为什么单点局部优势，做不大品牌？成本越做越高？

文摘 2024-12-11 21:35 中国香港

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传统型品牌、新锐品牌，大家都是各有各的本事，都开始在日常的种草、营销、流量、渠道上面卷起来了。

品牌之间的种草/营销/直播的单点突破能力越来越平均，成本越来越高，导致任何一个品牌想要仅仅靠碎片化局部能力就能获得生意大爆发增长的机会，是不太可能了。

而且，越是碎片化，越是效率低下。

表面看起来好像一个一个的内容在爆，实际上凑在一起的系统性效率非常低。因为同一个用户在不同的触点，被渗透的信息不一样，对品牌印象不一样，就会导致只卖货、而不会沉淀品牌心智的困局。

越是碎片化的投入，越需要每一个点上都要布局人力、布局预算，加总起来的总成本越大，效率也越低。

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仅靠单点局部，做不成生意和品牌

单点局部性的效率能让我们的生意起步，但一旦起步后，你会发现生意到处都在漏风，到处都是短板，永远都在瘸腿，竞争对手还总如影随形的抄袭。

这时候，仅靠单点的能力，比如大家擅长的营销、擅长的渠道、擅长的甚至擅长的产品开发，做到一定程度就真的上不去了，你会发现越做越累。

因为你想用单点来解决一个系统型问题，这是不可能的。生意的增长和下滑，永远都是由系统型问题造成的，而不是单点问题。

我们常常认为是产品问题导致的，实际上根本不是，可能是我们的营销渗透和渠道渗透做得不好。但有时我们觉得渠道销售不力时，有没有反思过？可能是我们的产品、用户洞察、品牌资产也做得不够出色。所以你会发现，到处都是问题。

要解决系统性问题，绝对不能用单点局部办法。

品牌创始人需要把每个板块都补齐到差不多的水平，从而保证每个板块连接在一起，形成品牌体系化效率，这个体系化效率会让我们的企业能够继续往上增长，而且是指数级跨越式增长。

品牌的终极壁垒：体系化效率

品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。

当然我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。

品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。

战略选择板块的体系化
品牌力板块的体系化
产品力板块的体系化
内容力板块的体系化
渗透力板块的体系化
组织力板块的体系化

品牌体系化要从1.0升级到3.0

过去很多企业的生意能够增长，是因为已经搭建了品牌体系化效率 1.0 的初级版本，产品、渠道、营销等各方面都平均水平不错、其实是因为自己的各板块都及格，生意才能起盘。

但往往在生意复盘时候，内部团队甚至创始人自己的因果逻辑不清，容易把生意增长归因单一要素，比如创始人英明、抓住渠道或营销红利。

要知道，生意起盘通常是因为赛道、产品、营销、渠道、资金、团队都差不多，不算特别好、但能用——这就是品牌体系化效率，虽然只是 1.0 版本。

我们可能单一局部比不过竞争对手，但是整体体系化效率又比竞争对手更强，这就不怕，品牌依然增长。

但还是要继续升级品牌体系化效率，从1.0初级版本，升级到2.0进阶版本，最后再升级到3.0的稳定版本，才能真正不怕竞争对手，真正积累起来更为扎实的品牌体系化的效率！

新品牌vs大品牌：差距就在体系化

在过去HBG年度私教闭门课当中，有很多的创始人都在咨询HBG院长麦青老师类似的问题：

为什么很多新品牌突然暴起、又突然消失？
为什么很多新品牌很快就“老化”，而全球化品牌却百年依然常青？
为什么外资品牌大量招聘大学生做管培生，而国货品牌却很难这么操作？
为什么外资品牌的人才流失稀松平常，对品牌和生意也没啥影响，但国货品牌一旦有人才流失，就是巨大的损失？

