2024年安徽牵头的28省联盟集采的龙卷风吹过，报量即销量，类似于定制化生产，报多少量，给企业分配多少量！
逼得一众IVD企业纷纷转型，去哪里呢？IVD行业面向主要客户群体为医疗单位，集采岂不是一记闷棍要干死的节奏啊！
万幸有的企业已经提前布局C端市场，这里没有医保管你，没有人给你控制价格，没有人说规定只能买多少卖多少，但是IVD行业是一个有壁垒的行业和C端普通消费者始终有一堵墙。
图 京东关键词甲乙流试剂排名10个店铺
谁能越过这堵墙，从这堵墙看到机遇，也许还有重生的希望！笔者因为有三点：
1、功能性:C端消费者为非专业人士，听不懂，也不想听你讲灵敏度是多少？特异性达到多少？检出率占比多少？就是做完之后和去医院做的结果符合怎么样？
简而言之，我测完我感染了甲流，不放心去医院专业检测是否能确诊？确诊的概率是多少？
2.情绪价值:C端产品需要提供更好的情绪价值，比如在实验室厂商把更多的精力花费在产品质量上，从而忽视设备外观，但在C端，明显代言，赶时髦，感冒了，搞一盒甲乙流检测试剂检测下，是普通感冒还是感染甲流，更多是高端玩具。
最近京东甲乙流检测试剂排名第一的店铺康华生物，更换logo主要是在B端和C端做个区分，做C端市场，提供好的情绪价值，有利于得到消费者的青睐，毕竟还有只看车身颜色买车的梗！
3.性价比：平价经济，经济越不好的时候，哪些行业反而越好，日本“消失的三十年”中提到多巴胺经济，平价经济，造梦经济。
未来三到五年，我国整体经济环境处于一年不如一年，采用平价经济策略，就是低价的产品，才能赢得市场机会。消费者自己检测，自己去诊所买药，节省时间成本。
