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江苏通威一诞生就是王者！国内饲料市场将跑出全新“黑马”选手
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智造不凡，共绘精彩！11月22日，江苏通威生物科技有限公司（以下简称“江苏通威”）在江苏海安举行了隆重的开业盛典，不仅标志着通威集团翻开了又一重要篇章，更是在华东市场这片热土上，迈出了坚实而有力的一步。
江苏通威开业盛典
盛典现场，通威股份农牧总裁、通威农发总经理郭异忠，通威农发华东二区总经理、江苏通威总经理柯善强，客户代表刘小平以及行业代表、经销商朋友们、公司员工近400人纷纷汇聚一堂，共同见证了这一重要时刻。
通威股份农牧总裁、通威农发总经理 郭异忠
通威股份农牧总裁、通威农发总经理郭异忠对莅临的来宾表达了诚挚的欢迎，并衷心感谢他们长期以来的支持与厚爱。他指出，早在1997年，通威便与江苏结下了深厚的渊源，并在此地成立了苏州通威。经过20余年的发展，通威已在江苏地区设立了多家饲料及养殖公司，其水产饲料销量稳居江苏省首位。
江苏通威的建立，旨在携手行业伙伴，共同打造基于绿色农业、清洁能源的低碳循环经济体系，推动深度协同与共赢发展。此次江苏通威的正式开业，不仅意味着通威在江苏地区产业合作的持续深化，更标志着通威将在行业内不断探索与创新，为当地经济的蓬勃发展贡献更多力量。
客户代表 刘小平
客户代表刘小平代表全体经销商，向江苏通威的盛大开业致以热烈祝贺，并向一直以来支持事业发展的各级领导表示崇高的敬意。她强调，与通威携手合作的十五年间，她与通威的伙伴们已紧密融合，成为不可分割的整体。在业务方面，他们是密切的合作伙伴，在生活方面他们则是无私相助的兄弟朋友。
近年来，在产品方面，通威始终坚守质量方针，积极开拓好产品年，通过打造标准化工厂，确保了产品的稳定与可靠。在市场方面，通威以养殖效益最大化为导向，提出了“万户共成长”计划，不仅为养殖户带来了实在的效益，也为经销商提供了更为广阔的发展平台与机遇。
第一届招商大会
前排部分嘉宾
致辞嘉宾：通威农发华东二区财务总监 王居祥
江苏通威市场服务部 简莹，展示江苏通威的好产品、好口碑、好效益
简莹向参会嘉宾从生产工艺、原料供应和选择、质量保障等方面介绍了江苏通威的整体情况，并明确指出，江苏通威的定位是打造华东特水料航母。在展示产品成效方面，简莹强调，江苏通威的产品在市场上表现卓越，处于领先地位。通过对比江苏通威饲料与行业内其他饲料的使用效果，不难发现江苏通威饲料带来了显著的经济效益。例如，在如东地区的小棚养殖中，使用江苏通威白对虾料的料比稳定在约1.1，而行业饲料的料比则在1.05至1.5之间波动较大。最后，她总结道，与江苏通威合作，经销商将获得一系列优势支持，包括但不限于高品质的产品、完善的市场管理策略、紧密的团队协作、塘口现场的专业技术服务。
通威农发华东二区总经理、江苏通威总经理 柯善强，介绍《智造不凡、谋定有得》
柯善强从经济视角深刻剖析了当前的生态环境。他指出GDP、消费指数等显示复苏迹象，但国际形势动荡或影响经济稳定。就养殖行业而言，白对虾、小龙虾、沼虾等终端水产品的市场价格呈现出上扬趋势。但值得注意的是，产品的品质和养殖模式对经济效益产生着显著影响。从饲料行业来看，行业集中度正在进一步提升，大公司规模持续扩大，而小公司则面临更为严峻的挑战。水产料行业内存在过度竞争和严重的内卷现象。在此背景下，经销商选择合适的合作伙伴对于实现长期稳定发展至关重要。而通威凭借其相对较强的竞争力，成为了经销商值得合作的优选对象。最后，他宣布了本次招商大会的四重优惠政策，诚挚邀请广大经销商前来洽谈合作，共谋发展。
