关注并标星「房地产透视」

了解地产/文旅/康养有关的资讯

右下点【在看】右上点【分享】就是最好支持

活动推荐：【海南站】1月5-7日喜禾田园农场盈利与升级训练营，深度解析喜禾农场41万会员、年4亿营收之路（详情咨询看文章尾部）

在现代农业发展进程中，订单农业崭露头角，成为解决农业产销及现代化困境的关键力量。深入剖析其内涵、政策环境、特点、难题与实践路径，对洞察农业发展趋势意义深远。

订单农业的内涵与政策支持体系

订单农业，作为新兴农业经营模式，以农户与农产品购买者签订的订单为基石组织生产，有力扭转了传统农业盲目生产的局面。国家积极扶持其发展，多份政策文件如《关于加快发展现代农业的若干意见》《关于加快推进农业供给侧结构性改革的意见》等，明确为订单农业及相关企业站台，从资金、政策引导、税收优惠到市场保障多管齐下。

农业部门设立专项资金助力企业成长，鼓励农民合作社等参与以提升农民收入，给予税收优惠减负，并强化市场监管确保产品质量安全，筑牢订单农业发展的政策与市场根基，推动其蓬勃兴起。

订单农业的多元特点与优势剖析

1. 定制化生产：契合消费者日益多元的需求，消费者可自主定制农产品品种、规格与数量，提升产品附加值与市场竞争力，为农业生产注入个性化活力。

2. 直接销售：打破传统冗长销售链路，农产品直抵消费者，最大程度保鲜保质，有效增强消费者满意度与忠诚度，重塑农业销售生态。

3. 高效生产：凭借订单先行的优势，农民精准生产，化解信息不对称与交通阻碍导致的供需失衡难题，降低农产品滞销与浪费风险，提升生产效益与经济效益，优化农业资源配置。

4. 可持续发展：契合环保与可持续理念，精准生产与直接销售减少中间环节能耗与污染，引领农业绿色发展新方向，促进农业生态和谐。

订单农业的实践困境与破局之策

1. 信任构建难题：生产过程紧密关联消费者，对农产品质量安全要求严苛，生产者唯有严守品质红线，强化质量管控与信息透明，方可赢取消费者信赖，稳固订单农业根基。

2. 成本控制困境：依市场需求定制生产，人力、物力、财力投入攀升，生产者需优化生产流程、整合资源、引入高效技术，在保障品质前提下压降成本，确保模式可持续。

3. 物流配送瓶颈：直连消费者的模式对物流配送倚重颇深，构建完备物流体系、优化配送网络、提升配送时效与质量是关键，确保农产品及时、无损送达消费者手中。

4. 市场营销挑战：精准对接市场需求制定营销策略是必修课，生产者需洞察市场趋势、挖掘产品卖点、拓展营销渠道，提升产品知名度与市场占有率，激活订单农业市场活力。

订单农业的多样的运作模式

1. 科研与种子企业合作型：农户与科研、种子生产单位携手，借助专业技术服务与优质种子资源发展订单农业，实现科技助力农业生产。

2. 龙头与加工企业带动型：农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订购销合同，依托企业强大的市场渠道与加工能力，保障农产品销路与附加值提升。

3. 专业市场依托型：农户与专业批发市场建立合作，凭借市场的集聚效应与流通优势，确保农产品高效分销。

4. 合作经济组织协同型：农户联合专业合作经济组织或协会，整合各方资源与力量，增强在市场中的话语权与抗风险能力。

5. 流通组织链接型：农户通过经销公司、经济人或客商签订合同，借助流通环节的专业运作，打通农产品销售脉络。

潜在风险骗局与应对策略

“订单式”种植销售让农户能依据市场需求精准生产，稳定收益，极大激发生产热情。如消费端可“包养”果树等定制农业模式，提前为农户注入资金，有效解决资金周转与农产品过剩难题。

