〖咱们村〗老三，你在大连还好吗（中） / 作者：唐剑雨
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2024-11-02 02:24
陕西
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老三，你在大连还好吗
（中）
□ 唐剑雨
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因为有了老三的成功案例，我下海经商的心也是蠢蠢欲动。在报社期间，曾经给挚友写过信。谈过想去经商的计划，挚友劝我不要动，先稳定要紧。等到1993年的最后一天，我从秦皇岛被派往北京分部工作。春节前夕，销售英雄和安装调试标兵全部回来集训。我和报社另外一个哥们儿负责采访。此时的老三穿着羊绒大衣，戴着礼帽。那作派有点像《上海滩》中的许文强。最主要身边还陪着一个美女。由于工作的忙碌，我也没有抽出时间问他，这次集训表彰是不是应该用麻袋装钱？天性敏感的我，还是觉得应该和老三保持一点距离，以免让别人产生巴结之嫌。原本以为在一个单位可以托付终身，哪知道事物发展的本身就是不断变化的。正所谓铁打的营盘流水的兵。有很多人相继离开单位，又有很多新人不断涌入。没有安全感，没有归属感，是我们的共识。有的人为了养家，有的人为了糊口，没有办法。工作也变成了食之无味，弃之可惜的“鸡胁”。1994年7月份，我从北京被调回秦皇岛。然后紧接着又从秦皇岛调到武汉，接近11月份，又从武汉调回北京。不停的调动，我确实累了。实在不想在报社再干下去。但离开了报社，心里又空落落的。我有点像在飞机上跳伞的那个人，不知何处是落脚点？另谋他路之前，还有一条路可走。那就是去销售战场上拼一把，去走老三走过的路。不管是死是活，总要拼一次，无论对于哪方面来说，都不后悔。1994年将近年底，我从报社辞职后，报名参加了销售员的集中培训。销售培训是没有工资的，一分钱都没有。走上销售岗位也是没有工资的，非常残酷，完全靠拿提成。如果有生意，为单位创造效益的同时，你自己也就活下来了。如果没有生意谈成，只有卷铺盖走人，另谋他路。销售培训大约有120人左右，地点在秦皇岛。有次在厂里的小食堂吃饭，隔壁桌是老板的亲弟弟。他亲口说，这120人能有30人回来就不错不错的了。听到这话能让人心里凉半截。一旦踏上这条路，置之死地而后生，是唯一的选择。将近一年半左右的报社生涯，我根本就没有攒下钱。刚开始存折里还有几百块钱，后来报社的一个同事来北京出差，被中巴车司机打破了脑袋，鲜血直流。司机开车跑了，为了救他，我垫付了几百块钱的缝针费和医药费。同事说回秦皇岛会把钱给我的。当时他是报社的摄影记者，他老婆是报社的美术编辑。哪知道他回秦皇岛后，他和他老婆就很快辞职了，杳无音信。他的不辞而别，让我的钱也打了水漂，也让我陷入了经济危机。这些往事，我会在我的文章《北京的往事并不如烟》中讲述。现在说起来，都变成了当年本山大叔口中的“臭氧层子”。说那些“臭氧层子”有啥用啊？
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我们是先期进行培训，然后汇入集团的销售大军的整体培训。培训内容就是讲产品知识，销售政策 ，售后服务等等。我学的特别认真，因为在工厂实习过一段时间，对产品的各个环节都掌握在心。我的认真程度，不亚于迎接一场改变命运的大考。培训范围除了专业知识以外，还安排了一些礼仪课，还有义务劳动和文艺活动。我们像一群困在笼中的鸟儿，等待着放飞，等待着一声令下。等到集团总部在外的200多个〝诸侯”齐聚秦皇岛的时候，我又见到了老三。我搞销售的事情还没有和老三通气，老三知道后似乎并不惊讶，似乎走这条路是必然的选择。只是问我选择了哪个办事处？