本文要点：
1.宠物洗护电商渠道分析：国内宠物行业消费市场规模逐年增长，2024年国内宠物消费市场规模预计为3000亿元。
2.重点品类市场分析：2024年1月至9月，狗狗沐浴露总销售额达2.85亿元，1月-6月需求增长明显。
3.消费者行为洞察：日常基础护理依然是消费者选购宠物洗护用品的核心驱动力，功能成为消费者关注重点。
4.2024年新品趋势洞察：多效合一的宠物洗护产品越来越受欢迎，消费者关注的不再只是清洁，还有多种功能的结合。
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宠物洗护电商渠道分析
1.国内宠物行业消费市场规模逐年增长，养宠需求持续释放，“宠物经济”升温明显
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数据来源：派读《中国宠物行业白皮书》，国海证券研究所，2023-2024年度《中国宠物用品消费趋势报告》，德邦研究所
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数据来源：2023-2024年度《中国宠物用品消费趋势报告》，德邦研究所，华安证券研究所，《2023 中国宠物行业发展趋势报告》，《2022 中国宠物医疗行业白皮书》
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数据来源：派读《中国宠物行业白皮书》，国海证券研究所，欧睿，华安证券研究所
电商渠道分析内容：
1.电商成宠物消费市场主力，宠物店紧随其后；
2.过去三年，宠物洗护市场持续高速增长，2024年依然强劲发展；
3.宠物洗护市场需求集中在狗香波浴液、猫狗环境除臭除菌剂、耳部清洁用品；
4.宠物洗护市场价格呈现出明显的向中高端产品聚集趋势；
5.美毛与护毛功效的产品将长期占据宠物洗护市场主导地位，局部清洁需求不断增加；
6.宠物洗护市场呈多元化竞争态势，品牌集中度程度底，新品牌入局机遇大；
7.宠物洗护消费市场集中在长三角和珠三角地区，其中上海、杭州、广州是主要消费市场。
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重点品类市场分析
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数据来源：魔镜洞察
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图片来源：淘宝网（雪貂留香汇芬专卖店、嬉皮狗旗舰店）
品类分析内容：
1.狗狗沐浴露市场品牌集中度低，新品入局难度小，已有精选电商开始涉足；
2.TOP品牌通过功能性实现差异化竞争，打造独特市场定位；
3.猫狗除臭除菌剂的整体需求量持续攀升，增幅显著，各类新品也纷纷涌入市场；
4.价格区间为￥50-￥100的猫狗除臭除菌剂占据市场主导地位；
5.除臭除菌剂市场潜力大，品牌集中度低，超七成市场份额由中小品牌和新兴品牌瓜分；
6.消费者对除臭效果和气味的重视程度日益提升，包装以喷雾为主；
7.除臭功能已成为买家选择猫狗除臭除菌剂产品时的关键因素。
03
消费者行为洞察
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消费者洞察内容：
1.防虫、除臭方面：杀菌除臭效果、气味和安全性成为消费者考量的重要因素；
2.宠物健康和局部清洁护理越来越受重视，特别是口腔、耳部和眼部的清洁。
04
2024年新品趋势洞察
1.多效合一的宠物洗护产品越来越受欢迎，消费者关注的不再只是清洁，还有多种功能的结合
除了基础清洁功能，市场上涌现出多种优化型香波，许多卖家推出多效合一产品或升级版经典款。这些多效合一产品不仅满足日常护理、美毛和健康管理等需求，还帮助宠物主人节省时间和精力，让宠物护理更加轻松便捷。淘宝热销榜第一名雪貂留香就针对不同犬型的皮肤和毛发需求，将产品升级为六效合一的多功能沐浴露，新增了多种功效，进一步优化了宠物的护理体验。
数据来源：魔镜洞察
图片来源：淘宝网（雪貂留香旗舰店、国货甄选旗舰店、嬉皮狗旗舰店、如云宠物用品专营店、whycat旗舰店）
2.天然、环保成分成为宠物洗护用品的主流，消费者宠物护理意识提高
许多新品和升级款老品都特别强调天然材料的应用。在热销产品的成分排行榜中，自然水果萃取物和植物配方占据了主导地位。这些成分不仅用于香氛提取，更具有细腻温和的特性，对宠物皮肤刺激小，因而更受到宠物主人的青睐。随着整个市场细分趋势出现，国内市场和国外市场均出现了以“天然”和“有机”为卖点的宠物洗护用品。
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数据来源：魔镜洞察
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