线上规模超10亿，健康新势力磷虾油如何崛起？
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科技
2024-11-08 16:40
北京
近年来，人们对于健康的关注度持续提升，《2024国民健康生活方式干预及影响研究报告》显示，中国消费者对于健康的投入意愿增高，特别是在体型管理、睡眠质量、皮肤健康和眼部问题上的需求日益突出。庞大的市场需求之下，我国大健康市场涌现出众多富有活力的新兴赛道。曾经的小众产品磷虾油，凭借其在心脑血管疾病防治、抗衰老和保护眼部健康等方面的显著益处，契合了当前消费者的健康关注焦点和需求趋势，逐渐成为市场的新宠。魔镜洞察数据显示，2024年1-9月磷虾油线上市场整体销售额规模近10亿元、同比增长24.3%，预计全年规模至少12亿元。其中，NYO3、Megared、VIK等品牌位居市场前列。![]()
图片来源：魔镜洞察
随着市场需求不断释放，未来磷虾油市场规模将持续扩大，预计到2030年全球整体规模有望达到50亿元。磷虾油提取自南极磷虾，是一种富含Omega-3脂肪酸、海洋磷脂、DHA/EPA等物质的天然营养成分。自2009年中国首次开展南极磷虾探捕以来，我国在南极磷虾资源的开发利用上取得了显著进展。2023年年底，我国南极磷虾捕捞量已位居世界第二、仅次于挪威。南极磷虾产业的迅速发展，为磷虾油市场的崛起奠定了坚实的基础。市场的繁荣吸引大量玩家入局，纵观当下磷虾油市场，海外产地商品仍然占据市场主导地位。其中，挪威NYO3（诺威佳）凭借优质的产品和专业的实力长期位于线上市场销量榜榜首。国内外主要电商渠道磷虾油销售额及增速
数据来源：魔镜洞察
目前，美国是磷虾油最大的消费国，据统计全球60%的磷虾油消费都集中在该地区，中国磷虾油市场规模紧随其后。与欧美市场不同的是，中国市场线上渠道更为发达，电商媒介为磷虾油市场成长提供强大动力，目前亚太区域正以超高的增速领跑全球。磷虾油的市场热度不断攀升，根据魔镜洞察数据，2024年1月-9月主流社交媒体关于“磷虾油”的总提及次数高达8.5万次、互动量超83万，相较2023年显著上涨。尤其在今年3月、5月受到KOL视频和央视科普的推广，极大地提升了消费者对磷虾油的认知度和接受程度。图片来源：魔镜洞察
与普通鱼油相比磷虾油更易被人体吸收，对心血管、骨骼关节、视力、皮肤等均有益处，近年来备受中老年群体欢迎。魔镜洞察数据显示，中老年群体是线上关于磷虾油的讨论中的主要提及人群，占比达四分之一。年轻群体的占比正在快速提升，通常作为养生、熬夜、减肥健身等场景中的营养补充。此外，磷虾油也是关怀家人亲人身体健康的馈赠佳品，提及率达11.3%。磷虾油产品的功效多样，大致可分为三个方面：一是预防高血脂、高血压、高血糖及心脑血管疾病，二是可以改善肤质，调整皮肤状态，三是可以起到改善神经健康、提升记忆力、专注力、保护眼睛、缓解女性生理期疾病等综合养生功效。近年来随着磷虾油功效心智的普及，消费者对磷虾油的需求不再局限于传统的养生保健，而是向美容管理、抗衰老、减肥健身、熬夜备考等多元化场景渗透，受到高压备考党、打工人、健身达人等特定人群的关注。2023年至今，全球线上磷虾油市场中NYO3表现尤为突出，连续三年在全球线上市场中位居销售额、销量排行榜第一名。NYO3在中国及海外市场均有广泛布局，魔镜洞察数据显示，2023年1月-2024年9月，NYO3线上累计销售额近6亿元，以三成左右市占率大幅领先Megared、Bronson、Sport Research等其他竞品品牌，用户购买粘性持续处在高位水平。图片来源：魔镜洞察
现阶段的市场竞争中，原料质量与成分成为各大品牌的核心卖点，优质天然原料、高浓成分含量、高效吸收的产品宣称特点凸显。除直播捕捞、溯源查验码、专业运动队背书等新型营销方式外，高标准认证长期作为产品力的象征。在众多磷虾油产品的检验认证当中，ORIVO的认证标准极为严苛，其对鱼油类产品的随机抽检中不良品率在欧美地区达到37%，在亚洲地区高达47%。在如此高精密的数据化检测下，NYO3连续三年在抽检中达到100%合格，获得ORIVO授权的全球唯一质量“金标” ，同时获得“极光金质奖”、2021年度全球大奖以及IKOS全球磷虾油质量五星认证，成为磷虾油市场中的产品力标杆。NYO3阿蒙森系列产品介绍
NYO3先后推出纪念版、金质阿蒙森、至尊阿蒙森等多个阿蒙森系列磷虾油产品，现已成为NYO3主力产品。阿蒙森系列富含海洋磷脂、OMEGA-3（里面有DHA/EPA）、胆碱、虾青素4大营养成分，与普通磷虾油相比使用品质更加优良的Superba Boost原料，成分含量浓度更高，营养成分更易被人体细胞吸收。在换新提速、竞争明显加剧的磷虾油市场，阿蒙森系列磷虾油也已成为市场最畅销单品，销售额规模大幅领先于其他单品。魔镜洞察数据显示，2023年-2024年9月，阿蒙森系列磷虾油在全球市场的占比接近20%；截至2024年9月，该系列产品累计销售额高达4亿元，多平台总销量已经超过50万件。通过分析电商平台的用户反馈情况，魔镜洞察发现消费者对于NYO3品牌的认可度较高，正面评价占比高达96.5%，其中近50%的好评集中在食用效果上，显示出消费者对NYO3品牌产品效果的高度肯定。在热销产品阿蒙森磷虾油的评论数据中，我们观察到消费者对于该产品的功效尤为认可，在服用体验方面也有较高的评价。图片来源：魔镜洞察
分析大量消费者评价数据可以看到，熬夜失眠、上班工作以及加班等场景的提及率显著提升。快节奏的工作和生活导致我国国民身体长期处于亚健康状态，磷虾油因其对心脑血管的养护作用而受到众多上班族的关注。魔镜洞察认为，磷虾油品牌在稳固中老年消费群体的基础上，应适当拓展年轻群体市场，积极研发成分天然、功效全面且便于携带的零食化产品，并针对年轻消费者的需求展开个性化的营销活动。磷虾油市场竞争愈发激烈，紧跟健康管理的需求趋势升级产品将成为品牌保持市场竞争力的关键。磷虾油市场正迎来快速发展的黄金时期，消费者对健康养生的需求推动了市场规模的增长。进口品牌如NYO3凭借其高品质产品和专业认证，在市场中占据领先地位；国内玩家也加快布局的步伐，积极开拓国内及海外市场。随着市场竞争的加剧，品牌需要不断提升产品力、打造品牌护城河，满足消费者对健康、便捷和个性化的需求，同时通过多元化的营销手段加强与消费者的互动和沟通，从而在激烈的市场环境中脱颖而出。
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