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网载安徽一家农业公司凭借庭院、小型景观等花卉园艺项目在县级城市集中建设“花园中心”的模式，获得在每个县城市场年营业额超1000万元的业绩。
在一般人眼里，花卉园艺市场大多伴随着房地产市场，离不开城市园林的支撑，即便有后来以家庭盆栽为基础的城市农业概念，但市场的拓展过程也比较漫长。
然而，安徽的这家具有二十多年园林景观建设经验的董事长却剑走偏锋，把市场前移到县级城市，在这里捕获得了巨大的商机。
花园中心项目在县级城市的市场有哪些需求呢?
一是县城建设的升级。
随着房地产市场的萎缩，城市建设伴随的大体量景观建设越来越少，而三四线城市及小县城的绿化、美化要求逐渐释放。
在大城市，花卉市场已经相对成熟，居民购买花卉苗木，首先想到已经形成品牌的花卉市场。而县城则缺乏相应的专业市场，竞争小。携大城市的园林经验及设计、产品等资源优势，在县级城市甚至完全没有竞争。
且随着县城、乡村园艺消费水平的提升，功能齐全，产品丰富，且有现场展示的直观感觉，正是近距离近、能提供完整服务的花园中心“圈地”的好时机。
二是个性化消费市场剧增。
伴随城市家庭私家庭院及新农村建设中乡村旅游业的发展，民宿、农家乐等园艺需求日渐增大，且要求高、数量多、回款快、不需后期养护、业态丰富。
比如，乡镇县城和农村居民不仅会在年节期间买花，日常生活中也会产生不少消费。这部分群体的园艺需求市场很大。
而县级花园中心运营最大的优势在于：
一是成本低。
无论是就县城的场地租赁，或者是依托农村土地的花卉苗木品种培育，土地、水电、人力成本等都很低。尤其是依托农村土地的便利，面向城市农业的水果、蔬菜盆栽市场以及花盆、盆土、肥料等关联产品的拓展，更具有优势。
二是多点盈利。
因为县级市场处于市场培育期，花园中心除了展示、销售花卉品种外，向上，可以依托在城市的经验和资源，拓展种子、设计等服务；结合花园中心的展销，还可以同步拓展机关、会议、庆典等场合开展摆花、摆租、切花等业务；向下，可以结合市场拓展，开展培训服务，并延伸到盆器、盆土、肥料、小工具等业务。
此外，县城花园中心因为临近大面积农业种植区的优势，对于收集山区林木资源有着得天独厚的优势，有利于盆栽产品艺术价值的发掘。
同时，依托当地各类水果蔬菜种植基地，以合作的方式，可在获得盆栽产品培育的同时，既丰富了产品，也极大地降低了苗木培育成本。
当然，花园中心还可以结合体验，打造县城具有乡村风味的休闲消费中心。
主编▍沐青
编辑▍谈丁
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