“互联网 +”订单农业更是突破地域限制，拓宽销售半径，提升交易速度，推动农业向规模化、标准化、品牌化迈进，全面加速农业经济发展进程。

1. 契约风险：在实际运行中，部分商户与农民契约意识淡薄，常因自然灾害致产量波动或市场价格波动引发违约。如农产品减产时农民惜售，市场过剩时收购方压价拒收等情况频发。

2. 生产风险：农业生产易受自然因素干扰，且当前农业经营规模小且分散，易出现跟风生产，如“蒜你狠”等现象，加剧市场波动。

为有效应对风险，需从体制机制创新入手，规范双方行为，强化诚信建设。大力发展农业生产组织，如建设基地、合作社、农企等，形成紧密合作关系，提升农民市场分析与判断能力，实现稳定供应、标准化生产与品牌塑造，同时依据市场动态持续优化订单农业模式。

防骗要点与项目抉择

1. 项目甄别：优先选择前景广阔或热门项目，规避如部分地区红小豆、美葵种植回收难等问题，确保企业违约时仍有市场销路。

2. 成本考量：关注企业距离，尤其是鲜品种植，运输与保鲜成本可能抵消利润，需谨慎权衡。

3. 警惕陷阱：防范高价购种苗、交押金等诈骗手段，拒绝不合理条款与虚假承诺。

4. 合同审查：仔细审核合同正规性，确保条款清晰、责任明确、公章真实有效，维护自身合法权益。

总之，订单农业虽为农业产销困境带来希望，但在发展过程中，需精准把握市场、筑牢诚信基石、增强风险防范意识，方能充分释放其潜力，推动农业产业稳健前行，构建良好农业生态。

订单农业海南样板

喜禾农场的订单农业运作模式是一种创新且高效的农业发展模式，以下是对其详细解析：

喜禾农场以热带水果为核心，融合农文旅元素，构建起订单农业与会员制相融合的产业体系。其发展模式可概括为：以热带水果主题公园为依托，以高标准农业生产为基础，以会员制服务为特色，以品牌建设为驱动，实现产业协同发展。

• 订单签订与生产规划

• 明确合作对象：喜禾农场与大型商超、企业团购客户、线上生鲜平台等建立合作关系，签订订单，根据市场需求确定农产品的种类、数量、质量标准和交货时间等细节。

• 规划种植生产：依据订单要求，农场规划种植品种和规模，合理安排种植时间和生产流程，确保按时按质供应农产品，如根据订单需求规划香蕉、莲雾等水果的种植面积与采摘周期。

• 生产过程管理

• 严格标准把控：农场制定并执行严格的生产标准，不滥用化肥农药、不添加甜蜜素和膨大剂、不化学保鲜和催熟，保证农产品的天然品质和口感。

• 借助科研合作：与中国热带农业科学院等多家科研机构合作，制定537条标准和流程，涵盖新品种引进、种植过程管控等方面，推广农业标准化，保障农产品品质稳定。

• 运用技术监控：利用农业物联网设备实时监测土壤墒情、气象数据、作物生长状况等信息，实现精准农业生产，提高生产效率和产品质量。

• 品质管控与品牌建设

• 全程品质监控：从土壤改良、种苗选育到分级挑选、仓储配送，建立起严格的农产品质量标准体系，对每个环节进行严格把控和监测，确保产品品质。

• 强化品牌塑造：凭借优质稳定的产品品质，在市场中树立起良好的喜禾农场品牌形象，提升消费者忠诚度，通过品牌建设提高产品附加值和市场竞争力。

• 产业融合发展

• 发展农产品加工：将部分订单农产品加工成果汁、果干等特色产品，延长产业链，提升产品附加值与利润空间。

• 拓展乡村旅游：将老房子、宅基地改造成网红打卡地，书院作为样板展示区和游客中心。通过与海南19个市的100个特色品牌联动，挖掘不同特色农产品，打造“一县一品匠心农创”。

