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接电话的是卖方的助理，约好第二天上午十点过来谈。
我们9点钟到，三位买方助理9:15到。
提前到的原因，还是和三位助理把交易流程捋一遍。尽管他们之前也参与过不少套房子的交易，但还是对流程不熟悉。而房产交易流程我自己都讲了上万遍，对卖家讲，对买家讲、对员工讲……
讲着讲着，10点到了。
卖家是位满头白发但很仗着气质的老爷子，旁边是她的助理。
2000万的房子，没谈过呀！我以前谈的都是300/400万的，高的也不过600/700万的房子，一谈判就出丑、就露馅。
维护人看我谈的策略不对，为了避免谈判失败，主动上来帮忙谈。
为什么谈判策略不对？
还价方式不对，300/400万的房子，我们还价，了不得20万、30万的还；2000多万的房子再这样还价就小家子气了，上来就是100万、200万的还，即使到最后也是缩小差距也是50万的还。
老爷子是家上市公司的董事长，时间也很宝贵，我们见面后聊了两句后，就走了，剩下的事情他交代助理，由助理跟我们谈。
整个谈判过程
双方都派出助理，幕后老板已经把要谈判的底价告诉她们了（当然底价是有浮动区间）。这就非常有学问了，在职场，如果老板的底价是100万，上下浮动20%，也就是80-120万区间。
但是作为老板的助理，你只能往80-100万这个区间谈，而不是100-120万这个区间谈。
2000多万的房子，双方底价是有交集的，都是1800万，符合买家的心理价位，但是不符合买家助理的心理价位。
最后的博弈由老板的博弈——变成了双方助理的博弈，最终成交价1798万。既完成了老板交代的任务，也完美地在老板面前展现出自己的能力！
双方的助理都很满意，决定先把合同打印出来，带回去给法务审核后，晚上再过来签字。
双方达成一致后，离开谈判室。
买房助理开车回公司，法务看了合同没啥问题后，晚上把双方约定签字，也是双方的助理过来，背后的大佬都没到场！
签约没到场、过户大佬更不会出场，都是委托代理过户，最后的交房也是一样。
由于交易成功，我们算是和助理们有点熟悉，就八卦了下他们背后大佬的事情，聊的最多的当然还是房子和钱，当然人家也不可能告诉你这个钱是怎么赚的
这大佬有多有钱的呢？
南京很多区域都有自己房子，2000万的房子只是其中一处，每次交易也不会找同一家中介交易，我们只是其中一个。
至于大佬为什么看的这么年轻而且身材保持的这么好，那是因为有私人厨师。对，私人厨师，你没听错，我以前认为大佬最多有个私人司机，私人厨师还是第一次听说，如果出差，私人厨师是跟过去的，而且私人厨师不止一个！
至于卖家的大佬，我们见过一面、但一无所知！只知道他名下的房子多到只能用亲戚好友的名义去买，而且毫不担心房本是谁的名字……
