1. 年初至今新签订单的规模及结构？
答：今年1-9月份，公司新签订单金额22亿元，其中非锂电的占比39%。整体来说新签订单比年初定的目标差距还是比较大的，其中主要原因是国内新能源新增扩产比较少。
2. 消费电子业务情况？
答：消费电子业务中钢壳电池项目进展顺利，除了国外客户，国内手机厂家也有上钢壳电池的趋势。另外，在AI基站、高速连接器焊接上也都在积极配合客户做设备。
3. 锂电订单展望？
答：第一，今年海外订单增长较快，欧美车厂以及印度的客户都在恰谈，目前有些部分定点和意向订单，还是有很多项目在谈，形势比较好。
第二，国内的电池厂今年上半年的开工率不太高，大概在40%-60%，但从9月份开始，头部的厂商的开工率到了80-90%，甚至有的满产，会有资本开支的需要，2023至2024年锂电行业处于低谷期，预计到2025年下半年至2026年上半年，锂电行业会迎来增长。
第三，国内客户出海情况。很多大厂商积极的走出国门，在国外建厂，或者跟国外电车厂去合资。预计下半年需求比上半年有较大的提升。
4. 利润率的变化趋势？
答：今年第一季度毛利率最低，二、三季度提高了一些，改善趋势会延续，因为后续收入结构中非锂电的占比提高。公司1至9月份的净利率是4.30%，第三季度单季净利率是5.86%，有一些改善，但是改善幅度也不大，毛利率提升幅度大于净利率提升幅度，净利率的改善并不明显，因为收入没有达到原来的预期，部分订单验收拖慢，四季度如果验收确认收入较前期增长，全年的净利率可以提高一点。展望明年，一方面非锂电占比提高，另一方面是锂电的低毛利的订单逐步消化，明年净利率会进一步提高。
5. 锂电减值的问题？
答：减值多少关键是看客户质量，公司主要做一线头部的客户，客户相对比较优质。其次，公司对应收账款、存货，做了一些计提。到9月底公司计提的应收账款的坏账准备是1.99亿元，存货这块计提也有3,300万。这两项相加，我们计提的坏账准备是有2.3亿元。根据我们的收入体量、应收账款以及存货的体量，基本上能够覆盖可能会发生的减值风险。
1、天津906基地规划建设的安排是怎么样的？
答：天津906基地一期总规划面积约150亩，第一期主要用于超材料制造。基地将依托天津丰富的科教和工业资源，快速启动生产，确保产品按期交付。此外，基地还将设立研发和人才孵化中心，为后续技术创新和新项目的推进提供支持。
2、是否有与HW在手机方向上的合作？
答：公司与HW在多个领域展开了合作，包括产品早期阶段的测试与技术交流，但具体到手机领域的合作情况，请关注公司后续公告。
3、深圳光启超材料微电子技术有限公司是做什么的？
答：深圳光启超材料微电子技术有限公司专注于超材料相关的微纳制造工艺，特别是在微电子领域的研究与开发。公司致力于开发高精度微纳光刻技术及其他关键工艺，以支持超材料应用在先进电子装备中的广泛部署，并推动该领域的产业化进程。
4、三个基地的分工是什么？分别侧重于哪些方面？
答：709基地主要负责超材料的批产和研发业务，由于研发任务增加，挤占了部分产能，这也是公司建设新生产基地的原因之一；株洲905基地定位为超材料制造和研发基地，覆盖全链条生产，确保产能满足市场需求，预计在2025年下半年竣工投产；天津906基地在保证产能满足交付需求的前提下，会兼顾研发和新项目的孵化。
5、关于公司CNAS认证扩项，可以展开介绍下吗？
答：公司超材料测试中心已经顺利通过国家CNAS扩项资质认定，认可检测能力范围进一步覆盖到力学性能试验、环境试验、几何检测、无损检测、热学检测能力。同时，超材料检测中心还获得了CNAS实验室所认可的计量检测能力，包括力学测量设备、温度测量设备两大类。CNAS的扩项显著增强了公司的检验检测能力，能为行业提供全链条、全方位的检测和鉴定服务，提升了公司的市场竞争力与技术公信力。
1、公司核心竞争力
答：1)公司与数十个快消龙头品牌长期合作，并深入布局酒类优质赛道，掌握稀缺官方旗舰店流量入口，连续多年在各大电商平台品牌运营商中排名前列；2)公司具有极强的产品开发能力，拥有成功孵化“六年窖头曲”等大单品的可复用经验，与汾酒联合开发的鸿运汾酒即将上市；3)公司坚持以数据研究驱动互联网营销，深度挖掘并动态分析行业及店铺经营数据，历经十余年发展积累并沉淀了大量数据，结合AI大模型与电商场景，开发并上线智能化平台“久爱AI”以支持经营管理；4)基于货架电商运营经验，深度布局抖快等直播及短视频赛道，形成了系统性的差异化打法；5)公司仓储物流体系辐射华北、华东、华中、华南、西南五大主仓，库房总面积6万余平，单日峰值发货量6万单；在22个城市设置零售协同仓，满足大促季、直播电商等业务波峰波谷的灵活需求，支持全渠道电商营销运营业务的开展。
2、酒水电商渗透率情况。
答：近年来，酒水电商渗透率持续提升且不断加速，主要催化因素有如下几点：1)具备良好电商消费习惯的年轻消费群体不断崛起成为消费市场中坚力量，同时内外部环境变化改变了传统消费群体的购物习惯，助推酒水购买线上化趋势的形成；
2)随着快递物流行业的不断发展升级，配送的专业性和时效性持续提升，越来越能满足消费者的即时性用酒需求；3)内容电商、兴趣电商、头部KOL的迅速成长利于酒水相关内容的传播，而直播电商消费规模的快速增长进一步催化了酒水电商的发展；4)相较传统线下渠道，电商天然具有规模效应，能够为消费者提供更好的购物效率及更具性价比的产品。相较于3C、家电、美妆个护等高线上渗透率品类，目前酒水电商渗透率仍处于较低水平，具有很大的增长空间。公司在品牌和渠道端具备较强的先发优势，具有行业领先的数据研究及产品开发能力，管理层践行并坚持长期主义，有信心优先享受酒水线上化发展红利。
3、跨境电商业务布局情况。
答：公司为合作品牌方在TikTok、Lazada、Tokopedia和Shopee等电商平台上提供包括电商零售、短视频运营和直播电商等在内的全链路电商服务，打开第二增长曲线。
4、公司选品策略。
答：1)公司以品质为先，通过深度合作行业具有高知名度和美誉度的头部品牌，既保障给消费者提供更优的产品品质，也能提升公司的品牌形象和市场地位；2)公司通过对消费者数据的深入洞察，了解消费者在不同价格带、不同消费场景的个性化需求进行针对性选品，高效、精准地提升消费者的粘性；3)公司结合当下消费趋势，一方面关注“理性消费”意识成为主流，为消费者提供极致性价比的产品，另外一方面关注“颜值即正义”的情绪价值消费需求，重视产品的故事性及视觉呈现效果，与消费者产生共鸣和连接。
（END）
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