经常做一种题目，问的是价格定多少的时候，能够得到最大的利润。
当时的曲线图比较简单，所以能算出一个最佳值出来。
但是现实生活中商家可不是这么简单的定个价就行了。
因为要获取最大利润还有一种办法，那就是愿意出高价的，以高价卖给他，愿意出底价的以低价卖给他。这样不就能实现利润更大化了？
那怎么做呢？
1：比如快递公司，可以把快递分成次日达，两日达，以及普通到达，这样愿意出高价的选择次日达，愿意只出高一点点的选择两日达，不愿意出太多钱的选择普通到达。很多人说，这服务不一样啊。实际上，很可能次日达和两日达都在同一架飞机上给你运过去了。都是次日就到了，只不过两日达的，晚一天派送，为什么脱裤子放屁呢？因为实际上两日达的价格也能覆盖这个成本，但是如果都卖两日达的价格，那就少挣了次日达的那部分利润，如果都卖次日达的价格，那两日达的那部分客户可能就选普通到达了。而现在这个价格设置，愿意多出钱次日就到的人和愿意出稍微少点但是也希望快递稍微快点的人都能接受，你货物还把飞机塞满了，总体成本均摊了，利润比单纯卖次日达还要高。
2：肯德基优惠券，为啥它不直接降价，非要不停发优惠券呢？因为优惠券给了你，不怎么在乎价格的人，不一定记得用，很有可能拿到手就顺手丢了。而比较在乎价格的人，会记得用这个优惠券。这样两种价格的客户都有了。双十一或者618狂撒优惠券也是这个模式，价格敏感的会仔细盘算优惠券，价格不敏感的，没那心思算账的，就少用点优惠券直接参加全平台大活动，最后把商品送到了各种类型的客户手里。
3：捆绑销售，如果每个产品单独拿出来卖是一个价格，捆绑之后优惠，这样赚钱反而更多，捆绑销售一定是某个特别好卖，另一个不咋好卖，捆在一起虽然优惠了，实际上销量促进了，还不耽误单卖的利润。因为大家那时候比较接受单卖的价格高一点。
4：高科技时代，上面的都是渣渣，直接大数据根据你平时的消费习惯，甚至根据你的手机型号，千人千面，让你看到的价格就不一样，这样同一间酒店，同一个商品，不同消费习惯的人看到的价格完全不一样。
5：以上都是市场供过于求的情况。而跟稀缺相比，上面的一切都是渣渣，如果一个东西很稀缺，或者你从别的渠道买不到，但是你又很需要，那定价就比较容易了，一定会定一个大部分嫌贵，但是又有正好能卖完的价格。最极端的就是饥荒时代的粮食价格，如果市场缺10%的粮食，那么定价就会定到至少10%的人买不起的价格，因为你必须吃东西，不然活不下去，但是市场供应又不足，那么价格就是抛弃最出不起钱的那部分人。除非有强力干预，纯自由市场就一定会这样。这也是强调粮食安全的原因。
