麦青老师：不建立品牌体系化，就不会有完善的组织

文摘 2024-12-09 21:30 中国香港

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品牌专业派竞争3.0时代，品牌之间竞争的，再也不是碎片化局部能力，而是品牌体系化效率。谁能够建构品牌体系化壁垒，谁才能增长健康而稳定，才能真正做出高价值的品牌。

国货品牌普遍擅长单点突破，也普遍比较依赖擅长单点突破的个人操盘手，一旦个人英雄离职，单点突破能力也就难以持续——这就是为什么国货品牌非常害怕成功的个人操盘手离职的本质原因。

往往很多国货品牌在靠个人操盘手打仗的时候，容易陷入到成功的喜悦当中，忽略了对品牌体系化的搭建，导致企业越往上增长越依赖个导致企业越往上增长，越依赖个人操盘手。

然而个人操盘手永远无法解决品牌体系化的问题，伴随着品牌越往大增长，越会遇到很多底层问题，是个人无法解决的。

关于品牌体系化认知与系统方法论，将会在年末最后一场HBG年终私教课系统解读，主题围绕《品牌体系化大复盘&组织体系化》，从品牌体系化到组织体系化，底层逻辑拆解到实操落地。同场走进HBG校友企业九阳集团游学。依然是小班、闭门、名额有限。立即发送【私教】给到文末可可提前锁定名额！

品牌体系化，企业未来的终极壁垒

品牌越大，越往后发展，遇到的系统性的底层品牌问题就会越多，品牌体系化的底层根基如果不稳，后续的增长也会摇摇欲坠。比如

产品力本身不行，导致只有拉新，但没复购
频繁依赖爆品，迟迟打造不出来经典大单品
品牌变来变去，难以沉淀统一的品牌心智资产
碎片化的营销投放导致效率越来越低
碎片化的渠道管理导致价格混乱
碎片化的内容营销导致爆款越来越少
混乱的内部管理，导致白白浪费了太多预算和人才。
青黄不接的团队，导致看到机会抓不住

等等系统性的问题会在品牌增长的后期越来越明显，创始人会越来越无力。早年快速增长埋下的“雷”，在后面都会一一显现出来，根基摇摇欲坠，问题层出不穷。

可能过去年代还能给到我们创始人一定的时间和空间，让企业在品牌根基不稳的基础之上，仅凭渠道大渗透也能继续维持生意，但到了当下的品牌时代，压根没有足够的时间和空间，能留给企业继续摇摇欲坠的增长空间。

品牌体系化效率，不是碎片化执行、或用力过猛的“散点”大动作，而是基于一个清晰的品牌目标，一套清晰的品牌策略，一套体系化的品牌落地执行打法，无论是目标、策略、还是打法，都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

正因为是一整套组合拳，所以绝对不能碎片化思维、散点执行。过去，因为品牌的种草能力和运营能力有限，因此，某些品牌可以用流量种草和运营的能力获得一定的时间空间。

但现在，品牌创始人都很专业、都很努力，无论是传统品牌、白牌，大家都在努力竞争。在如此内卷的竞争环境下，如果不集中力量办大事，光靠游击战是无法与对方竞争的。

在HBG品牌增长研究院中，8年来来往往这么多的创始人，从美妆、食品、大健康、母婴、跨境、电子、家居、酒店、房地产、银行、基金都有。你会很明显的发现，在这个时代，各行各业的创始人都变得越来越聪明、越来越系统、越来越专业。大家都这么专业了，都这么聪明了，都这么卷了，我们今天还能再用原来碎片化的种草吗？不太可能了，因为人人都会，人人都在做。我们今天要跟别人拼体力，拼到何年何月？

所以一定要集中力量，所有部门齐心协力，不要内卷内耗，力出一孔，集中精力提升品牌体系化效率，才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中，建立统一的品牌心智，才能真正提升品牌价值，摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱。

品牌体系如何在企业中落地执行？

品牌体系化，不是营销广告，不是品牌升级重塑，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。所以，品牌体系化的梳理和落地，其实并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。

