中国品牌必将迈向百亿千亿时代 |东阿阿胶内训精华复盘

文摘   2024-11-28 22:02   中国香港  

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作为传统品牌翻新且逆势增长翻盘的代表,东阿阿胶的年轻化已被媒体多次分析。在一系列破圈的 IP 跨界营销联名背后,是品牌大战役的成功,也是从销售驱动到品牌驱动的一系列重塑变革,更是品牌体系化的成功。

刚刚结束最新一场 HBG 企业私教内训课,围绕《品牌大战役》主题,进行了深度底层逻辑课以及现场实战落地 SOP 带练。

中国品牌必将迈向百亿千亿时代,未来单点局部优势,无法支撑起百亿千亿品牌时代。未来百亿千亿品牌之间的 PK,关键还是在于品牌体系化。

这里将会总结【品牌大战役】主题的精华干货内容,与各位校友分享。


品牌体系化,才是未来企业壁垒


品牌越大,越往后发展,遇到的系统性的底层品牌问题就会越多,品牌体系化的底层根基如果不稳,后续的增长也会摇摇欲坠,必须有品牌体系化效率的支撑。

品牌体系化效率,不是碎片化执行、或用力过猛的“散点”大动作,而是基于一个清晰的品牌目标,一套清晰的品牌策略,一套体系化的品牌落地执行打法,无论是目标、策略、还是打法,都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

未来企业之间的竞争壁垒,绝对不是单点优势、局部擅长,而是品牌体系化效率。

所以一定要集中力量,所有部门齐心协力,不要内卷内耗,力出一孔,集中精力提升品牌体系化效率,才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中,建立统一的品牌心智,才能真正提升品牌价值,摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱。


品牌体系化如何在企业中落地执行?


品牌体系化,不是营销广告,不是品牌升级重塑,而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系,再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。所以,品牌体系化的梳理和落地,其实并不花钱,需要的是脑子,是体系化思维认知,是底层逻辑。

回归品牌体系化,至少包括4层次工作

  1. 底层逻辑认知的统一

  2. 落地板块工作的拆解

  3. 形成固定的思维习惯

  4. 形成适合自己的SOP体系


如何才能逐步完善品牌体系化?要从HBG系统品牌六力模型当中提到的系统性板块当中入手:

  1. 战略选择板块的体系化

  2. 品牌力板块的体系化

  3. 产品力板块的体系化

  4. 内容力板块的体系化

  5. 渗透力板块的体系化

  6. 组织力板块的体系化


总之,品牌体系化,真是迫在眉睫,但又是基本功是日复一日,日拱一卒的具体工作落地,才能一步步夯实品牌基础,提升每一个营销动作和渠道动作的效率,才能提升品牌的价值,才能真正在每一个小动作当中沉淀品牌资产,最终让品牌做得越来越容易、越来越有复利。

要一步步搭建和完善内部的体系化,争取要提升体系化效率,而不要和白牌来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。


品牌体系化时代,大战役为王


当下必须靠品牌大战役,因为

首先,用户心智变化:如今用户心智“自下而上”,有自己的审美,对碎片化内容免疫,需要迅速、精准、统一的信息,品牌大战役能传递统一信息,建立统一品牌心智。

其次,碎片化种草和渠道运营效果差:过去种草时代能获取用户心智,如今做内容的品牌增多,各方内卷。

第三,过往碎片化营销忽略品牌资产:品牌资产是品牌最有价值的部分,碎片化营销无法沉淀统一品牌资产,品牌大战役才能沉淀。

第四,竞争紧迫:现在品牌创始人专业且努力,竞争内卷,不集中力量无法竞争。

第五,团队建立“大战役能力”才有壁垒:不是每个品牌都有此能力,拥有则更具优势,能获先发优势。


品牌大战役,不等于整合营销


实战中最常见的误区就是——错以为品牌大战役=品牌大型营销广告。这是大错特错。


很多国货品牌错以为找一个国际大牌用的广告公司,拍摄一个高端大气上档次的视频广告就万事大吉了,或者以为签约一个头部明星代言人拍个广告就结束了,或者做一个单次跨界营销就好了——这些都是大错特错的误区。


为什么?因为这些只是品牌大战役的其中一个“散点”执行而已,并非整体大战役。所以我们经常会看到很多国货品牌花了比外资品牌更多的预算,请了非常昂贵的代言人、请了大预算的国际广告咨询公司、请了国家官媒党媒来做营销、做了一堆表面工程、铺张浪费的做了一堆“散点”的广告动作,但是却没有连成线,做体系化的整体大战役策略布局,导致花大钱找罪受。


所以,从另一个角度而言,为什么国货品牌普遍不喜欢做大战役,普遍迷恋种草直播等碎片化运营?不是大战役没有用,而是不会做。


品牌大战役5大价值


品牌大战役对于品牌的价值非常大。

首先,它可以帮助品牌提升系统性效率。

原来的碎片化种草营销渠道效率越来越低,尤其是对于从0到1的企业来说,效率更低。如果学会了品牌大战役,内部团队自己也能做,效率会大大提升,因为它是集中力量办大事,可以提升效率。

其次,帮助品牌突破用户认知瓶颈。

只有集中资源办大事,才能有效突破用户认知瓶颈。首先要突破人群瓶颈,然后才能突破用户认知瓶颈,提高用户心智渗透率。过往通过碎片化运营、流量种草等方式种下的品牌,都可以通过大战役进行强化,增加用户心智关键词和用户心智关联,提高渗透率。

第三,沉淀品牌资产。

品牌大战役本身具有极大的效应,可以在短时间内集中资源办大事,将品牌资产最大范围地传递出去。只有将品牌资产传递出去,才能产生品牌复利效应。品牌资产是最有价值的,是真正能在用户心智中留下深刻烙印的,能为品牌带来复利效应,让品牌越做越轻松。因此,沉淀品牌资产是大战役的重要价值。

第四,推动品牌跨越式增长。

很多企业在实现从0到1的增长后,发现越来越增长缓慢。这是因为不善于集中资源办大事,无法实现跨越。学会大战役,可以推动品牌跨越式增长,提高生意渗透率——从3亿到5亿,从5亿到10亿,速度非常快。靠种草很难实现这样的增长速度。

第五,沉淀团队大战役配合能力体系。

这种能力体系是品牌非常明显的竞争壁垒,只有培养起来内部团队同心协力配合紧密做好大战役的能力,就能够对比竞争对手,保持足够大的竞争优势地位。






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