我每年至少要到大唐不夜城游玩十几次，但我几乎不在那里消费。大唐不夜城一瓶500ml的茶Π饮料要7块钱，附近街道超市里只要5块钱；大唐不夜城一碗普通的油泼面要15—18块钱，附近街道其它面馆只要12块钱。西安不是一个高消费城市，一件普通商品价格悬殊这么多，几乎相当于商品本身价格的三分之一，有那钱，我为什么不在外面随便买点提着进去游玩呢？
众所周知，免费旅游的盈利点就是消费，但消费也不是随便有人就有消费的呀。当今社会谁都不是傻子，没有一个足以让游客不得不消费的理由，他能给你的免费旅游景区变成彻底的免费！在这一点上，我对大唐不夜城的体会太深刻了，说句不好听的话，每年数千万人次级别的流量，哪怕每人次买一瓶矿泉水，其收入都相当了不起了，更何况绝大多数人缺少的不止一瓶矿泉水，怎么会搞到亏损的地步呢？据说最近一段时间，大唐不夜城活动演出每晚几乎七点半就结束了，太阳都还没落下，“不夜城”都快成了“夜幕闭城”，因为实在没人，游客消费能力一降再降，就连西安周边人士都不买账，曾经火爆一时，几乎成为西安当下最具影响力的一张名片，如今竟然变成了这样，我们看到了什么？
其实这个现象并非大唐不夜城一家独有，几乎全国所有旅游景区里的商品都偏贵，有的贵20%，有的甚至贵200%，所以很多游客早已形成了“景区商品不能买”的牢固印象，你能指望这些旅游景点给城市创收多少呢？在市场经济环境下，有这样一条规则：商品价格升降会直接影响到客户购买率，进而最终影响到商家盈亏。价格不管是高于一般市场价格，还是低于一般市场价格，都会造成商家盈利或者亏损，并不是越高越好，或者越低越好。今天的大唐不夜城在这一点上是不成功的，游客购买率低，景区面临亏损，这肯定不利于城市经济发展啊！我们有能力把全国乃至全球那么多游客聚集到这里，却没有能力让这些游客在这里就地消费，以带动这里的经济，这是一件很不正常的事情。
都说当今互联网经济拼的就是人脉流量，在全国那么多景点中，大唐不夜城以其免费旅游的特点，打造出了一个相当不错的口碑，很多人为了体验一千多年前的“大唐盛世”，不远千里跑到这里来，这一步在全国所有景点中，都是堪称顶流的！可以说，它把握住了“流量经济”的密码，在全国无数旅游景点中脱颖而出。当今社会，人到哪里，哪里就有消费，有了消费就能创收，大唐不夜城能充分发挥自身优势聚集那么多人，本应该是创收成功的，可为什么它没有抓住那些创收点呢？这就好比你建了一个鱼塘，里面进来了很多鱼，最后却一条都捞不到、钓不到，鱼就是不钻网、不咬钩，反思啊！
现在大唐不夜城的商品价格确实太高了，无形中劝退了很多购买者。这就是饵料和网眼有问题！假如大唐不夜城里的商品价格跟外面一样，乃至跟全国绝大多数城市一样，情况会怎样呢？游客基本不会考虑从外面带东西进去，想要消费就地购买，利润不就来了吗？这么好的地方，在商品价格不占优势的情况下，商铺的房租水电等相关经营成本必然增高，政府绝对亏不了。如果景区商品价格为城市最低水平，形成“价格洼地”，专门依靠薄利多销，让周边人士主动选择到里面来消费，情况又会怎样呢？商家最终盈利可能会更多。这个道理其实很简单，那么大的流量放着不用，专门去找高消费者，这是很不划算的一件事情，一旦打破了价格壁垒，大流量得到充分利用，蚂蚁必定能够咬死象。高消费者带来的那点利润，比起无数低消费者的购买来，简直不值一提。
这种打造“价格低洼”的模式并非没有成功先例，西安礼泉县袁家村，一个普普通通的农村，却每年聚集了600多万人次到这里旅游。其实他们并没有什么旅游资源，既不是文化小镇，又不是风情小镇，可西安周边人士却每到周末都想往那里跑，完全是因为那里的东西性价比高，保质保量，吃一碗他们村集体做的酸辣粉可以管饱，不饱随时加，只收一碗的钱，而且这一碗价格还特别实惠。我每次到袁家村，都能见到很多人在商铺门前排长队，我自己也会买一些他们的酸奶、酸辣粉、炸麻花等带回家，其实这些东西并没有什么稀奇的，但就是胜在价格不贵、安全放心，买得多了，去一趟就非常划算，反正周末郊游总是要往外走，去哪里游不是游啊。
这是一种什么样的“神仙操作”？很显然，在全国市场经济相对处于通货膨胀的情况下，物美价廉就是刺激消费的一把利刃。前几年，西安旅游人数还没有这么多，政府曾对周边旅游度假村、民俗文化村等进行过几次销售价格管控，景区内所有商品全部统一价格销售，一段时间内，旅游消费确实有了不小的起色。不过管了一段时间后，很多度假村、民俗村就在商品上做起了文章，一碗15块钱的面，几筷子就吃完了，量少得可怜。久而久之，他们学到了应对政府价格管控的办法，最后却彻底葬送了度假村、民俗村的大好前程，不到几年就倒闭得差不多了。在这种情况下，袁家村竟然没倒，他们就是比其它度假村、民俗村多走了几步，不仅实行价格管控，而且实行商品质量管控，但凡有人投诉，这个商家就会面临严重处分，甚至被驱离，终止一切合作，有了这些长效机制，才使得它脱颖而出。
有人说：市场经济就是自由竞争。错！强有力的市场经济恰恰不是自由竞争的结果，而是市场管控的结果，你市场管控越合理，越能在社会经济浪潮中脱颖而出。反而是自由竞争者在这个过程中不知所措，最终沦为被人吃掉的小鱼！所以，自由竞争的结果，必然是极少数先知先觉者迅速占据市场有利地位，不断收割着那些无头乱撞的自由竞争者，最终成为金融寡头，而绝大多数人则生活难以为继，沦为社会弃子。如果这个先知先觉者是政府，他们及时出台市场管控政策，将市场经济自由竞争的无序性理顺，这反而会极大促进市场经济的繁荣昌盛，避免很多自由竞争者被大资本收割。
上世纪五六十年代出版过一套书，叫做《我国经济学界关于社会主义制度下商品、价值和价格问题论文选集》，几乎将这些问题都讲了个透，虽然书中讲的是社会主义计划经济的市场，但很多道理用在今天的市场经济里，同样贴切实用。很多人对于经济发展似乎不太上心，但社会变化是与我们每个人息息相关的，懂得一些宏观经济学、微观经济学的一般道理，对我们自身而言，绝对有益无害。借着今天很多行业经济不景气的当口，我们给大家推荐这套书，希望能给更多人以启发，尽快调整过来，在这个庞大的市场经济环境下脱颖而出，闯出属于自己的一片天空。
👆点击上方图片进入小程序购买
END