借此契机，笔者也采访了江苏通威生物科技有限公司总经理柯善强，就江苏通威的建立目的和未来发展进行深入探讨。
通威农发华东二区总经理、江苏通威总经理 柯善强
总投资2.2亿元，江苏通威迈出坚实一步
水产前沿：再次祝贺江苏通威新生产基地开业！首先请您介绍下基地概况。
柯善强：江苏通威占地总面积100亩，其中第一期建设的占地面积为50亩，总投资额高达2.2亿元。基地内已配备了8条生产线，其中包括6条虾蟹料线和2条膨化料线。整体年产能则高达20万吨，具备了雄厚的生产基础。新基地的对虾料主要面向南通到盐城区域，螃蟹料覆盖兴化到宿迁地区，沼虾料的市场则主要集中在高邮地区。此外，江苏通威承接了无锡特的小棚虾料业务，其核心养殖区域均在厂区20-30公里范围内，使得运输和服务都变得更加便捷。
实际上，我们在去年就已经着手组建团队，沼虾料、小龙虾料、螃蟹料和特种鱼料等部分产品已经上市，并取得了良好的市场反馈，市场口碑极佳。
水产前沿：在参观新厂的过程中，“江苏通威就是不一样”与“江苏通威一诞生就是王者”这两个标语引人注目。请问，这两句标语背后的自信是否源自于江苏通威投产初期所取得的成就？能否介绍下？
柯善强：江苏通威这两大广告语，深刻地诠释了我们独特的地位与实力。从“王者”的角度来看，江苏通威投产之后即有10万吨对虾料基础。这一数字，在中国饲料行业中，无疑代表着大型特种工厂的规模，我们的基础非常雄厚。这些成就，无疑为江苏通威未来的发展奠定了坚实的基础，使其从一诞生便展现出王者风范。
至于“江苏通威就是不一样”，这体现在多个方面。其中，江苏通威的冠名，就意味着我们定位处于业态顶端。此外，在产品和包装上，都展现出了江苏通威本身的特色，具备了更高的辨识度。
大环境经济复苏，市场机会更为丰富
水产前沿：江苏市场的竞争一直都很激烈，并且今年行情也让很多企业承受不少压力。在此背景下，江苏通威在此建厂，是看到了哪些市场机会？
柯善强：市场压力确实无处不在，每个行业都会经历起伏。关键在于，优秀的企业总能在任何时期都保持稳健发展，找到适合自己的发展路径，只是发展速度可能有所不同。对于江苏通威而言，我们不会因市场疲软而停滞不前，而是有足够的实力和信心去面对市场上的困难，并希望因此进一步扩大规模。
在深入分析市场后，我们发现饲料行业仍有巨大的发展潜力，尤其是特种水产品的养殖和特种料的产量正稳步增长。例如，去年国内对虾的产量达到了200万吨，还从国外进口了100万吨，同时龙虾、螃蟹的养殖区域在不断扩大，产量逐年提升，沼虾的养殖面积同样增加，鲈鱼的产量更是连年攀升。这些空间足以支撑我们做好做大做强。凭借在特种料市场的多年经验、生产技术、配方技术、运营手段以及团队实力，江苏通威具备相当的竞争力，也有信心推动自身实现更高质量的发展。
今年起，经济复苏的迹象愈发显著。从宏观经济指标来看，前三季度GDP实现增长，CPI持续上扬，社会消费品零售总额有所增加，进出口贸易同样呈现增长态势，就连长期低迷的股市也迎来了牛市。具体到水产品行情，今年白对虾、螃蟹、沼虾、小龙虾和鲈鱼等众多水产品的价格均呈现上涨趋势，正是反映了经济的复苏、消费能力的提升和市场需求的增加。因此，从当前形势来看，市场机会在某种程度上比以往更为丰富，如何在这样的市场环境中抓住机遇并转化为实际收益才是关键问题。我认为，当下我们已具备了足够的实力去发挥所长。
保持核心竞争力，
为客户创造更多的利润空间
水产前沿：江苏通威在设施或技术上有哪些优势或创新？并且，如何在产品方面吸引客户？