我说我本想到长春，可管销售的副总没有批复。理由是当年长春的市场已经疲软，号称“王铁嘴”的老销售员也在苦苦支撑。单位鼓励我们往南去。老三说，往南去还是对的。东北三省确实不好干。不单受季节气侯的影响，而且人情猛于虎。说这些话的时候，老三从兜里掏出300元钱。他说你拿着先用，以后有钱了就给，没有钱就算了。正好兜里也没有带多少钱，别嫌少。那时候的我正缺钱，弟弟在北京托人捎来了300元钱，已经花光了。回家的路费还没有着落。但我怎么好意思张口和他借呢？老三这个动作温暖了我捉襟见肘的窘迫。如果干不好，这300块钱无疑是肉包子打狗——有去无回。其实这钱，借给你是人情，不借给你是本分。更何况我根本就没有开口。雪中送炭之情，让我此生难以忘怀。我觉得是老三在湍急的河水中，为我扔下了一块踏脚石。我在当天的培训日记中写道：〝三哥在我没有开口的情况下，塞给我300块钱。这钱至少能让我回到老家，再做打算。留得青山在，不怕没柴烧。三哥的仗义让我很感动。他称得上是扶了我一把的人生贵人。”我深知，那不仅仅是钱的事，那分明是老三给我的鼓励、信心和力量。其实我和老三的许多故事，都在我的系列文章〝独闯江湖”中写过。《十九岁那年的独自远行》《心中的那片海》《偏偏为了碎银几两》《山重水复后的柳暗花明》等，感兴趣的朋友可以看一看。这里只补录我没有写过的。1995年春节前夕回到老家的时候，我把老三和另外一个好哥们儿小乔，也邀请到了我家。母亲做了铁锅炖大鹅和另外不少的菜，父亲买回一土篮子啤酒和一瓶白酒，款待我的朋友们。老三滔滔不绝的口才，让我的父亲母亲听得似懂非懂。但中心思想只有一个，意思是我做事很稳，出去工作让他们能够放心。这些话如果从我的嘴里说出来。父母不一定放心。但经老三一说，全家人似乎都看到了希望。这样母亲也会把多年的积蓄，信心十足的拿给我做启动资金。出门在外，走每一步都要花钱的。老三那时候说了一句很经典的话，他说销售就是拿着小钱儿换大钱儿。因为交通不便，我家的交通工具只有自行车和毛驴车。第二天，我选择赶着毛驴车把老三和小乔送到了二龙山。他们从二龙山坐车，再到三井子倒车，再各回各家。那是我第一次赶毛驴车。手里攥着长鞭，嘴里喊着“驾驾”，“吁吁”…… 我并不熟练的方向吆喝，常常让毛驴乱了分寸。毛驴不知道是挂前进档还是停止档，两个朋友被我的手足无措逗得哈哈大笑。每每回忆起这段送别的情景，感觉有些像毛不易唱的那首《东北民谣》：“三九的梅花红了满天的雪，萧条枝影月牙照人眠。小伙儿赶着马车手里攥着长鞭，江风吹过他通红的脸……”故乡容不下肉身，他乡容不下灵魂。是那些年最真实的写照。从单位铩羽而归，实际上我已经辞了职，重新选择再出发。这次的难度之大，比第一次离家还要难上几十倍。第一次离家，好歹还有个方向，有一张推荐信。而这一次我要去的地方，我自己都不知道在哪儿？我要去那里创业，寻找我自己的未来。屎壳郎哭他六舅___两眼眯黑不说。是什么费用都是自己的，挣了也就挣了，赔了那就是一无所有。父母仅有的6000元老本，在商海一阵逆风就有可能变得无影无踪。我真是瞎子拉二胡——没谱。一点儿谱都没有的路还是要走下去，困惑和迷茫时刻笼罩在我脆弱的心房，我的前路像苍白的雪一样虚幻。
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让我更加痛苦的是，我亲手弄丢了我的爱情。等了好久还是没有等到那一天，盼了好久还是没有把梦实现。《东北民谣》的歌似乎就是为我量身定做的。“清泠泠的江水滔滔流了多久？像那游子一去不回头。姑娘含着眼泪孤单站在门口，一眼望断了多少个秋！”谁人不想醉花前，月下相拥看花眠。无奈空有凌云志，负了青春负红颜。“大雪封门再送财神 烈火烧不尽心上的人 霜花满窗就在此良辰 ……”歌声如泣如诉，在外打拼的男孩和在家等待的女孩，最终没能走到一起。