表象层面上的东西是显而易见的，但根本的底层逻辑还是在于体系化。

百年企业能扛过一个个的周期，实现基业长青，关键在于他们并不是碎片化的三招两式，而是有完整的一套单一品牌和多品牌管理的体系。

品牌体系化是一个大而统的词，里面包括几层，比如说生意增长的体系、品牌资产管理的体系、用户洞察的体系、大单品的体系，包括组织管理的体系，这些都是跨越过从1到10甚至已经到100的阶段品牌必须要搭建起来。没有体系，就很容易要么依赖个体英雄，要么就是容易受到疫情或者是平台渠道媒介变化的影响。

这也是为什么百年不倒的那些大型企业，他们每隔十年都会在焕发第二春、第三春、第四春。前几年媒体一直在唱衰，这几年他又回来了，原因就是体系的完善。体系最厉害的地方在于，这个体系本身就是一个纠偏机制。因为有纠偏机制，所以在他们遭遇到营销、渠道大渗透上面的一些阻碍，包括用户变革挑战的时候，他们能迅速从原来走偏的状态当中能调整回来。

这个纠偏和调整不是由于个体英雄达成的，而是有体系的力量扭转回来的。因为体系的力量大于个体的力量，这才是企业真真正正能持续稳定 100 年，跨越不同周期的关键。

做企业、做品牌，做到最后都是希望有一个纠偏机制。这个很关键，否则就容易依赖个体英雄，当团队当中的高级人才流失之后，很长一段时间可能就一蹶不振。

从0到1、从1到10阶段，该如何搭建体系？

首先必须要了解，不是每个阶段都适合照搬大公司的体系流程，必须要根据自己企业和品牌的经营现状进行选择，否则不仅用不好，而且容易造成团队更大的伤害。

实战当中很难做到面面俱到的，虽然理论的层面，HBG品牌增长研究院院长麦青老师一直鼓励大家要把战略力、品牌力、产品力、内容力、渗透力、组织力这经典的六大板块能力体系综合发展，但实战当中,每个企业都要根据自己的发展阶段有不同的侧重，逐步去搭建适合自己的体系系统。

总之，原则就是绝对不可以照搬。创始人要了解完整的体系背后的底层逻辑，但也必须要灵活。

比如第一阶段，也就是从0到1的新锐品牌的侧重，应该就是做好品牌独特性资产，做好营销大渗透、渠道大渗透先增长起来。

第二阶段，跨越过从 0 到 1 的品牌，更进一步重视品牌资产管理、用户洞察。并不是说第一阶段用户洞察和品牌资产管理内容不重要，而是因为第一阶段往往很多创始团队没时间和精力去做。

所以，第一阶段先把量跑起来，在第二阶段要开始重新梳理品牌资产，因为已经进行过一定的市场验证，再次进行品牌资产管理梳理、品牌资产体系搭建、用户洞察体系搭建的时候，就不会纸上谈兵，也不会仅限于一种理论或者第三方的视角。因为有实战、有迭代、有市场小循环。

接下来第三阶段，跨越过从1到10已经到100的这个阶段。HBG品牌研究院当中有一批这样的企业，他们现在普遍面临的，就是怎么能让自己的生意能做得更稳定一些、怎么做多品牌布局。

到了这个成熟阶段的时候，就必须要注重多品牌管理和体系化运营，这个才是多品牌百亿集团它更应该重视的东西，应该去不断地挖掘自己一个一个的胜利小循环，总结出适合自己企业的模型，最终才能形成多品牌的复利增长。

总之，当下再也不是碎片化局部巧胜的时代，而是品牌体系化效率取胜的年代。缺乏品牌体系化效率，会导致竞争对手容易抄袭、太依赖个体英雄、以及团队没有统一目标、碎片化、各自为政、无法串联体系化、工作重复、职能冗余、成本高昂、效率低下。

将会在HBG创始人私教课12月场《品牌体系化大复盘与组织体系化》2日全天9大模块50堂私教课当中系统拆解。同场走进HBG校友企业九阳集团游学。依然是小班、闭门、名额有限。立即发送【私教】给到文末可可提前锁定名额。

HBG品牌增长研究院

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