柯善强：作为新厂，江苏通威引入了众多先进的生产设备和技术。我们的生产设备全部采用进口，包括成套设备与主机设备。这些设备不仅具备出色的节能效果和高效率，还极大地提升了新厂的整体生产能力。因此，我们生产出的饲料在物化指标、颗粒均匀度、光滑度、熟化度以及稳定性等方面，均表现出色，无论是外观还是内在品质，都远超众多传统老厂。
江苏通威作为通威集团在华东地区近十年来投资的新厂，江苏通威不仅拥有强大的品牌背景，还具备巨大的市场潜力。此外，新厂的发展需要高举高打，推动快速发展，因此，公司将在市场上给予大力投入，为客户和用户创造更大的市场机会，并且通过对市场的严格管控，推动市场的高质量发展。
水产前沿：江苏通威在未来如何保持销量持续增长或行业领先地位？
柯善强：要保持行业领先地位，首先，产品质量是核心竞争力，过硬的产品质量是实现养殖效益最大化的关键。因此，我们将继续通过标准化生产流程，确保产品的稳定性和品质。作为行业领军企业，通威在原料采购上具有显著优势，能够直接与原料供应商或国外贸易商合作，确保原料品质的同时，也省去了中间环节，降低了成本。我们坚信，优质的饲料必须结合好的配方、高质量的原料和先进的生产设备，而通威在这三方面均具备显著优势。
其次，团队建设同样至关重要。江苏通威市场部拥有一支规模庞大的专业团队，我们将通过有效的管理和培训，进一步提升团队成员的工作主动性、能力和自信心。同时，我们将坚持市场导向，以科学的竞争手段积极参与市场竞争，确保团队在复杂多变的市场环境中保持竞争力。
在渠道建设方面，我们将继续深化与客户的合作关系。一方面，我们将维护庞大的老客户基础，通过提供优质的产品和服务，以及情感投入和口碑传播，与他们建立长期稳定的合作关系。另一方面，我们将积极开发新客户，利用品牌优势和市场影响力，吸引更多潜在客户加入江苏通威。同时，我们将加强服务体系建设，提升客户粘性，确保客户满意度和忠诚度。
此外，在管理理念上，我们将遵循刘主席提出的质量方针、满产满销运营方式和标准化管理。这些理念不仅体现了通威管理的科学性和高效性，也为我们应对市场竞争提供了有力支撑。我们将与经销商建立长期合作关系，通过合理的价格管控、市场把控以及一流的服务，提高经销商的合作信心，从而巩固和扩大市场份额。
综上所述，结合当前经济形势和生产竞争态势，以及我们主动出击、快速发展的新公司策略，我相信江苏通威能够持续前进，提高市场占有率。同时，我们将更有效地展示产品效果，在各区域打造标杆客户，发挥辐射效应，推动业务持续壮大，实现逐年稳健增强。我相信，作为一个新公司，江苏通威将越来越好，我们的自身优势足以保持我们在市场上，尤其是在核心产业上的主要竞争地位。
计划五年内年销量超20万吨
水产前沿：最后，在饲料行业中，您希望如何定位江苏通威？以及，请您谈一谈未来江苏通威新生产基地的规划。
柯善强：对于江苏通威，在整个饲料行业范围内，我们的战略定位是打造成为成为华东地区特种饲料的领军企业。基于今年所奠定的坚实基础，明年将是江苏通威正式投产的元年，我们预计销量将实现很大的突破。
展望未来，我们计划在三年内将江苏通威打造为行业内的一匹黑马，五年内实现年销量超过20万吨的目标，使江苏通威真正成为华东地区的大型特种水产料企业。除了饲料业务外，江苏通威还将积极拓展产业链，涉足虾蟹苗种和水产动保等领域，成为优质苗种和动保产品的优质供应商。同时，江苏通威还将致力于打造一个养殖方案输出的平台，逐步发展为专业的综合应用型公司。
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文/ 水产前沿 林思静、图/ 罗晓雨
本期编辑/ 张红
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