女孩没有等到骑白马归来的王子，等回来的是一位落魄的书生。我想起我那满脸皱纹的小脚奶奶，在我最失意的时候，坐在热炕头上轻轻拍打着我的后背，抚慰我受伤的心灵，亲手抹去我委屈又无奈的泪水！一身清贫怎敢入繁华，两袖清风岂能误佳人？慈祥的奶奶可以帮我抹去泪水，但抹不去残酷的心酸，抹不去“山盟虽在，锦书难托”的难舍难分。我痛苦的无以复加。人生中的有些事不是说放下就能放下的。以至于很多年以后，想起这段往事，我依然不能云淡风轻。我分析了我自己，我的性格不太适合经商。包括我的朋友、我的领导都这样说。我对前景的分析，胜算只有百分之五。茫茫人海，去寻找项目，犹如大海捞针。人生地不熟，到处都是霓虹闪烁，到处都是钢筋水泥的丛林，到处都是灯红酒绿的狂欢。我是谁？谁认识我？谁又能信任我？我要怎样努力才能拨云见日？在我眼前，除了失败还是失败，除了无路可走就是无路可退。我苦思冥想时又拟好了失败之后的三条路。第一，失败之后有可能会在南方某个城市，找个工地干苦力，打零工。能干些啥就干些啥，只要能活命就行。和《平凡的世界》里孙少平那样，哪怕是找一个挖煤的地方，也是自己的栖身之所。毕竟我还年轻，我还有机会。那个阶段，总觉得这条路才是我真正的归宿。心情正如刀郎在《花妖》中唱的那句悲情的歌词：我是那年轮上流浪的眼泪……第二，如果手上的钱渐渐花光，依然没有项目签约。前路也看不到一点希望，我可能会采取迂回战术。因为在报社工作期间，我掌握着全国200多个办事处的联系方式。在采访销售英雄的时候，也和一些英雄们打过交道。实在无路可走，也可能会选其中的一两个“业界巨头”试一试。先以学习为主，再谋出头之日。刘备当年也曾委身他处，最后成就帝业。但求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。不到万不得已，这条路不会去走。第三，实在没有那个能力，只能接受全面熄火。看看能不能找一个寺庙出家为僧。每天伴着暮鼓晨钟，吃斋念佛。有些人可能一辈子都不会再见面了。即使再见面，我也要礼貌的称对方为施主。出家人六根清净，以慈悲为怀，我还有什么资格去谈爱情？多年以后，我或许只是一个不会武功的“扫地僧”罢了。春来了就看花，秋来了就扫叶。青灯古佛，了此残生。一声阿弥陀佛，足以让人看破红尘，心如止水。常听母亲讲：“人的命，天注定。胡思乱想没有用”。但不想是不可能的事，进亦忧退亦忧的状态常常令我心情郁闷，沉默不语。春节前后的那段时间，我几乎是闭门不出。在大量的假设面前，我没有选择退缩。在1995年春节过后不久，一个人，一个包，一张火车票，一本书，一张地图，还有一腔热血外加一头雾水，以狗刨式的不自量力，一个猛子扎进了跌宕起伏的商海。改革开放初期，全国上下都是〝摸着石头过河“，哪有那么多现成的路可走？鲁迅先生曾说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。苦难一定是成功的伏笔，冬天总要为春天作序。走过风，走过雨，走过山重水复，终于迎来了我的柳暗花明。1995年的6月2日，我生命春天的花朵悄然绽放。第一笔近百万的销售合同，尘埃落定。我总算能够喘口气了。当我十月份悄悄地回了一趟老家后，从听来的消息中，感觉一切都变了。纵使结局不如意，相逢已是上上签。望着漫山遍野等待收割的庄稼，我说不清自己是成功了还是失败了？是收获了更多还是失去了更多？心里五味杂陈，难以名状的惆怅感陡然滋生。我和老三相比，属于两个极端。他特别会说，我觉得自己很木讷。其实做生意这个东西，每个人都有每个人的方法。有的人靠说，有的人靠做。我可能属于后者。时时刻刻做到心中有数。不要让忧虑影响了自己的判断力。无论任何时候，不要让帮助你的人为难，绝对不能辜负用户的信任和期待。十月金秋，北方已经有了阵阵寒意。我回老家的第一件事，就急忙去松原找老三。去还那300元钱，尽管那300元钱对他来说已经不重要。但我觉得重要，而且是非常重要。
