你好，我是曹搏士！
第六次看房，他的父亲过来了。
看房之前，我说句题外话。10年前，我看过了一篇文章《寒门再难出贵子》让我非常震惊。那会还在上大学没出社会，读完之后只是觉得有道理，其实并没有感同身受。
但进入社会，你就会发现这篇文章的可怕之处，他是如此的现实。
尤其是文章中——治国顺手拿走了接待的中华烟的原因是父亲都没有抽过几次，想带回家给父亲抽；而小胖没有拿的原因是家里面这种烟非常多，如果真想抽那就直接买没必要顺手拿。
话题扯得有点远，但我想说的是很多不被理解的行为背后是有原因的。尤其是做销售这种职业，对人性理解的更为深刻。
这世间，绝大多数的情感是和利益绑定在一起的。利息一旦受损，情感就会破裂！
我们再回到父亲过来看房，实际上带两位没有任何主见的母子看房，形式意义大于实际意义。
从小到大，我见过太多的学生在刷题，不停地刷题。似乎只有刷的题越多，心理安全感就越强！
刷题的边际效用是递减的，过了临界点再刷过多的题不能说一点用没有，而且付出和回报不成正比！
对看过的房子没有任何感觉，在交流过程中对看过的房子已经忘却，甚至还会反问一句：这些房子我们看过吗？
他父亲在家里面还是有权威的，最起码还是能沟通，看完房子后会跟你讲一些自己的看法，比如这栋房子哪里好，哪里差……
春节放假的前一天，他们要求第七次看房。
春节过后，大年初七，上班的第一天给我们打电话要求看房，这是第八次反看房，这是跟我们最后一次看房，至于是不是他们最后一次看房就不得而知。
看完房子后，全家人商量要谈其中一套。
下午两点，房东从仙林带着小朋友过来，然后他们母子过来了，注意是母子，父亲没来。
父亲没来，我就已经猜到今天这单子谈的没有任何意义。
为了不耽误房东时间，整个谈判我加速了时间流程。母子俩在谈判中几乎不说话，谈到一半的时候就要走。我示意既然房东大老远的过来，咱们打个招呼再走。
他们俩听了后觉得不好意思，匆忙的打个招呼就走了。
房东其实挺生气的……
第二天上午，那男生打电话说想下午1点钟再谈一下昨天的房子，这次全家人都过来。
于是在下午出发前，我们给客户打电话有没有出发，可是这时候给他们打电话没人接听，发信息无人回复，换个手机打也无人接听……
可是那边的房东已经到场了，我们的店员小姑娘哭着给房东说对不起，让她又白跑一趟了。
这时候房东并没有生气，反而安慰了小姑娘。
至于后面为什么不接电话，有没有跟别人买房就不得而知了……
当时，我是非常痛恨这种人的。两年过去了，再回想这件事，有些人可能不是坏，而是“蠢”。这种“蠢”和原生家庭、生长环境有关。
他从小到大接受的教育和人际关系就是受父母的影响，那就是他的标准。就如同治国一样——那包烟没拿，可能又是另外一个结局！
