搭建品牌体系化的前提：回归品牌本质认知！

文摘 2024-12-08 21:30 中国香港

点击下方关注公众号

立即发送【品牌】关键词

加入HBG校友会与上千+企业家创始人/操盘手一起

获取HBG系统品牌方法论教材与私教课名额

当下时代，因为专业派的创始人越来越多，每个创始人在单点突破的局部效率上，都已经有自己的擅长之处，但创始人与创始人之间，品牌与品牌之间最大的区别和差异化就是在品牌体系化。

一旦建构起一定的品牌体系化效率，让品牌跨越从1到10甚至从10到100的成熟阶段，往往品牌就不太会再倚重于某一个局部板块，或者仅依赖于某个个体英雄，只要体系的作用还在，只要还尚有体系化效率，就还能继续增长。

缺乏品牌体系化效率的品牌，往往做到从0~1就再上不去了，就会卡在一个卡点上面，一旦生意规模上不去增长，无法持续，可能就会缩回去，又要从头做从0~1了。

但想要打造品牌体系化的前提：要回归到品牌本质认知。

到底什么才是品牌？品牌=用户+心智

品牌不是营销广告，不是定位策划更不是某个单点局部工程。

大道至简，回归常识，在实战当中品牌的本质真相就是：品牌=用户+心智。

品牌不是我们定义什么就是什么，而是用户定义什么就是什么。

任何营销活动、渠道销售、产品创新，最终是为了打造用户心智，不要让流量流过去，而要沉淀用户心智，才是真正的做品牌。

不要让流量流过去，而要沉淀用户心智，才是真正的做品牌。

只有真正赢得用户心智，才是品牌。

心智，是品牌的终点，也是一切品牌工作的思考原点。必须要在一系列从头到尾的基础工作当中落实“用户心智”。

要做到用户心智，需要两个基本点

首先，得有用户。

而且用户规模得越大越好，也就是麦青老师常常讲到的做大用户渗透率，要让更多的用户买你，要让用户购买，就一定要把生意做起来，把销售做起来，否则没有用户购买就谈不上品牌，因为都没有用户。

所以从这个维度上而言，做品牌，首先就是做销售。不做销售就没有品牌。

其次，得有心智。

不仅要让更多的用户购买起来，还要让更多的用户心里记住我们，在大脑当中留下我们的品牌印象，这个就叫用户心智，否则就白卖货了。

所以从这个维度上而言，只要你有销售，只要你让用户买的时候，能记住你，你就是品牌。无论你的品牌价格是高是低，是所谓的渠道还是白牌，都是品牌。

品牌不是我们内行人定义的，而是用户定义什么就是什么，用户觉得我们是品牌，我们就是品牌。

所以不要盲目相信内行人狭隘的认为只有高端才叫品牌，错误的认为只有高大上才叫品牌——假如按照这个狭隘的界定的话，可口可乐，舒肤佳、箭牌、以及我们日常所用的很多日用品牌就不是品牌，小米也不叫品牌——这种狭隘的界定就陷入到内行人的“自嗨自大Ego”当中去，太多内行人根本就不尊重用户，不了解生意，不了解用户本质规律，不了解品牌，只活在自己的想象当中，自己狭隘的定义品牌。

用毛主席的话来总结：品牌就是，从群众中来，到群众中去。

做品牌的终极目标KPI是什么？

品牌的目标不是传统的知名度、美誉度，而是一个核心关键指标“渗透率”。

渗透率2大维度：生意渗透率与心智渗透率。

生意渗透率就是指顾客购买，做品牌就是做生意，品牌增长关注生意维度，规模、份额、增长率、利润等；

心智渗透率就是指顾客认知，做生意必须要沉淀品牌心智，品牌建设关注心智维度，心智显著性、心智价值感。

所以就一定要非常清晰的知道——做品牌=做生意，做品牌首先把生意做好，同时要把心智做好。两大维度，两手抓，两手都要硬，才能既达成生意目标，也能减少内部内耗，还能给用户创造价值——这就是专业做品牌的“一举三得”的好处。