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老三已经有了自己的第一个女儿。孩子名字叫芊芊。我问他为什么取这个名字？他说孩子一出生就罚款罚了三千。那时候琼瑶的电视剧《心有千千结》正在热播，取名芊芊也是为了留个纪念。罚款的原因是孩子妈妈还没有到法定结婚年龄。我说我出去混，带6000元钱吓得要死，你这孩子一出生就罚了3000，果真是大手笔。还老三钱的同时，我给孩子买了玩具，顺带给他买两瓶家乡稍有档次的好酒。关于钱，老三可以不要，但我不能不给。做人必须要讲诚信，懂感恩。受人点水之恩，必当涌泉相报。虽然自己的能力有限，但最起码的礼貌还是要有的。应该说，老三在家乡发展的还是不错的。我每年只要回老家，必须到他那里看看他，交流交流。这样的朋友，不说一日不见，如隔三秋。但一年不见，确实想念。因为共同热爱文学的缘故，还因有着共同的语言。有一年老三曾经带着我，去松原著名作家马星海老师家作客。老三在人情世故上那是呱呱叫的。刚上市的草莓，还很贵。老三买了不少，他说拜访文坛大哥总要有点样子。在作家马星海家喝了一顿酒。马作家的工作是隶属于吉林油田下属的一个采油厂。那个年代，马作家一家人挤在两间小平房里度日，但房子里能听到一家人幸福的笑声。还记得马作家的儿子还特意为大家炒了个“孜然肉片”，那个菜配啤酒挺下酒的。酒过三巡，开始听马作家讲他的故事。一个成名的作家，讲故事时条理清晰，深入浅出。其实，一个作家的讲故事功底，就是他写作的功底。让我最佩服的是马作家写出了很多优秀作品，依然在油田系统坚持上班。用他自己的话说，上班乃生存之本。做人不能忘本，作文也是如此。电视剧《东北一家人》《闲人马大姐》《嘿，大哥》等作品，马作家都是其中的编剧。马作家很欣赏老三的才华和人品。我们都算是他文学圈的小兄弟。马作家平易近人，一点都没有架子。他会亲自下厨弄几个小菜，开一瓶老酒。邀三五好友，小酌几杯。人间至乐，莫过于此。慢品人间烟火色，闲观万事岁月长。其实，人世间许多的幸福，无非是来自灯火阑珊的温暖和柴米油盐的充实。和老三成为朋友后，不但认识了马作家，还结交了不少朋友。有在扶余新闻界颇有威望的领军人物朝凤大哥。朝凤大哥做人做事很讲究，兄弟的事就是他的事。只要有事，必尽力而为。还有人见人爱，花见花开的小乔。小乔也曾经是我的报社同事，能写能画。小乔是天津师范大学的高材生，因为对当年的分配结果不满，根本没去报到。小乔也是改革开放阵地的一员闯将。小乔和老三是同学，现在是资深摄影师，有自己的工作室。还有艺术范儿十足的广告人秀魁，还有憨厚幽默的祥子老师等等。有一年，老三搬了家，搬家的地方还没有来得及安电话。可恰逢我回来，我还是想见一见老三的，和老三在一起就是开心，感觉爽。打他原来的固定电话，有人接，只知道老三在火车站附近开了个超市，但具体在哪儿接电话的人也不知道。就好像当年领导说要往南方去，南方在哪儿？那是一个庞大的概念。松原火车站附近开了很多家超市，到底在东南西北哪个方向？超市叫什么名字都不知道，怎么找？我决定还是试试运气，以地毯式的搜索，向松原火车站前的所有超市发起进攻，开始了第二次寻找老三的历程。实话实说，我寻找用户都没有这么用心。没有友情的力量做支撑，是根本做不到的。我找老三要干什么？我也不知道。
