1.对今年第四季度及明年奔图信创的展望？
未来奔图将继续呈现相对向好的趋势。未来三年信创是重要的增量市场，奔图将一直坚持做好产品、扩大竞争优势，并在此过程中充分理解国产化要求，在满足信息安全、供应链安全的同时，不断优化产品体验，努力构建行业生态，与行业生态厂商共同进步。
2.奔图与竞争对手相比有哪些优势？
奔图始终向行业龙头看齐，充分研究竞品，始终将用户需求放在首位，在创新功能方面，积极满足不同行业、不同层面用户需要，率先推出“智能网络共享”“试卷翻新”“智能精细打印”等功能，并通过不断完善云服务平台，主动和互联网教育资源实现生态融合等方式，始终保持用户体验的领先性，为消费者提供了稳定、高效、智能、环保、经济的打印解决方案，获得了市场的广泛认可。在传统功能上，接近甚至超越对手，包括卡纸率等参数极具产品竞争力。
此外，国产化市场是个生态，不仅要做到传统打印功能，还要与操作系统、数据库、软件进行完美兼容适配。例如医院、银行等行业场景的打印机要与其专业系统兼容适配，奔图将继续在该领域深耕。
3.打印机在行业国产化推进过程中，用户除了自主化率还有哪些关注点？
行业用户主要关注国产化生态能否保证业务平稳运营，即使自主化率很高，但如果不能良好切换，业务可能受到影响。因此，公司在技术迭代上持续创新，尤其是在金融行业领域取得一定突破。目前，随着生态厂商的努力，闭环正在逐步形成，未来三年有望有更大进展。国产化打印机不仅要保障业务平稳运行，还要不断适应和满足不同行业用户的定制化需求。
4.未来技术迭代方向？
首先将现有产品做的好用，对标行业优质厂商逐步提高打印机速度段，为用户提供最全的打印机品类。
5.Q3奔图利润率下降的原因？
主要是营销策略的调整短期对毛利产生一定影响。
公司主营业务分为压缩机(组)和真空泵两大板块，压缩机(组)又分制冷和空压两大产品。
(—)制冷产品
1、制冷产品主要分为商用中央空调用压缩机、冷冻冷藏压缩机、热泵压缩机。
2、制冷产品中，商用中央空调压缩机主要用于商超、节能建筑、基建等；冷冻冷藏压缩机，广泛应用于农产品保鲜、海产品速冻保鲜、食品速冻隧道等行业；热泵压缩机，主要可用于提供热水、蒸汽、烘干等领域。多用于像民用集中供暖、工业用锅炉替代等相对大型项目。目前公司热泵产品主要以国内工业、商用市场为主。3、热泵产品成长较快，但基数较低，目前对整体影响不大。后续随着双碳政策和碳指标的不断推进以及公司持续推出新的产品——如蒸汽热泵等，进一步拓宽应用领域，未来热泵产品会是公司制冷产品成长方向之一。
(二)空压产品
1、公司空气压缩机产品主要用于工程机械等气源动力行业，下游业务领域广泛。如医药、化工、电子、激光切割、制氧制氮、公路养护注入、煤矿机械的地下输送等。
2、在传统的有油空压机市场外，公司开始着重推广涡旋/螺杆/离心式无油空压机的高端应用市场。相比有油空气压缩机，无油产品附加价值更高，可替代空间大，未来是公司空压产品的重点发展方向。
(三)真空产品
1、公司真空产品目前多用于光伏和半导体行业，其中光伏行业主要在拉晶和电池片环节。
2、今年光伏拉晶和电池片都有承压，其中拉晶承压比较大，电池片部分相对好一些。
3、半导体真空泵持续在进行测试，目前以半严苛和严苛制程为主。
1、线上销售消费者行为有哪些变化？
答：随着消费者线上购物习惯的养成，他们对线上购物的便捷性有了更高的接受度，线上购物为一部份消费者购物提供了便利。对于品牌长期发展而言，实现线上线下一盘棋打通至关重要，通过线上平台触达消费者提升购买转化率，同时在线下销售活动中的营销手段也能进一步加深消费者对品牌和产品的认知。我们也正在密切关注线上消费行为的变化，并对线上业务进行评估。
2、海外首家门店在吉隆坡的销售情况如何？当地消费人群对国内产品的接受和喜爱程度如何？公司未来的长期出海计划是什么？
答：潮宏基今年8月在马来西亚吉隆坡IOICitymall新开的第一家海外门店销售表现理想，开业首月即取得商场靠前位置的销售成绩。目前来看，客户群体以海外华人为主。公司串珠类产品和古法金系列等得到当地客户的认可，整体销售表现不错。随着全球化进程的加速与品牌影响力的不断提升，公司将继续关注海外业务发展，寻找海外发展机会。
3、在开店方面，公司三季度的表现如何？对于未来有何展望？
答：即使在行业内部份友商出现渠道调整的情况下，潮宏基珠宝第三季度仍保持净增门店43家，主要源于加盟商和潜在加盟商对潮宏基产品力和品牌力、以及公司与加盟商共赢同进的服务意识的认可。因此，我们认为在未来仍有较大的开店机会和空间。
（END）
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