将优质消费帮扶产品上架至线下乡村振兴馆和线上专馆，展示展销40余种品牌产品。打造热带水果主题公园等乡村旅游项目，开发农事体验、观光采摘等活动，吸引消费者实地了解农产品生产过程，强化品牌认知与客户粘性。

• 利益联结与保障机制

• 构建种植联盟：形成“企业+合作社+农户”的产、供、销全产业链种植联盟，联动十一个自然村和岛内多家联合种植基地种植热带水果，实现资源共享和优势互补。

• 助力农民增收：通过经营理念、种植技术、展销平台、产品订单等多渠道共享，为农民提供技术支撑、保证产品销路，通过分红、就业等方式增加农民收入。向10个镇的脱贫户发放分红收益约1000万元，解决了周边150人的就业问题，其中建档立卡贫困户112人，人均年增收达3.6万元以上。

喜禾农场未来将继续拓展产业规模，建设热带田园综合体，打造“农业园区、旅游景区、旅居共享社区”三区合一的示范区，为全国乡村振兴提供海南样本。

伴随市场扩容，企业将持续深耕，提升技术创新能力，优化服务品质，推动订单农业迈向主流，重塑农业产业格局，引领农业现代化征程。

活动 · 简讯

【活动时间】：2025年1月5—7日

【活动地点】：海南-儋州

【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司、壹方城特色产业联盟

【活动特色】：实操专家讲解+案例分析+实地考察+产业资源链接

【咨询电话】：15101001824张老师（获取正式邀请函资料）

01

我们去学什么

周小姐将深度解读喜禾农场41万会员、年4亿营收之路，实战分组研讨，展开六项联动的实践解读：

✦ 资本与资源联动

✦ 企业与农户联动

✦ 特产与标准联动

✦ 线上与线下销售联动

✦ 企业品牌与区域品牌联动

✦ 一二三产发展联动

02

课程亮点

✦ 深耕水果 订单种植：

由1个农场发展成23个联合种植基地 从5000亩发展到10万亩联动发展规模。

✦ 会员制服务 社区新零售：

41万高端家庭/企业会员 实现年4亿营收

✦ 农文旅融合 品牌化发展：

一二三产融合发展 喜禾农场+海岛印象+云舍松涛海南中国村

✦ “农业+旅游”产业发展模式

现代农业、乡村旅游、科普教育研学等一二三产业融合发展的旅游区

03

课程详细流程

DAY1---1月4日

【下午】报到

【晚上】欢迎晚宴

DAY2---1月5日

【上午】

☛ 深度解读喜禾农场41万会员、年4亿营收之路 

【下午】

☛ 深度导览------云舍松涛·海南中国村·喜禾共享农庄

☛ 体验咖啡沙龙/观山茶艺雅集

深度解读喜禾农场41万会员、年4亿营收之路 实战分组研讨

DAY3---1月6日

【上午】

☛海南柚子夫妇共享农庄

海南省级现代农业示范园农业科技示范基地、海南省首批共享农庄

【下午】

☛ 梦幻香山旅游区考察

“农业+旅游”产业模式的典范

项目亮点：

1、一家以“芳香”为主题的文化园；

2、待国内外游客百万人次，被评为国家4A级旅游景区； 

3、现代农业种植、乡村休闲旅游、芳香产品研发生产、科普教育研学服务等的一二三产业融合发展的旅游区。

DAY4---1月7日

【上午】

☛ 游学参观：三亚阿纳亚

项目亮点：

1、用阿那亚的方式，重新打开三亚；

2、阿那亚·三亚设计项目中以沙生植物的配置、留白、光影、简约的颜色搭配等设计，打造空灵、静寂的场所。

【下午】

☛ 游学参观：大茅远洋生态村

一个共享、共建、共富的田园综合体

项目亮点：

1、创建一个共享、共建、共富的田园综合体；

2、农业高质高效、农村宜居宜业、农民富裕富足；

3、依托农业基础落地多个业态，实现从一产向三产转变，聚焦中高端用户市场，提供高品质健康产品。