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我曾在我的文章中写过：到底什么是缘分？缘分就是好人与好人的相遇，灵魂与灵魂的吸引。在那个年代，我和老三下海，经营的是一种比较先进的变频供水设备，老板从1985年发明了专利，在计划经济时代挣了很多钱。后来市场经济开始风起云涌，竞争激烈，老板顺水推舟，把压力全部转嫁给了销售人员。你挣，公司也挣。你不挣，你只有自己赔钱。老板还在很多公开场合说：“他愿意为中国的发展趟出一条新的路子来。如果这条路走对了，为后人留下了经验，如果这条路走错了，为后人留下了教训”。这样高大上的话，绝对不会从〝一般战士”的嘴里说出来。直到后来才明白，如果你真签订了合同，公司会有很多约束。例如回款日期，到了回款日期，款回不来，销售提成要降两个点，还要追究责任。例如配件，都是很贵的。例如客户考察，所有的费用都会从销售员的提成里面扣。还有就是公司的销售提成算法，那真是一个绝。公司会巧设名目，把你的销售提成降低。公司有公司的算法，你永远算不过公司。算法的残酷性和《逆行人生》中的算法相比，有过之而无不及。《逆行人生》中好歹还有个程序，到了我们公司，那个算法却是内部资料，美其名曰为商业机密。到了年底开会就那么几天，对账有许多人在对账，哪有真正的账可对？公司给你多少就是多少。所以说到年底，销售员拿到了钱总比拿不到好。说一千道一万，销售员表面上看挣了挺多钱，秋后一算账，根本不是想象的那样乐观。所以说，听说老三在松原市站前开了个超市，我非常能理解他的做法。有了现金流，一点一点干，总比秋后算账来的快些。我在松原火车站寻找老三的超市，找到最后一家，我在心里说，如果这家不是，就算了。如果有缘，我们还能见面的。当我推开超市的门，看见老三正在超市里招呼客人。看到我，他先是愣了一下，然后走上前拍拍我的肩，笑着说：“这鬼啥时候回来的？〞在东北，有一种亲昵的称呼叫做“鬼”。小时候，有的孩子总被母亲骂作“讨债鬼” “要账鬼” “饿死鬼”等。也有妻子骂丈夫〝穷鬼〞，“懒鬼”，“酒鬼”的，能叫上一声“机灵鬼”，“小鬼当家”那绝对是夸你。在这里老三见到我，甚感突然，也是一阵惊喜，随口就那么一说。所以都是在好哥们的圈儿内，咋称呼都没关系。按理说这篇文章，应该称呼老三为三哥，但朋友之间有时候直呼其名，有时候就叫他在家的排行，还来得亲切一些。有时候见到想见的朋友，不一定非要表达什么。哪怕就是见一面马上就走，也觉得是一种知足。我说，没有联系方式，在这么大一个城市，找一个人真的挺难。老三说，过一段时间，他有一个项目工程款就下来了。到时候买一个手机，联系就方便了。那时候爱立信、摩托罗拉和诺基亚三大手机品牌刚出来新品，此前一直都是砖头一样的“大哥大”独领风骚。后来的我们，老三果然最先买了手机。手机大约一万多元，但那时候双向收费 。除了月租之外，打电话也要钱，接电话也要钱，漫游费还更贵一些。但有了手机就是身份的象征，同时也有了成就感。尽管那时候我也买得起，但我总觉得用不起。记得有一次从松原回老家，老三把手机递给我说，把这个手机借给你用几天，这样我要找你也好找。其实我明白老三的意思，拿个手机回乡下是很招摇的，很能满足自己的虚荣心，炫耀欲。那时候的我们，都希望在父老乡亲面前证明自己。不知道是证明自己在外面混的不错？还是证明自己已经在牛a和牛c之间？真正强大的人，从来不需要通过别人的认可来证明自己。只是那时候我们还年轻。谨以此文献给我亲爱的朋友张鸿举先生，让我们为三十五年的友谊干杯！
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唐剑雨，原名唐立刚，曾用笔名扬帆。上世纪七十年代生于吉林扶余。现定居安徽铜陵。爱好文学与写作，早年做过报社记者，大型民企文案策划，驻外办事处经理。有10余万文字作品散见于报刊。现安徽铜陵德瑞尔机电设备工程公司执行董事。“醉里拈花，剑气凝从倾酒外；闲时试墨，雨声听在品茗余”。2014年2月11日创刊
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