本文要点
1.蚊虫驱杀电商渠道分析：蚊虫驱杀品类淘系电商渠道销售额逐年上升，其季节性特征明显。
2.蚊虫驱杀细分品类分析：大品类市场仍由蚊香液/盘/片三大件驱动，液/盘占比超90%。
3.消费者行为洞察：产品功效诉求集中度高，安全及有效为核心筛选标准。
4.2024年新品趋势洞察：成分上更倾向于选温和环保配方的蚊虫驱杀产品及产品的“人宠友好”属性；形态上更关注效果和体验的创新。
01
蚊虫驱杀电商渠道分析
1.蚊虫驱杀品类淘系电商渠道销售额逐年上升，其季节性特征明显
数据来源：魔镜洞察
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更多渠道分析内容：
1.价格洞察：低价品主力走量，中端定价品贡献六成销售；
2.品牌洞察：蚊虫驱杀TOP10品牌市占达54%，品牌集中度高；
3.品牌洞察：超威一骑绝尘，榄菊雷达次之，各梯队间差距明显。
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蚊虫驱杀细分品类分析
1.大品类市场仍由蚊香液/盘/片三大件驱动，液/盘占比超90%
除品牌高度集中外，蚊虫驱杀市场还呈现出子品类高度集中的特点。液/盘/片三种传统形态产品，占据市场97%以上的份额。其中，由于蚊香液子类在传统的电蚊香液以外，发展出便携驱蚊液等新形态产品，品类占比迅速上升，达到大蚊虫驱杀品类的74.41%。
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2.蚊香液子类较去年增长明显，市场集中度与大类保持一致
蚊香液子类2024年上半年淘系GMV达5.23亿，同比2023H1增长26.53%。TOP5品牌占蚊香液子类41.87%，与大类基本保持一致，品类态势成熟，竞争格局较为稳定。TOP5品牌分别为超威、雷达、榄菊、vape、润本。蚊香液子类市场集中度与大类高度一致，CR3/CR5/CR10分别为32.24%、 41.87%、56.49%。
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细分品类分析内容：
1.蚊香液子类站稳中价格段定位，商家持续试水高客单，上升可期；
2.蚊香液子类TOP10品牌与大盘基本重合，呈现一超多强格局；
3.蚊香液TOP商品洞察：单品多规组成囤货装售卖是销售范式；
4.更传统的蚊香盘体量小于蚊香液，但今年获得了更大的增长幅度。
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市场消费者行为洞察
1.产品功效诉求集中度高，安全及有效为核心筛选标准
蚊虫驱杀品类产品功效宣称集中度极高，TOP3诉求中，驱蚊＞灭蚊＞防蚊，CR3高达81.09%；从词云观察，产品强调的卖点与消费者的讨论点有一定落差。
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消费者洞察内容：
1.蚊香盘香型偏好相对丰富，各香型各有受众且比例相对固定.。
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2024年新品趋势洞察
1.成分趋势：温和环保配方，人宠友好
随着消费者对健康和环保意识的提升，2024年蚊虫驱杀用品将更加注重温和环保配方，为了满足宠物家庭的需求，产品将特别关注“人宠友好”。此外，新型驱蚊用品将采用更为安全的生物制剂，如拟除虫菊酯类原药，这些成分对蚊虫具有高效杀灭作用，同时对人宠的毒性极低。
数据来源：互联网
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