要达成终极目标，必须要品牌体系化落地

因为品牌不是营销广告、不是定位策划，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。

所以，品牌系统化大工程，首先需要清晰的梳理，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。

如果不梳理，后续所有的工作，都会在日复一日的执行当中越来越碎片化、矛盾冲突、不一致、效率越来越低、成本越来越高。

百年基业长青的品牌，无论是宝洁还是可口可乐等等，它们的品牌系统化建设是百年以来的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1项工作，就是在做品牌系统化建设来梳理品牌的现状与问题、思考品牌未来的策略、并实实在在落地具体的所有的系统性的工作。

这些全球化品牌内部，所有的人都非常坚信品牌系统化的力量，各个部门之间都紧紧围绕品牌系统化大工程而展开，无论来自研发部门、销售部门、供应链部门、公关部门、市场调研部门、客户服务部门、甚至人事财务等支持性部门，都是牢牢以品牌核心目标串联在一起，所以内部不太存在各个部门之间互相有冲突矛盾的情况。

企业当中，每一个人都是一门心思，为了品牌终极目标而努力，从而达成品牌体系化效率。

HBG品牌增长研究院

国内顶级企业家实战派品牌商学院。2016年宝洁\x26amp;北大校友成立，集聚国内与跨境领先企业创始人。涵盖HBG商学院|HBG校友会|HBG基金，致力于体系化、多品牌、全球化、高端化。获取私教课名额、书籍等添加v:13669199746

最新文章

创始人要打破误区：80%品牌工作不花钱！|HBG品牌体系化100讲

“琼瑶金庸热”背后的用户心智变迁：品牌心智为什么会“此一时彼一时”？|HBG品牌热点洞察

立即报名HBG12月场私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

为什么单点局部优势，做不大品牌？成本越做越高？|HBG品牌体系化100讲

立即报名HBG12月场私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

为什么单点局部优势，做不大品牌？成本越做越高？

HBG企业私教｜打造品牌体系化壁垒，摆脱外部依赖，降本提效，提升内部自身能力体系！

立即报名HBG12月场私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

80%创始人误区：品牌不是营销广告或超级符号！

关于用户洞察系统方法论SOP的一切，都在这篇精华合集！

立即报名HBG12月场私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

麦青老师：不建立品牌体系化，就不会有完善的组织

一文讲透：企业为什么必须建立品牌体系化|HBG深度干货

立即报名HBG12月场私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

搭建品牌体系化的前提：回归品牌本质认知！

过于依赖过去单点优势，品牌最终长不大！

“流量品牌”如何破局？不能靠单点，要迅速补齐品牌体系化效率|HBG深度干货

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

袋鼠妈妈创始人Panny：品牌体系化增长背后的底层逻辑|HBG校友企业

当下是做品牌的黄金时代，良币驱逐劣币|深度干货收藏

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

时代不停的变化，才需要提前10年筹备品牌传承、二代接班

时代造就品牌，但品牌为何难穿越时代？

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

时代造就品牌，但品牌为何难穿越时代？

当下都是专业派创始人，拼到最后是品牌体系化效率！

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

2024年末人才盘点：当下最稀缺的岗位，品牌操盘手

碎片化组织架构不管用了，适应不了品牌体系化时代|HBG深度干货

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

碎片化组织架构不管用了，适应不了品牌体系化时代|HBG深度干货

万字盘点2025年8大品牌趋势：如何抓住机遇？

万字精华复盘最实战的品牌战略BSM落地精华|HBG11月场创始人私教课&袋鼠妈妈游学

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

“流量品牌”如何破局？不能靠单点，要迅速补齐品牌体系化效率|HBG深度干货

一文讲透：企业为什么必须建立品牌体系化|HBG深度干货

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

中国品牌必将迈向百亿千亿时代 |东阿阿胶内训精华复盘

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

做品牌，不要怕竞争！竞争对手抄不走你的品牌体系化能力！|HBG深度干货

万字盘点2024年度10大品牌关键词：机遇、挑战、与启示？

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

万字盘点2025年8大品牌趋势：如何抓住机遇？

当下都是专业派创始人，拼到最后是品牌体系化效率！

立即锁定年末最后一场HBG私教课《品牌体系化大复盘&组织体系化》&九阳集团游学

精华复盘《HBG品牌美学1日课》走进云南白药：品牌美学，是最稀缺的竞争力！

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