https://www.youtube.com/watch?v=EHKyytvD8w0&t=727s
本文基于Modo Energy栏目“BESS与德国能源市场 - 输电对全球头部集成商Fluence储能资深分析师-Lars Stephan ”的访谈内容，对德国储能市场进行深入解读，重点关注市场需求、商业模式、收益来源以及未来发展趋势。
欢迎大家观看原版视频，定会让你收益良多，个人整理了一下采访概要，希望可以参考。
一、 能源转型驱动德国储能市场蓬勃发展
德国正在积极推进能源转型，目标是到2030年实现80%的可再生能源电力占比，到2045年实现碳中和。然而，随着太阳能和风能等可再生能源的大规模并网，电网面临着前所未有的挑战。可再生能源发电的波动性和间歇性，导致电力供需失衡，对电网的稳定性和可靠性构成威胁。储能系统作为平衡电力供需、提高电网灵活性的关键技术，在德国能源转型中扮演着至关重要的角色。
二、 德国储能市场规模快速增长，未来潜力巨大
德国储能市场近年来发展迅速。截至目前，公用事业规模储能装机容量已达1.4 GW/1.7 GWh，预计到2026年将至少新增2.5 GWh。户用储能市场也发展迅速，装机规模已达8.1 GW/12.7 GWh，是全球最大的户用储能市场。
展望未来，德国储能市场潜力巨大。
据预测，到2030年，德国能源系统可能拥有高达15 GW/57 GWh的市场驱动型储能。
到2037年，公用事业规模储能预计将达到32 GW/64 GWh，户用储能将达到55 GW/140 GWh。
三、 多元化商业模式和丰富收益来源为储能市场发展提供强劲动力
德国储能市场呈现出多元化的商业模式，主要包括以下三大细分市场：
1. 由输电系统运营商 (TSO) 拥有和运营的储能资产
这类储能资产主要用于提高输电网络线路容量，例如“电网助推器”项目。德国目前已有450 MW的电网助推器项目投入运营，另有500 MW项目正在规划中。
2. 与光伏发电设施共址的储能资产
这类储能资产可获得更高的上网电价补贴。截至目前，德国已通过招标方式分配了约820 MW的共址储能项目，预计到2028年还将分配1.5 GW。
3. 基于市场化的储能资产
这类储能资产通过参与辅助服务市场和电力交易获得收益，是未来德国储能市场发展的主力军。
德国储能系统的收益来源主要包括以下几个方面：
频率调节服务：包括初级频率调节 (FCR) 和自动频率恢复储备 (aFRR)，是储能系统重要的收益来源。
电能量交易：储能系统可以通过在日前和日内电力市场进行套利交易来获取收益。
容量市场：德国政府正在考虑引入容量市场机制，以确保电力系统拥有足够的可靠容量。未来储能系统将有机会参与容量市场，获得新的收益来源。
此外，储能系统还可以通过以下方式获取收益：
减少输电拥堵 提供黑启动服务 提供电压支撑 参与需求侧响应
目前，德国2小时储能资产的年收益率在十几到二十几之间，未来随着可再生能源装机容量的增长，收益率可能会出现波动。
四、 容量市场机制为储能发展带来新机遇
德国政府正在考虑引入容量市场机制，以确保电力系统在淘汰核电和煤电后仍拥有足够的可靠容量。
目前，政府倾向于采用中央和分散相结合的混合模式。
政府计划建设15 GW 的天然气发电厂，其中一部分将改造为使用氢储能。
政府已明确表示储能将在容量市场中发挥重要作用，并正在考虑如何设计机制以避免储能被排挤出市场。
五、 户用储能市场发展迅速，但对公用事业规模储能影响有限
德国拥有欧洲乃至全球最大的户用储能市场；
户用储能系统主要用于提升自发自用率，降低用户的电费支出。 此外，户用储能系统还可以参与需求侧响应，帮助平衡电力供需。 这是因为户用储能系统主要服务于单个用户，其容量和功率都比较小，难以参与电力批发市场和辅助服务市场。
六、 进入德国储能市场需了解市场复杂性和当地规则
德国储能市场发展迅速，吸引了众多新参与者，包括项目开发商、公用事业公司、优化器(Optimiser)和交易商。对于想要进入德国储能市场的企业来说，需要了解以下几点：
市场复杂性：德国储能市场规则复杂，审批流程繁琐，需要对当地法规和政策有深入了解。
当地规则：德国有800多个配电网运营商，每个运营商都可能有自己的规则和要求。
合作路径：与经验丰富的公司合作，可以降低项目风险，提高项目成功率。
七、 欧洲储能市场未来将侧重于制造和价值创造
专家预测，欧洲储能市场未来将以欧洲公司为主导，并侧重于制造和价值创造。欧盟政策将在推动欧洲储能市场发展方面发挥关键作用，例如网络安全、ESG、报废技术和创新等。
八、 数据驱动的智能技术将提升储能资产价值
随着储能系统和可再生能源变得越来越复杂，理解、拥有和利用资产数据将成为推动客户价值的关键。
通过数据分析，可以实现以下目标：
提高资产性能 优化运营策略 延长资产寿命 降低运营成本 提升投资回报率
九、 结论：德国储能市场潜力巨大，发展前景光明
随着可再生能源的快速发展和容量市场的推出，储能系统将在德国能源转型中扮演越来越重要的角色。 对于想要进入德国储能市场的企业来说，需要了解市场复杂性和当地规则，与经验丰富的公司合作，并利用数据驱动型智能技术提升资产价值。
