你好，我是曹搏士！
“价格125万，一分钱不让还的，否则我不卖的呀”夫妻俩刚进谈判室，屁股还没坐上板凳，就甩开了这样一句话
“我也希望单子能成嘛，但毕竟不是我买房子，还是要尊重客户的意思，再说了，现在买个青菜萝卜还是还还价，咱们100多万的房子多少让一点呀”虽说客户125万能接受，但我不太能接受这样的一个结果。
人家找我买房，付了费用，结果是一分钱没有谈下来，对我来说和拿钱不办事没啥区别
“那我不管，反正125万，少一分钱不会卖”
房东说话的感觉，你不敢肯定他是真的卖还是假的不卖。这就是谈判的难度，即使之前的种种现象你感觉他是装腔作势，但是真的在谈判桌上，人是随时变化的，说不卖就是真的不卖。
我们多次遇到买家和卖家，最后价格谈到位了，就是因为看对方“不顺眼”z以后合同不签了
“房东那边还是125万，一分不让”
“不让就不让，我可以接受”
“先别急，我怕你答应太快，对方再提过分的要求”
过了一会，我去谈判室
“咱们能不能让个2万块钱，123万行不”
“你早说呀，浪费时间”说完，房东就起身要走
“别急嘛，我再去聊一聊”
“十分钟，谈不动125万，我就直接走”
这种房东其实很难沟通，沉默寡言，后来过户走流程的时候，我知道他的职业后，终于明白为什么说话冷冰冰的
“家里面还有小孩，我先回去照顾小孩，谈好了叫我，我老公留在这。”
女房东先回去了，老公看样子并不做主，只是个执行者，最终决策的还是他老婆
“想帮着你谈点价格，这房东死活一分钱不让”
“谢谢啊，不让就不让吧，我可以买的”
很无奈，叹了一口气后，我去跟他老公对接
“那就125万，你让你老婆过来”
“好，我给我老婆打电话”
十分钟后
“我老婆说了，交房后还要住到明年的1月1号，并且不给用公积金，流程太慢了”
“这太过了分了，今天才4月份，流程走完最慢7月份也结束了，白白住5个月，再加上不给用公积金，这没法做到”
“我老婆说了，这些要求不答应，说不要谈了，让我早点回来”
“这谁会答应，我告知下客户”
“你跟她说下，能答应就卖给她，答应不了就算了”
我有跑去客户那边，从始至终他带来的军师没有说一句话
“我觉得卖家太过分了，要求住到明年1月1号，然后不允许你使用公积金，我觉得咱们换个其他房子，这房子要求太过分了“在我看来，这种不合理的要求没必要再去说服客户买这套房子
“我可以接受，你跟她说吧”
……
最后合同也签了，价格不仅没谈下来，还加了各种苛刻条件，中介费我给他申请了公司的最低折扣。
但是，人算不如天算
1：过户的时候，十年一遇，房产局系统崩了，原本三天就能拿到首付款，卖家足足等了半个月才拿到，期间房东着急拿钱，不断投诉房产局也没用
2：17年，楼市火爆，银行下款都要排队。即使不用公积金，纯商贷也要排队，而排队下款的时间正好卡在2018年的1月1号和合同写的1月1号相吻合，原本计划7月份就能下款的时间，房东没有占到任何便宜。
3：交税的时候，更是出现了BUG。房东在南京有两套房，但是在房产局交税的时候没有查到名下另外一套房，也就是原本1%的个税现在不用交了，房东不放心，让交税的窗口再查一遍。窗口核实后再次确定不用交税，房东不放心，还要让查一遍，这时候窗口工作人员开始怼了：都告诉你了，没税就是没税！
原本客户交的个税1.25万，不用交了，房东在旁边脸都气绿了！
4：再说下公积金，2018年4月，公积金额度由原来的30万变成了50万。后来客户把这次省下的公积金的机会用在了另外一套房子。
真是塞翁失马焉知非福！
正常的谈判并非我文章写得那样，谈判的细节我都简化和跳过了，不然压根写不完。
