首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

什么时候是培训员工的最佳时机？

职场 2024-09-14 15:31 江苏

作者：文平｜编辑：Dora

收到以下几个企业经营者询问：

应该在什么阶段培训？

是在企业一开始的试营业就开始？

还是等招聘的员工稳定下来，

积累了初步经验之后？

现在员工人数不多，

派人出去就没有人做业绩了，

另外万一她们培训完了离职了岂不是损失很大啊？

作者介绍

(根新教育创始人：Vincent)

Jasmine的老公

Andy&Aaron的爸爸

企业教练、领导力培训师

首先表明下立场，我是培训提供方，所以你问我什么时候该培训，我直接回答“应该”或“不应该”都不是很合适。

所以我决定换个角度回答，那就是：

一般客户选择我们进行企业内训，或者派员工参加企业外部的培训，安排在什么时间点，是如何考虑和决定的？

这样的分析仅供参考，是否要培训，以及在什么时间培训，最后的决定权还是在你。

0 1

培训时间和“管理者的理念”高度相关

有的老板担心：

我培训了员工，他们离职了怎么办？

也有老板认为：

要是他们不成长，不改变，一直留在我们公司不离开怎么办？

有管理者问：

我的员工需要改变什么？

也有管理者问：

我需要带领我的员工一起改变什么？

有人说：

现在有困难，等有起色，困难好转了再培训。

也有人说：

现在有困难，必须要通过要新的思路和想法、技能才能让公司有起色，所以现在就需要培训。

有老板觉得：

改变是从下到上的改变，员工改变了就好，老板不需要学习改变，只需要享受员工改变的成果。

也有老板觉得：

公司的改变必须是从上到下的改变，老板自己必须得先开始学习改变，然后影响到其他人。

你发现了吗？

每个领导想问题的模式都不一样。

而这些不一样的想法，就会决定你对培训的形式和培训时间的选择。

0 2

培训时间和“企业经营计划”高度相关

如果企业有一个全面详细的经营计划，那么自己的销售人员，管理人员的哪些核心技能是需要提高的，这是被计划出来分布在全年的。

这样的科学详细的规划中，就会让领导和下属的成长是不断向前的。几月安排什么样的培训，也是可以提前规划的。

如果企业没有这么详细的规划，那现在就是培训的最佳阶段。

为什么呢？

因为你不知道该怎么走，你需要的是通过培训中自己的成长找出你接下来的规划是什么，而不是自己去摸索。

企业中很大的一个成本就是摸索犯错的成本。‍‍‍

不是不该犯错，而是让专业的人干专业的事情，才能在不浪费资源的基础上更高效的完成业绩目标，你自己也能专注在更核心的工作上。

0 3

培训时间和“培训方的选择”相关

在培训市场中每个供应商提供的产品都是有区别的，差异非常大，表面上看上去都是销售课程，管理课程，领导力课程。

但只有内行才能知道：

第一类：

只是提供了一堆知识，听一场讲座，大家一起欣赏PPT，听完了，记录了一堆的笔记，并不促进知识转化为听课的人的行为转变，并不产生新的行为习惯。如同带着一群人看录像、看PPT学习游泳，就是不下水。

第二类：

只负责激发学员的情绪，让学员兴奋，感动，刺激，泪流满面。因为这些课程只希望学员发疯之后往前冲，但是不需要让他们冷静的思考方法、逻辑、路径。

第三类：

将一整套技巧分解后，高强度操练过关，文字过关、思维过关、表达过关，逐一检查，然后再整合在一起一气呵成。不断的模拟销售咨询中的场景，循序渐进地增加难度。促成新习惯的养成，代替旧的习惯。

