在心理咨询领域，许多资深咨询师都有着丰富的一对一咨询经验，但当涉及到举办读书会或沙龙时，却常常陷入困境。为什么多年的咨询师也难以开展读书会和沙龙呢？其实每个人都有自己的卡点。
就拿读书会定价来说，这看似简单的一步，背后却蕴含着复杂的底层逻辑。如果没有疏通这个问题，带领人内在就会有很多卡点无法疏通，更不用说招募成员和站稳带领人位置了。
下面，让我们来看一下我们第一期成员之一，在读书会定价方面是如何走过来的。
我是一名在心理咨询领域深耕多年的咨询师，一直专注于一对一的咨询服务。然而，尽管有许多朋友和来访者都热切期待我举办读书会或沙龙，以获得更多成长和彼此间的深度链接，但我却始终心怀忐忑，不敢迈出这一步。直到有幸结识李老师，在他的引领和鼓励下，我终于鼓起勇气，勇敢地踏出了举办读书会的第一步。
我精心挑选了一本心理学入门书作为读书会的读物，并将价格定为199元一次。在我看来，以我多年的专业经验，两小时的读书会收取不到200元的费用已经非常低了。
毕竟，我的一对一咨询服务还要300一次。我满怀期待地制作了精美的宣传图，并将其在朋友圈转发。然而，结果却如石沉大海一般，没有得到任何回应。更有一些联系较为频繁的朋友质疑道：“你这不是为了引流吗？干嘛不免费或者低价呢？”听到这样的话，我心里很不舒服。我并非为了引流而随意定价，而是基于自己的专业付出和价值考量。
但现实却给了我沉重一击，没有一个人报名，也没有一个人买单。这让我既气愤又自卑，满心困惑。于是，我带着这些困扰找到了读书俱乐部的老师们。李老师首先问我这个定价的标准是怎么来的，并且询问我这次招募是挣钱重要还是引流重要。我毫不犹豫地回答引流重要。
然而，当李老师提出将价格从199元一次改为19.9元时，我一下子呆住了。如此大的跨度让我难以接受，内心更是涌起一股强烈的羞耻感。我不禁怀疑自己难道就只值十几元一次吗？我既无法表达这种复杂的情绪，也难以接受这个巨大的价格调整。
我不断地问自己，难道我真的只值十几元一次吗？多年的一对一咨询经验，让我对自己的专业能力有着足够的自信。300元一次的长程咨询费，在我看来都是合理的价值体现。而如今，这个巨大的价格落差，让我觉得自己的价值被严重低估。
羞耻感如影随形，我感到脸上火辣辣的，仿佛被人狠狠地扇了一巴掌。我想要逃避，想要躲起来，不想面对这个残酷的现实。然而，我知道逃避解决不了问题。我开始反思自己的心态，为什么会有这么强烈的羞耻感呢？
我意识到，这不仅仅是关于价格的问题，更是我对自己价值的认知和对市场的理解出现了偏差。我一直活在自己的专业世界里，认为自己的价值是固定不变的。但市场是动态的，需求和价格是由多种因素决定的。
我开始尝试从不同的角度去看待这个问题。我想起那些期待我举办读书会的朋友和来访者，他们渴望成长，渴望彼此之间的链接。我举办读书会的初衷不就是为了帮助他们吗？如果价格成为了阻碍他们参与的因素，那我的努力又有什么意义呢？
我告诉自己，这不是对自己价值的否定，而是一种策略调整。在引流阶段，降低价格可以吸引更多的人参与，让更多的人有机会体验到我的专业能力。一旦他们认可了读书会的价值，我就可以在后续的活动中逐步提高价格。
我深呼吸，努力让自己平静下来。我决定勇敢地面对这个挑战，克服羞耻感。我开始重新审视自己的定价策略，思考如何在保证质量的前提下，让价格更加合理。
我仔细分析了市场上类似的读书会的价格，了解了目标客户的需求和消费能力。我发现19.9元 1 次的价格在市场上是有竞争力的，而且可以吸引更多的人参与。我开始接受这个价格，不再把它看作是对自己价值的贬低。
可是哪怕我都给自己做了这样的心理建设，合理化了，我还是不舒服，李老师又带着我们一起讨论这部分，但是讨论过来讨论过去，似乎还是让我先做了再说，说实话，当时我是不懂的，我也是有点不舒服的。
但是我还是动起来了，带着这些疑惑和不舒服，既然那么多老师都相信我，都支持我先去做，那我就先去做吧。
我鼓起勇气，给之前招募的朋友们留言。我诚恳地解释了我的定价调整的原因，强调了读书会的价值和我的初衷。我告诉他们，我希望通过这个方式，让更多的人有机会参与，共同成长。
在留言的过程中，我的手有些颤抖，但我还是坚持把每一句话都写得真诚而有说服力。我不再害怕被拒绝，不再因为羞耻感而退缩。我知道，只有勇敢地迈出这一步，才能实现我的目标。
我也开始积极地宣传读书会，利用各种渠道扩大影响力。我制作了更加吸引人的宣传海报，分享了一些读书会上的精彩瞬间和参与者的收获。我还主动联系了一些潜在的客户，邀请他们参加读书会。
在这个过程中，我逐渐找到了自信。我看到了自己的努力和付出得到了回报，越来越多的人开始关注我的读书会，有人甚至主动报名参加。我知道，我正在朝着正确的方向前进。
我现在开始慢慢理解到了俱乐部李老师说的那句话了，先完成，再完美。自信，羞耻感，不是意识到了，就有了，而是行动了，再有新的意识化，改变旧的意识化，克服羞耻感，接受市场定价，并不是一件容易的事情。
但通过这个过程，我学会了更加客观地看待自己的价值，学会了灵活应对市场的变化。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的读书会一定会越来越好，我也会在这个过程中不断成长和进步，整体上，我感觉在带领的过程中，我自己都得到了全面的成长！
这位成员的经历让我们深刻地认识到，要想做好带领人，远不止那么简单，但如果有个成熟的依托，平台，陪着我们去看到每一步的卡点，搀扶着我们往前走，那前面再难，我们都可以坚持下去！
我们的读书会俱乐部致力于为带领人提供全方位的支持和指导。从最初的卡点梳理，到定价策略的制定，再到招募技巧的传授，我们陪伴带领人走过每一个关键步骤。
在读书会中，带领人可以与成员们共同探讨、共同成长，不断提升自己的沟通能力、领导能力和专业素养。通过与成员们的互动，带领人能够更好地理解他人的需求，从而提供更有针对性的服务。
同时，俱乐部还为带领人提供了一个交流和学习的平台。在这里，带领人可以与其他优秀的带领人分享经验、互相学习，共同进步。
总之，我们的读书会俱乐部将继续努力，为更多的带领人提供帮助，助力他们从0 到 1 ，实现自己的成长和价值。让我们一起在读书会的舞台上，绽放出更加绚烂的光彩！
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