课程价值与收货
老板为什么要学
1、家装市场萎缩，竞争惨烈，业绩不增长，反而持续下滑，老板越到年底越心慌
2、老板每天疲于应付琐事，对当前市场和发展战略没有思考，胡乱揣测
3、老板忙到吐血，高层没有目标，中层不接地气，员工上班摸鱼，人效低，利润低，甚至消耗现金流
4、老板不学习，粗犷管理，团队建设能力弱，缺乏家装运营底层逻辑，抓不住经营装企的核心关键，决策失误导致成本不断攀高
员工为什么要学
1、员工平时坐着不动，工作不积极，服务缺方法，邀约没技巧，收入难保障
2、员工坐等第三方来搞活动，一起撸老板羊毛
3、公司业绩重度依赖依靠第三方强营销，没人带，永远只会一招
4、员工不具备新形势下的签单能力，只想要公司更大活动优惠，签每个单都陷入纯粹的价格战
5、一场粗暴的强营销，搞得全员身心疲惫，只能是饮鸩止渴
6、员工状态差，管理没方法，越骂越差，越差越懒，恶性循环
7、公司没有标准的流程体系，材料/市场/设计/工程/行政/财务/后勤内耗大，员工自由散漫，签单难上天
两会是我国政治制度的重要组成部分，旨在实现人民民主、推动国家发展。
市场现状盘点
1、房地产红利消失，传统电销没有目标楼盘可做；偶然出现一两个，大家蜂拥而上，业主烦不胜烦，效果也不好
2、网单质量差，网络投流成本越来越高，大量投入的背后产出越来越少
3、短视频、直播市场竞争也越来越激烈，不投钱很难取得成效；投时间投钱，卷的很严重，不知道该从何入手
4、加进来的业主，不知道怎么跟进邀约；老客户不知道怎么维护才能有转介绍
5、小区设点费用高，效果却不尽如意，交付现场小区门口业务员比业主还多
6、意向客户跟进十分困难，服务粘性不够，难以邀约到店
7、签单成功率因谈单人员而异，没有一套行之有效标准的营销转化系统
8、业主一次到店成交比率不高，再次邀约到访难
9、业主参观工地，同质化严重，没有差异化竞争力
10、营销活动过多，业主麻木，员工积极性消退，疲于应付，活动效果越来越差
课程价值与收货
1、本课程帮助装企深度分析，老板怎么经营，管理层如何带团队，员工到底怎么干
2、本课程帮助装企所有营销人员明确目标，制定方案、流程，给予方法，提高全员在工作中创造价值的能力
3、本课程从意识上打开意愿，到方法技巧落地相结合，再到机制保障，帮助装企全面提升业绩
4、收获全套楼盘深耕社群营销实战流程方案，2-3个人就能快速开展社群营销工作
5、收获全新微信营销工具和方法，快人一步，全面提升销售能力和效率
6、收获一整套可落地、可执行的营销运营机制，保障装企经营和管理目标顺利达成
7、楼盘社群商业战略思维指导与梳理，清晰社群定位与创建、社群产品与内容
8、楼盘社群运营方法系统解密与培训，学会社群运维与管理、社群工具与应用
9、楼盘社群盈利裂变落地策划与执行，掌握社群营销与推广、社群复制与合作
10、系统的全员营销辅导，从根本上解决获客/邀约/签单转化问题，保障经营和管理目标达成
叶永强
本期主讲老师
☆ 六甲中联合创始人、特约讲师
☆ 楼盘深耕社群落地第一人
☆ 楼盘深耕社群实战操盘手
☆ 千万销冠一特训营金牌导师
☆ 被誉为装企营销培训界“一匹黑马”
个人战绩：
☆ 一年半时间楼盘深耕社群业绩累计3.86亿
☆ 单个小区签单占有率达36.9%
☆ 服务过的客户复训率高达93%
深度服务企业：
创艺装饰、壹品装饰、百度装饰、大树装饰、华宁装饰、苏人装饰、壹加壹装饰、齐家典尚装饰、华埔装饰、二十四城装饰、大卫装饰、合创装饰、华浔重庆大区、丰立装饰、尚品宅配、欧派大家居、东鹏瓷砖、老板电器、顾家家居、华然装饰、山水装饰、红蚂蚁装饰、圣都装饰、千思装饰、喜百年装饰...