这就是培训市场的现状。

不是你想有什么样的培训就马上能够获得什么样的培训，质量越高的培训，供给量就是小的，因为好的讲师，好的课程都是稀缺的。

我能这么写，是因为我已经默认了我们自己就属于“第三类”。

因为它是我们在课程开发过程中就已经将这个课程在现场落地的水平达到了世界级的“柯氏四级评估”的第三级别。

这类培训不仅看重知识，更看重学习者的：

行为改变

行为改变

行为改变

没有行为改变，技能培训一点用都没有。

在国内的所有培训里，能达到这个级别的课程非常少见。

我在国内市场上找了一圈，硬是没有找到一个不是成功学，讲师顶尖，课程口碑好的课程。

于是我就花费了一大笔资金学习了美国的销售技巧课程，英国的现金流沙盘模拟，也真正学习和感受到了世界范围内最前沿，最先进的销售技术、销售培训、销售课程长什么样子。

我将学到的内容拿到自己的行业去不断的落地、实践内化、深度的创造、迭代，直至我的工作结果绩效发生重大改变，并帮助他人的结果绩效发生改变。

如今我上销售技巧课程，管理课程也快有七八年的时间了，服务了无数的品牌和学员，包括来自教培、酒店管理、口腔医疗、金融、房地产、保险、汽车等领域的销售及管理者。

下面是我为各行业的企业们提供的培训业务，如果你需要的话，可以扫码添加下面我的微信号，我可以提供一些免费的咨询和为你的公司定制方案。

LEADEROOT

讲师介绍

Instructor：Vincent.Win

根新教育创始人，多次创业者，企业业绩增长顾问，前某上市企业区域销售总监、培训总监，为全国多家企业提供培训、流程设计梳理等咨询服务。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjA4MDI5Mw==&mid=2652019293&idx=2&sn=ae5d3c2db8bbf3768788ee1518313ad5

顾问式销售

点击关注，获取销冠成长干货、话术等，后台回复“9”领取9套销售话术资料包。

最新文章

“月初4号还没开单”的销售，真的很难！！

一个销售业绩好不好，看这5点就知道了

八大爆款在线课，双11限时秒杀

你缺的真不是客户，而是开发客户的思路！

那些会提问的销售，一开口就赢了！

这4种让人走下坡路的销售行为，千万别做！尤其是第一个

关于上月业绩，不同销售的表现

月初第一天的销售

不知道如何开口要“转介绍”怎么办？

月底最后一天，“邀约、挖需、异议处理、逼单...”一次性帮你解决

资深销售总监：有没有办法做到平时不打电话，月底业绩又不会太差？

顶级销冠的25个成交秘诀！

想让客户信任你，别总是“顺着”客户！

“能不能再少400？能我就报，不能就算了。”

八大爆款在线课，双11限时秒杀

某大厂开始“捡漏”35+的人员了

销售如何才能做到100%成交？

八大爆款在线课，双11限时秒杀

做销售，不会打邀约电话，你将损失90%的机会！

不会邀约、提问挖需、跟进客户、转介绍、管理团队......？一次性帮你解决

“销售不追踪，到头一场空。”

第一批大厂人已「杀回」教培行业

“我真的不想打电话”：销售80%的情绪问题，都是能力问题

双11来袭！！九大爆款在线课，限时秒杀

“不要再给我打电话了”：电话邀约中，80%销售都会掉的3个坑

南京教培大事件！早教、亲子游泳、体育、艺术等行业的校长、总监、创始人/总经理、投资人，集体消失3天......

35岁女销冠，年销售额5亿，公司70%的订单都是她带来的，却在中秋前夕被辞退了……

开发新客户太难，客户邀约总不来？试试做到这5点｜邀约技巧

我们为你本来的样子付薪水+双休+南通

微信营销技巧：1、如何提升微信好友通过率？2、如何激活微信客户？3、如何......

再熬一熬，我们就离崩溃不远了

销售常见头痛类型，第4种最严重

她从连续20天不开单，到单日成交25个客户：客户巧分类，业绩好翻倍

做销售如何发朋友圈？这8种高质量文案，越发客户越喜欢

工作最累的部分......

为什么你总是把天聊死？做销售，千万别这样聊天

扎心的朋友圈文案，第1个就让销售呼吸急促了…

做销售，不出单，90%的原因并不是不够勤奋！

给管理者的10条建议：你不花时间培养下属，就要......

致“不得休息”的销售人

本月已过半，不同销售的表现......

当代教培人负债图鉴

“告诉我，你总是给我打电话的目的是什么？”

她6个月转介绍业绩100万：销售这么做，客户会主动找你，同行都来模仿你

达标的4种核心策略：1、流程技能达标......

中年人的觉醒，从不当“人上人”开始

教培大事件！太原新东方的150位学习规划师、管理者、项目负责人们......

做销售，不会挖掘客户需求？记住这4点就够了

如果你无法“激励”员工，那他就会和你“对着干”！

“有需要我会主动联系你的。”逼死销售的八大客户异议！！！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