回归品牌体系化，至少包括4层次工作

底层逻辑认知的统一
落地板块工作的拆解
形成固定的思维习惯
形成适合自己的SOP体系

如何才能逐步完善品牌体系化？要从HBG系统品牌六力模型当中提到的系统性板块当中入手：

战略选择板块的体系化
品牌力板块的体系化
产品力板块的体系化
内容力板块的体系化
渗透力板块的体系化
组织力板块的体系化

要一步步搭建和完善内部的体系化，争取要提升体系化效率，而不要和白牌来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。而当下的白牌为什么无法持久？就是无法同时满足如上HBG系统品牌六力模型当中所提到的每个板块综合在一起的体系化效率。

太多的生意问题，压根不是某个局部板块做不好而已，而是在于系统性的每个板块都有问题，而这些问题是互相牵连、形成一个系统性问题。

所以压根没有快刀斩乱麻的解决方案，越是乱局，越是需要耐下心来，去系统拆解一下背后的复杂逻辑，一个板块一个板块的来捋一下到底问题有哪些，然后再对问题进行逻辑关系的拆解，最后要排列一下解决问题的优先次序，一个一个慢慢来。

总之，品牌体系化，真是迫在眉睫，但又是基本功是日复一日，日拱一卒的具体工作落地，才能一步步夯实品牌基础，提升每一个营销动作和渠道动作的效率，才能提升品牌的价值，才能真正在每一个小动作当中沉淀品牌资产，最终让品牌做得越来越容易、越来越有复利。

创始人必须首先自己对品牌体系化有底层逻辑的认知，才能从0到1靠内部团队系统实战落地品牌建设、品牌资产、市场洞察、用户洞察、趋势洞察、品牌架构策略、品牌创新策略、产品线策略、新品策略、内容策略、以及营销渠道大渗透，才能真正的提升品牌价值，走出低价内卷的陷阱，最终达到用户心智大渗透、与生意大渗透的双重终极目标。

品牌体系化，才能建立完善的组织架构

企业组织的搭建要完美匹配企业的品牌战略实现，品牌战略目标的实现，离不开品牌体系化的构建。品牌体系化效率能平衡风险，不受个体英雄影响，别人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

很多生意的成功都取决于老板。

老板若具备品牌体系化思维，能够搭建起品牌体系化的七巧板，让每一位高管或者小朋友都能在其中发挥作用。尽管可能忙乱，但至少能推动生意向前发展。

当企业能够构建品牌体系化效率时，完全不必担心竞争对手挖走某个人，也不用担心对手在某个局部板块超越我们，因为大家深知局部效率和体系化效率是两个不同的量级。

这也能解释为何新锐国货品牌在单点上表现出色，强于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奋发图强时，仍能有所作为。

而且全球化品牌压根不怕被挖走人才，在成熟体系当中，任何人才都是螺丝钉而已。而且品牌体系化能够帮助企业培养一代又一代优秀的品牌操盘手出来，从而更加不怕竞争对手挖人才。

组织体系化的搭建，是未来企业走向成功的保障。

越是体系化，越要重视内部团队整体能力

体系化效率驱动品牌的时代，团队的重要性就越来越凸显，当我们从0~1起盘的时候，往往靠某个超级个人英雄就足够能够推起来整个生意，但越往前走，越脱离不了团队，所以团队的短板就决定了整个企业组织能力的平均线。

如何去提升团队内部能力体系？可以借用HBG团队能力模型来进行复盘。同时，最关键的是，要让内部团队也能从0到1自己落地用户洞察、品牌资产、优质内容、产品创新，营销渗透、渠道渗透、战略和组织等HBG系统品牌六力模型当中提到的六力板块，要让最核心的工作板块能够自己内部做，而非依赖外部咨询公司或者营销广告公司。

创始人一定要注重培养团队整体的能力，所有部门齐心协力，不要内卷内耗，力出一孔，集中精力提升品牌体系化效率，才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中，建立统一的品牌心智，才能真正提升品牌价值，摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱，才能真正摆脱对个人英雄的依赖。

总之，当下再也不是碎片化局部巧胜的时代，而是品牌体系化效率取胜的年代。缺乏品牌体系化效率，会导致竞争对手容易抄袭、太依赖个体英雄、以及团队没有统一目标、碎片化、各自为政、无法串联体系化、工作重复、职能冗余、成本高昂、效率低下。

将会在HBG创始人私教课12月场《品牌体系化大复盘与组织体系化》2日全天9大模块50堂私教课当中系统拆解。同场走进HBG校友企业九阳集团游学。依然是小班、闭门、名额有限。立即发送【私教】给到文末可可提前锁定名额。

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