时代不停的变化，才需要提前10年筹备品牌传承、二代接班

文摘 2024-12-05 20:30 中国香港

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时代造就新品牌，想要不被时代淘汰，就要迎接时代变化，做好品牌传承。

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每个时代的大渗透途径不停变化

每一个时代，最先发生变化的往往是用户的营销和渠道的大渗透途径。

也许在这个时候，用户的需求并没有改变，就像20年前用户对健康与美的需求，到现在用户对健康美的需求本质上并没有太大变化，但是营销和渠道却已经几经更迭，甚至每5年就会变换一次，如今更是两三年就变换一次。

所以，营销和渠道大渗透的途径，改变的是如今品牌渗透到用户面前的方式方法。正因这种途径方法的改变，使得每个时代都存在营销和渠道的红利，而这个红利正是这个时代创业的创始人能够抓住的东西。

而且越是年轻的创始人，越是在这个时代中成长起来的，就对这个时代的营销和渠道的媒介方式途径更为熟悉。

相较于前一代的创始人，他们更能够抓住这个风口，至少能够看到这个风口。

传统的企业家可能也能看到这个风口，但是要知道人是有思维路径的，这就是认知依赖。在全球经典的认知心理学、行为经济学中已经探讨过这个现象，企业家也是人，大家也都是非理性的，过去的成长路径和认知依赖会阻碍自己看到真相的效率。

比如我们来看抖音、小红书这个平台，40-60岁的人看这个平台，和现在20多岁年轻人看这个平台，想法和视角就完全不同。年长的人再去看抖音和小红书时，更多是带有一种批判的维度，尤其是当老板的人，会带有批判和审视的维度，有点像批奏章的感觉，会从外部视角去观察，最多也就是做到好奇这个程度。

但是生活在抖音小红书上的年轻一代创业者们，在看这个平台时，会觉得这是他们生活的环境，这是他们的空气，他们日日就生活在这个自然而然的环境当中，所以非常熟悉，如鱼得水。

这就是营销和渠道大渗透途径，本身就会创造一些红利期，给每个时代中契合这个时代的创业者提供机会。

每个时代的用户心智不停变化

所有的营销和渠道途径都会反向影响用户心智的变化。

在过去的传统年代，用户心智常受央视这类大型集中化广告以及线下大型超市、专柜、店铺、百货店等方式的影响。但如今，电商购物、直播间购物、私域社群购物、美团OTO购物等营销和渠道途径的改变，确实对用户心智接收和处理信息的方式产生了巨大影响。

我们就看当下，自从抖音短视频、快手短视频出现后，多少人的生活方式、接触世界的方式、处理信息的方式发生了翻天覆地的变化？或许很早以前，人们会花很多时间陪伴孩子、父母和朋友。而现在，几乎都抱着手机，手机已成为我们的另一只手、另一个大脑。

任何人都如此，身处这个时代，血肉之躯无法对抗整个时代的媒体和环境变化。

这也是为何全球有专门研究此行为的经典学科，经济学认为人类的行为会影响其认知。过去有本书叫《娱乐至死》，非常薄，推荐大家看，内容简单却道理深刻，是基础理论，指出我们作为人，所接触的媒介、使用的工具、处理和消化信息的方式，都会影响大脑的成长方式。大脑就像肌肉，不断被外在的营销、媒介途径以及渠道购买途径深深影响。

这就给每个时代的新创业者带来了红利机会，因为只有新创业者身处这个时代，如鱼得水般长大，所以深知这个环境中用户的需求，以及应以何种信息传达方式渗透到用户心智中——知道该说什么话、用何种语调、何种公式、何种媒介触及用户心智，这就是每个时代新创业者的红利机会。

因为变化，所以才要提前筹备传承

正因为时代不停的变化，一代创始人才要提早筹备品牌传承，因为：

1.一代人受限于一代人的思维

2.难以与时俱进

3.难以保持敏锐的观察力

4.难以持续去满足新一代的用户需求

5.难以管理新一代的年轻人才体系

伴随改革开放至今，中国企业已到二代接班之时。若有良好的品牌体系和组织体系，可传给职业经理人，若无，则需考虑二代接班，无论传给哪位二代，都应提前10年以上筹备。

有大量二代不愿接班，他们仍想在外尝试。这就需要给他们时间，如此5年便过去了。只剩短短5年，想要立即接班，极为困难。

需注意，我们今日所讲的二代接班传承，实乃复杂工程——涉及品牌资产传承、经营资产传承、财富传承以及组织体系传承等众多需接班传承的板块和内容，所以必须提前10年以上思考此事，创始人要提前储备。

品牌传承，绝对不是股份传承而已，而是一套系统性的传承大工程。

1.品牌资产的传承

2.经营资产的传承

3.组织资产的传承

4.股权与财富的传承

5.品牌体系化的搭建

二代传承，必须要精进品牌体系化

未来品牌的增长之路仍然艰难漫长，需要创始人具备长远的眼光，不仅要关注当下的成功，还要着眼于如何让品牌在未来持续创造价值。如果想要超越短期的成就、想要持续服务好一代又一代的用户，就要提前去筹备二代传承。

而对于二代而言，不可能再像过去依赖个体英雄、也不能依赖任何单点局部能力。而要去建构品牌体系化的能力，才不再依赖个体英雄和局部优势。

只有品牌体系化，企业才能够稳步前行，不再被个别的危机或短期的挫折所击倒。即便面对挑战，企业依然能够通过体系化的人才复制和品牌管理，持续为用户创造价值，活得更加长久，基业长青。

HBG品牌增长研究院

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