你好，我是曹搏士！
看他人的故事，涨自己的经验
经常有人问：你们干中介的，有没有运气单，就是那种你啥事也不用烦，不用绞尽脑汁的去推销，反而客户追着你买房的案件？
有，尤其是干时间久了的房产销售，每年都会有1-2个这样的客户。
今天我们讲一个“傻白甜”的客户
关于“傻白甜”注意我的用词是打引号的，因为我写的这些故事的主角很多就在我的微信里面，关于人名字涉及到隐私我都做了化名处理，但是故事是真的，我也不知道他们能不能看到这篇文章！
“傻白甜”在我这不是贬义词，只是一个标签，意思是买房不同于常人且为了买到房子一再让步的人。比如我在年轻时买衣服也是个“傻白甜”。我去店铺买衣服基本不还价，而且买衣服的速度非常快，从看衣服、试衣服、付款基本3-5分钟就搞定。
由于不还价导致后面不断被老妈和老婆批评，认为是个任人宰割的“傻子”，后来我学聪明的，我直接去商场专卖店买，全国统一价。买回去后，她们再也不说我傻了，改成——为什么买这么贵的衣服，去哪哪哪买衣服会比这便宜！
但是我觉得即使被说买贵也比被人说“傻”好听！
2017年，我们店员有个女客户要买房，看中的是水文院的一套顶楼的房子，总价125万。
看得很不错，然后第二天准备带来她同事过来看，也就是所谓的军师来给个参考意见！
第二天，她和军师过来了。大部分军师在中介的角度去看，都是“搅屎棍”，所以我们对带亲朋好友的军师是没有好印象的。但是，今天的军师我们非常满意。
在整个看房过程中，军师啥也没说，觉得房子还行也推荐她买，看完房子后，女客户去店里准备等待签合同。
这时候，房东出幺蛾子了，觉得客户看中了，准备提高价格，原本125万房子（120万卖），现在是125原价卖，一分钱不让还价！
为了能卖出125万的价格，房东对我们说不想卖房子，借此能让我们妥协以125万的价格去买他的房子。这属于谈判的技巧，后面我会专门写一篇房产交易中的谈判技巧！
真不想卖还是假不想卖？你不能100%肯定！
我们先回到店，房东让我们问问客户能不能接受125万的价格，如果能接受他们就过来，接受不了就不浪费时间来了。
回到店，我们把价格情况告诉客户
“房东现在不太想卖房了，除非125万一分钱不还”
“啊，之前不是还能让点吗？那你问问她，如果125万不还价，他们能卖吗”
“好，我再去房东家一趟”
……
房东一听125万客户也能接受，立马来了精神，准备带着房本过来，但是演戏必须演全套，拿在手中的房本又放回去了
“那我先跟你过去一趟，如果没问题，我们再回来拿房本签合同”
女客户是今年刚刚毕业的研究生，一眼看过去就让人觉得是“人畜无害”（形容人，通常指一个人温柔善良，不会对别的生命产生伤害。这种用法常见于漫画或动漫中，用来比喻清纯的角色。）
房东看了一眼女客户，觉得今晚吃定她了，原本125万的价格上开始加各种其他条件……
