“不做中、不做保，不做媒人三代好”是流传于广肇民间的一句谚语，如果你会粤语，你会发现比普通话更为押韵。
作为资深的社交牛逼症患者，近期经历了许多人和事，这句类似于毒誓的广东老谚语浮现出来，感觉个中道理着实有趣，特分享给大家。
老张是一位在金边开火锅店的创业者，他的朋友A从中国来金边考察，于是热情地接待，为了让A多了解这里的情况，老张特意邀请了在金边的朋友B作陪，于是A与B相识，推杯换盏之后，大家喝得很开心。
过了一段时间以后，老张发现A和B都不怎么搭理他了。后来才知道，A和B合作，在另外一条街开了个网红串串香馆子。
故事发展到这里，无论如何，老张已经失去了这两位朋友的“友谊”。
假设A和B合作得很成功、生意兴隆，那只会更加躲着老张——因为当初是老张介绍认识而后达成合作，怕老张找他们要好处；
假设A和B合作得很不愉快，无论任何一方都会认为，“认识老张真是个倒霉的事”，“要不是因为老张，老子才不进这个坑”；
所以，老张是出于好意，是当天的攒局者、买单者，妥妥的“友谊的桥梁、免费的热点”，结果无论他们合作成败，老张都成了他们都远远躲开或者讨厌的人。
非常的莫名其妙，是不是？
（当然，在这个故事里，老张还是非常幸运的，如果故事的结局是B把A绑架了，那老张就干脆成了B的帮凶，非惹官司不可）。
人是自私的，但人又是社会化的高级动物，社交是基本需求，因此也就有了各种人情冷暖和争执撕逼。
曾经有句话说：你认识多少人、有多少人认识你都不重要，重要的是你能不能为别人带来价值，如果能，你就有价值，否则你就是nobody。
还有一句话说，人要做桥梁，要做“连接器”，你连接的资源越多、越大，你的价值就越大。
我们好像不能否认上述道理的正确性， 但是问题来了，在柬埔寨，这种情况经常发生，我明明做了对别人“有价值”的事情，为何却得到“吃力不讨好”的结局？
在柬埔寨，我们到底应该树立什么样的社交生活观念？
做免费的WiFi？
不要钱的连接器？
随便踩的桥？
用完就抽的板？
——这样说，是想多了、言重了，不至于。
我想，困惑是来源于我们将“社交生活”和“工作生意”混为了一谈。
社交生活是面子，工作生意是里子。
现代社会的发展，“做中、做保、做媒人”并非不可以做，只是已经高度职业化、专业化，这是个严肃的工作生意而不是“社交生活”。
作为中介方，已经不仅仅是“信息的中介”，而要有足够的能力，去帮助双方提前匹配需求、甄别风险，从而保障双方的交易、合作、相处，这才是“有价值”的“信息+信用”的中介，才会获得别人的利益回报与尊重。
比如说金边一位前媒体人Ms.Lucky，她成立了一个家政服务公司，给一个小别墅配套的住家保姆公价是500美元/每月，而她支付给保姆本人的工资大概350—400不等，相当于家政公司从中赚取了100美元左右作为管理费。
而柬埔寨保姆多聪明啊，上班没几天，表现也很好，就跟主家说，要不，您跟Lucky那边解除合同吧，我直接受雇于您家，您给我500美元，这样我的收入增加了，您又不用多掏钱，咱们撇开中介公司，飞单，两全其美啊。
保姆聪明，但主家也不傻呀——家政公司这种可不是单纯的信息中介，一锤子买卖收完了中介费就走人。
家政公司是每月赚取了不错的收益，听起来就像是马克思笔下的万恶的资本家“剥削劳动剩余价值”，但是它也承担了管理责任与经营风险啊。
一是服务质量的监督，保姆每天都要上工作视频图片到群里，有教练在群里检查、点评。
二是主家不用忌讳保姆养熟了之后的情面，要么就是频繁地请假，准不准假？难办；要么编各种借口找你借钱，借了，永远不会还，只能在未来工资里扣除，不借？那你就等着看她的脸色吧。
三是异国用工的风险，什么社保、内鬼盗窃等等幺蛾子风险都让家政公司承担了，主家乐得一身轻松。
所以，这才是有价值的“中介”，甲乙双方总有一方持续依赖于它（无论是承担管理责任还是承担法律风险），它就有持续的价值，它的盈利模式就牢不可破，它就不会被“过河拆桥”。
至于咱们突然一时兴起，社交牛逼症发作，攒局介绍张三认识李四王五赵六，这些只是一种社交生活、一种消遣方式，可能就是显摆一下自己的人脉，本就不应该寄望能得什么好处，席间宾客认识以后，能达成你的影响力范畴以外的任何合作，都关你屁事，不应有“过河拆桥”之怨念。
金边除了房地产中介外，工程圈里也是盛行推荐佣金规则的。
房地产圈里，销售是有严格管理制度的，出租也有约定俗成的中介佣金规则，飞单行为时有发生，虽侮辱性极强，但好在伤害性不大。
而工程圈的推荐佣金规则就模糊多了，经常能听到一些吐槽的声音。而从一些案例中，我们也能发现做中间人的深刻逻辑。
张三李四王五，合作促成了一单工程给总包方，这位总包方大兄弟口头承诺给每人回佣一个点，结清工程款后一次性结佣。
两年后工程完成结算，每人应得佣金30000美元，张三李四都得到了这笔佣金，王五跑去找乙方要，结果乙方拿出3000美元说，工程亏了，只能给这么多，爱要不要。
张三，在某知名媒体工作同时兼任多家商会的顾问；
李四，是业主甲方财务人员的发小，
而王五，是“社会闲散人员”，nobody。
伤害性极大，侮辱性极强。
弱肉强食的丛林社会就是那么现实，你不强大，受欺负的就是你。
想起8年前，在金边的酒桌上遇到一位广东老大哥，他介绍了一个来钱的事，我很感兴趣，追问接下来的操作，只见他不慌不忙地从皮包里拿出一份《居间协议》，这位老哥无奈地说，兄弟，不是我信不过你，预知后事，请签协议——这么些年，老哥在金边被人当傻逼耍，实在是怕了。。。
据说，如果谁敢飞他的单，他真的会拿着合同带着宪兵去抓人。
看，这就是自身虽不够强，但期望“社交生活”能带来正向回报的做法。
“当”和“立”，只选一样，你会发现人生从此阳光灿烂。
如果要利益，就选“当”，脸面，算个屁；
如果要面子，就选“立”，就图个乐呵开心；
既当又立，结果只能往死里内耗你自己。
我是非官方、不客观、无主义的柬埔寨社会独立观察者Mr.KimPenh,偶尔更新，感谢关注，欢迎交流。
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