课程大纲
一、学习榜样成为榜样
1、全面解析全国超60家优秀头部装企所有营销渠道及现状，知己知彼，学习先进经验
2、全面解析社群营销及全员营销的前世今生以及未来的趋势发展
3、一家健康的家装公司，主抓产值还是利润
4、老板和店总必须清楚知道，各渠道投入费用/精力、落地难度、回报周期/产出收益和风险，才有能力带领公司健康发展，员工赚钱成长
5、流量思维—流量时代，必须快速建立流量思维，全网流量思维如何与楼盘深耕与社群思维有机结合？如何打通微信、视频号、公众号、自媒体闭环
6、市场思维—上游房地产萎靡，渠道竞争激烈，行业同质化严重，如何逆境中重生？如何差异化体现？如何化危为机
7、社群思维—什么是社群？微信群不等于社群，线下叫圈子，线上叫社群。如何做有效社群？如何社群效益最大化
8、超越思维—如何激发员工潜能？如何开发员工内心宝藏？让员工在全员营销奉献和付出中快速成长收获业绩
二、一门深入扎根楼盘
1、12大主力渠道一一剖析，优劣势一目了然
2、结合本地市场和公司特点，如何选择和创新属于自己的N条营销渠道
3、社群绝不是微信建个群，为什么社群营销家装公司非做不可
4、组织架构：如何组建楼盘社群团队，群内角色如何布局
5、定位调研：如何选择合适的小区做深耕和社群，从哪些方面针对重点小区调研
6、引流蓄客：如何提高业主通过率的细节，怎样针对业主分层精准营销
7、社群规划：如何进行楼盘社群时间规划，进群、邀约、运营、签单规划如何布局
三、一技之长业绩无忧
1、快速掌握社群营销的8大秘诀和12种方法技巧
2、没做过社群的老大，如何运筹帷幄
3、不会带团队的营销主管，如何快速掌握的管理技能,
4、业务员小白，如何快速不断出业绩
5、破冰建立：如何快速和业主达成共识，怎样把握破冰，市场周期多长
6、干货分享：如何让业主愿意互动交流，怎样设计内容，内容有哪些形式
7、定制服务：如何制造服务感动业主，怎样打造意见领袖，如何培养网红
8、数据管理：如何通过数据化管理社群，怎样制定社群绩效，有哪些细节整理
9、现场营销：5分钟掌握交房现场的6大核心营销秘诀
10、工地营销：1:20单业绩裂变工地营销的5大步骤
四、机制在手执行无忧
1、家装公司社群部门最快速、最省钱的搭建方式
2、单店或集团公司，不同定位/产值/规模的社群部门组织架构
3、社群部门选人用人的4种选评机制
4、如何15天让所有人快速上手
5、装企老板、工程部、设计部、市场部、行政后勤等如何协同作战
6、3大目标管理提升工地竞争力
7、4大流程执行拉开差异化
8、两项机制保障，推动社群团队快速形成工地营销战斗力
五、众人拾柴火焰更高
1、增加流量
a如何清晰自己公司获客的渠道占比
b各渠道业主进行有效邀约28种操作方法
c影响业主通过率10大因素最新研究报告
d新型电话营销应该怎么打更有效 更快出结果
e加业主微信最新N种实操方法
2、精细营销
a怎样对业主分层精准营销
b如何计算出完成目标需要的邀约量
c如何制定完善的邀约计划及执行措施
3、邀约技巧
a怎样的开场白，业主愿意和你聊天
b快速跟业主打开链接窗口的通道有哪些
c主动出击获得成效的方法有哪些
d遇到拒绝巧妙应对，解锁业主无法抗拒理由
e怎样打造业主愿意主动咨询的朋友圈
f如何寻找与业主连接背后的思维逻辑
g适合每个员工跟进业主的方案有哪些
h销售必须懂人性，人性的关系法则是什么
i业主上门需跟进，跟进业主的流程和技巧有哪些
j业主找你要资料/方案/报价等，如何应对，会让业主更信任
k如何快速找到不同业主跟进频率节奏
4、签单必杀技
a业主进店前必做3大铺垫是哪些
b业主到店前与设计师5个必须对接的细节是什么
c高效转化的首谈场景有哪几种
d成交心理学分析，大部分业主愿意交钱给什么样的人
e完善业主接待动线流程，解决一次进店一次成交
f把控跟单对单节奏，顺利完成二次到访，跟单节奏点如何设置
g跟单跟不丢的技巧有哪些
h如何开展有效对单，大幅提升二访进店率
5、产值加倍
a如何利用公司产品模式的多样化，把单值做大？
b如何准确公司定位，找到更多匹配业主提升业绩？
c如何进行经营目标管理和日常工作目标管理，开源节流，提高效益？
d如何运用高效的组织机制、流程，保障企业经营结果？
e深入优化服务过程，全面提升老业主体验，落实服务即营销的18个理念
f如何寻找行业空白点，找到更多自己的核心优势，扩大与同行间的服务差异化
g营销流程如何自我诊断，如何提升服务细节的竞争力
h完善每个服务节点的营销，开工、施工、完工过程要关注的节点
i打造一场好的完工仪式，对业主有怎样的重要性，对业绩有怎样的助推
j老业主短期、中期、长期如何跟进维护，节点和方案有哪些
报名参加课程
•课程费用：全国统一价3980元
•课程时间：12月17—18日
•课程地点：安徽·合肥
•授课方式：手把手教学、案例分析、现场互动等
•适合人员：总经理、营销总监、市场部经理、营销部经理、店长等其他其他业绩相关一切储备干部(特别提示为了更好的落地)建议老板亲自带队）
•报名方式：直接联系对接您的顾问老师
•授课方式灵活多元，而不哗众取宠，使得学员从多种方式中体验和参与•所有课堂案例均来自市场一线由企业学员反馈•授课内容以观点提出——例证——观点总结•根据学员对各自企业的讨论和分析，找到切实可行的策略和方法，直接运用到企业的管理实践中
此课程得到众多大型装饰集团和地域中小实力装企见证落地，每次都是提前爆满，为保证授课质量，限制200人。先到先得，赶紧报名！
其他产品服务
谈伯虎
优筑装饰咨询总经理
六甲中工程板块首席导师
中国装企工地营销咨询导师；从事家装行业33年；百度装馨家认证讲师；中装协2020年度家装工艺技能大赛(东坡奖)组委会评委；五则全景放样法首发者；徽派标准工艺首发者；国家注册家装设计师，业内资深实战专家；装企标准与创新工艺展厅总设计师。
宋青松
六甲中联合创始人
营销管理落地教练
千万销冠特训营金牌导师；全网流量变现鲲鹏特训营营长；全员营销/微信社群营销转化实战辅导老师；14年互联网运营资深老炮，实战经验丰富；多家知名装企营销管理辅导操盘经验。
