做品牌，不要怕竞争！竞争对手抄不走你的品牌体系化能力！|HBG深度干货

文摘 2024-11-27 21:30 中国香港

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很多竞争对手看到你的品牌特别擅长局部效率，比如擅长营销，擅长渠道运营等等，所以就努力抄袭、且挖你的优秀人才，但竞争对手压根不知道——单点突破和局部效率只是你迅速增长的初步而已，真正能够让你品牌持续增长的还是品牌体系化的能力。

未来品牌之间PK的关键，不是单点局部，而是品牌体系化效率。

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竞争能抄袭定位，但抄不走品牌体系化能力

很多竞争对手看到你特别擅长局部效率，比如擅长营销，擅长渠道运营等等，所以就努力抄袭、且挖你的优秀人才，甚至直接抄袭模仿你所谓的定位，但竞争对手压根不知道——单点突破和局部效率只是你迅速增长的初步而已，真正能够让你品牌持续增长的还是品牌体系化的能力。

一旦建构起一定的体系化效率，让品牌跨越从1到10甚至从10到100的成熟阶段，往往品牌就不太会再倚重于某一个局部板块，或者仅依赖于某个个体英雄，只要体系的作用还在，只要还尚有体系化效率，就还能继续增长。

缺乏体系化效率的品牌，往往做到从0~1就再上不去了，就会卡在一个卡点上面，一旦生意规模上不去增长，无法持续，可能就会缩回去，又要从头做从0~1了。

所以只要竞争对手没有建构起来品牌体系化的能力，就算局部能力被抄袭也不要紧。

尤其是当下时代，因为专业派的创始人越来越多，每个创始人在局部效率上都已经有自己的擅长之处，白牌有白牌的打法，品牌有品牌的擅长之处——仅仅是拼某个局部效率，已经不够了。

专业派创始人与创始人之间，真正能拉开差距的，就在品牌体系化和品牌体系化效率的水平不同。

单点局部优势，撑不起来持续增长

过往有非常多的创始人其实都具备单点局部的优势，比如说都很擅长做营销、流量、渠道、小红书内容等等。但是这些单点的优势，让我们的生意能起盘从0到1。

但一旦跨越过从0到1之后，你会发现哪哪都有短板，哪哪都是存在弱点的，你就会发现单点局部的优势不足以支撑我们接下来的增长。而且更残酷的真相是在于，我们的单点优势，往往会成为我们下个阶段增长的一个巨大的阻碍。

为什么？因为我们自己作为创始人也会被路径依赖，也会因为过往自己擅长什么，就总是看到任何的问题，都希望用自己擅长的那个角度去解决。比如我们有创始人特别擅长产品开发，当他遇到任何的生意问题的时候，他的第一反应都是再开发一个新产品，所以他用产品开发他所擅长的单点优势，尝试去解决所有的问题。这就是巴菲特合伙人芒格所讲的，手里拿锤子的人眼中，所有的问题都是一个钉子，它只需要锤一斧子就解决问题了。

但显然不是，因为品牌本来就是一个系统性的大工程，越来越多的创始人已经知道这一点了，只是苦于大家确实是在创业从0到1的这个阶段，非常之擅长某一个单点优势，甚至跨越过从0到1，进入到从1到10，从10到100，很多传统的企业可能增长已经到了四五十个亿，还是依靠自己单点的渠道优势做到现在，还没有搭建起来品牌体系化。

所以品牌体系化还是从2024年各个行业、各个创始人都非常关注的第一大的这个关键词。

之前有一位创始人和合伙人咨询麦青老师：自己具备极强的流量能力，又具备极强的内容能力，还有个大明星KOL资源，但为什么生意增长到一定阶段还就是增长不上去了？到底竞争的壁垒是什么？这两位创始人，其中一位是这个运营出身的，渠道出身的，所以他特别恐慌竞争，所以当时就一直在问：“到底品牌的终极壁垒是什么？什么东西是不怕竞争对手的？”

要小心。回答这个问题，其实千万不能太单点、太局部，因为任何的单点局部都容易被竞争对手1:1模仿抄袭。

品牌增长到最后，真的不是一个单点，它是一个体系化、系统性的大工程，所以你会看到很多人做着做着可能就做不下去了，他曾经非常擅长这个单点，但是为什么他做不下去呢？因为体系化的效率不够。

不同的行业在品牌体系化的这个认知上面的差异挺大的。比如说在卷王赛道化妆品赛道已经意识到这一点，但传统行业，还有很多制造业工厂，还不知道品牌是什么，更不要提品牌体系化了。

日光之下无新事，这个世界的一大真相在于，人与人、企业与企业、行业与行业之间的差距，并非体现于钱财利权，而是在信息权上。企业和企业、行业和行业之间的信息权差异极大，许多人正因没有此信息权，不掌握相关信息，所以不知前方有坑，会重复踩坑，甚至可能踩两遍，即便踩进去了，也不知那是坑。

总之，要重视品牌体系化，这是未来各个企业竞争PK的一个核心的壁垒。

专业派之间，拼的最终是品牌体系化

当下时代，因为专业派的创始人越来越多，每个创始人在单点突破的局部效率上，都已经有自己的擅长之处，但创始人与创始人之间，品牌与品牌之间最大的区别和差异化就是在品牌体系化效率。

越是体系化，越要重视内部团队整体能力？

体系化效率驱动品牌的时代，团队的重要性就越来越凸显，当我们从0~1起盘的时候，往往靠某个超级个人英雄就足够能够推起来整个生意，但越往前走，越脱离不了团队，所以团队的短板就决定了整个企业组织能力的平均线。

如何去提升团队内部能力体系？可以借用HBG团队能力模型来进行复盘。同时，最关键的是，要让内部团队也能从0到1自己落地用户洞察、品牌资产、优质内容、产品创新，营销渗透、渠道渗透、战略和组织等HBG系统品牌六力模型当中提到的六力板块，要让最核心的工作板块能够自己内部做，而非依赖外部咨询公司或者营销广告公司。

创始人一定要注重培养团队整体的能力，所有部门齐心协力，不要内卷内耗，力出一孔，集中精力提升品牌体系化效率，才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中，建立统一的品牌心智，才能真正提升品牌价值，摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱，才能真正摆脱对个人英雄的依赖。

HBG品牌增长研究院

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