讲严肃的事，做有趣的人
文 | 六角橘狂魔
大家好，我是六角橘。汉堡的卡洛琳街区（Karoviertel），是我的最爱。
这里是汉堡独立服装设计师的聚集地，很多店里还摆着缝纫机。有客人来了，店主们才匆匆地从缝纫机上下来，招呼两句。
同样是文青聚集地，比起临近的珊泽区（Sternschanze），这里多了一份清净和淡定，有那么一份与世无争、特立独行的味道。
走在卡洛琳街区的Glashütten大街，你会遇到一家“奇怪”的店。第一眼看上去，这明显是一家服装店。但再仔细看，橱窗里傲人的模特架子的脚下，摆着几本书。顺着窗户往店里望，你会发现半面墙的书架，架子上摆的绝大部分是中文书。
这样，你就来到了卜卜书斋。卜，这里念bo，书店老板Isaac是广州人。他告诉我，粤语里“卜卜斋”是“私塾”的意思。为书店取这个名字，表达了他对岭南文化的认同和思念。另外，卜字的笔画比较少，也方便外国人记忆。
我和Isaac算是半个网友。我一直记得微信朋友列表中那个想开书店的人，没想到，三年后，真开起来了。
以我粗浅的认知，总觉得开书店不是一件赚钱的事。国内有微信读书等电子阅读工具，在德华人也可以通过便捷的集运途径从国内运书过来，为什么仍然要开一家客户群体这么小众的中文书店呢？
带着这个问题，我采访了Isaac。
在他回答之前，我曾对这个问题的答案有过多种想象。比如，他来自书香门第，有着父母的影响; 比如，他自己喜欢看纸质书，苦于在德国买中文书的艰难，干脆自己开一家; 比如，他是一名文艺青年，有着开书店的梦想。
然而，我都没猜对。他的答案最简单不过，“因为没有”，他喜欢“挑战没有的事情”。
这个答案当然不能让我过瘾，在我的“诱导”下，他才说，书，虽然是一个产品，但不是一个普通的产品，里面凝聚了作者或译者的思考力。在卖书时，能与三两个读者就这些思考力进行深度交流，是他喜欢的事情。
可能也正是没有被“梦想”、“情怀”牵绊住，整个采访下来，我更觉得他是一个头脑十分清晰的、善于解决问题的产品经理。
无论开什么店，弄清目标群体的需求是第一步。Isaac在这里想了一个巧妙的办法，就是帮在德华人运书。他自制了电子表格，大家可以在表格里填写自己需要的书。在国内购买后统一寄到德国汉堡，然后再从汉堡分寄出去。
这是一个不赚钱的搬运工的工作。那时还是疫情期间，在家办公的他每次都会收到十几箱的书，然后自己一箱一箱地搬到地下室。再从每个箱子里把每一个人订的书挑出来，包好后再送到邮局。
回想起这段日子，Isaac说自己都把自己给感动了。但这种辛苦是值得的，他很快就弄清了德国华人群体的买书重点和需求。四个月后，线上书店开张，读者群也积累了700多人。
2023年，一个偶然的机会，让他可以在柏林开三个月的“快闪书店”。说干就干，他立刻马上把书寄到柏林，在管培生小伙伴们的配合下，开了三个月的实体书店，自己也每两个星期跑一次柏林。
实体书店的体验和线上书店完全不一样，正是柏林这次快闪书店的经历，让Isaac终于走出了这一步：在汉堡——自己长期工作和生活的城市，开一家实体书店。
店面是在德国最受欢迎的二手交易网站ebay kleinanzeigen上找到的。服装店主Natascha在上面登了帖子，希望和人共同分摊自己的店铺和费用。这和Isaac的想法不谋而合，于是就有了前面所说的汉堡卡洛琳区的这家店。
Isaac是有一份全职工作的。他在德国一家大的保险公司从事IT战略项目管理，手下领导着三个德国人。我问他怎么做好时间管理，以兼顾工作和书店？
他承认自己是一个精力无限的人。平时只睡六个小时就够了，早晨6点就自然醒。采访的当天，一个星期六，书店11点开门。在书店开门之前，他已经跑了一个小时的步、做了份甜品、溜了狗。在等甜品的时间，还定时了洗衣机、洗碗机，给房间吸了尘。
书店最琐碎的工作，即在国内各大出版社的订书群里沟通，完成选书、订书，然后安排书店图书上新，都是在地铁上解决的，充分利用上班路上的40分钟。
图书寄到汉堡后的上新工作是最消耗时间的。每本书都要拍照、修图，一本大概需要15分钟，拍到麻木。
他不想用网上现成的图片，修图是和当设计师的弟弟学的。步骤一步步记下来，有时忘了还得查阅一下，他笑笑说，“像个刚学会用电脑的老人。”
拍完照后，在系统里录入书名、作者、出版社、年份、量长宽高、重量、最后做欧元定价。这一系列工作下来，最后只想躺平。所以，周日是自己的躺平日，打打游戏，什么都不做。
开书店的过程中，学到了很多很多。除了拍照、修图这样的小技巧外，比如书店应该注册什么样的公司形式，做线上书店的软件应该用Wordpress还是Shopify。
开线上书店时还招过迷你工，即使是迷你工，也有繁琐的税务程序要走。对这些，他都是从零开始，边学边做，积累了很多做初创企业的经验。
一次，当邻居聊天时说起想要成立公司时，Isaac侃侃而谈自己对各种公司形式的了解。邻居惊呼道，“你都可以当顾问了！”
我问Isaac开书店最大的收获是什么？他说是通过书店认识的各种温暖的人，以及与人的连接。而他的书店的座右铭也是：做有温度的书斋。
采访的当天，我走到店里，正碰到他和一位读者聊天。读者走后，他指着手里的一个纸袋子说，这是读者自己烤的饼干，带来给他吃。
在书店里经常会遇到这些温暖的人，有人知道他喜欢喝黑咖啡，就带一杯给他，顺便聊一下自己的近况。
除了卖书外，这里还经常举办读书会、读诗会，形成一个小小的社交团体。
通过书店，他遇到过自己国内大学时的师妹、来德旅游慕名而来的华人同胞、还有从丹麦、挪威、英国来的游客，这些“老外”意外地发现在汉堡这个德国城市，竟然有一家中文书店，颇为好奇。
并不是每个进店的人都知道自己想买什么书。曾经有一位德国长大的华裔女孩来书店给妈妈买生日礼物。女孩中文并不好，在各种书中一头雾水。最后，在Isaac的推荐下，她买了《在小山和小山之间》、《千里江河图》、《我本芬芳》这三本。
“推荐《千里江山图》是因为她妈妈喜欢看宫斗剧哈哈啊哈”，Isaac笑道。
还有一位来德国旅游的中国背包客导演，他要买一本书在路上读，最后买了《流俗地》。
大家来买书，只要是他接手的，他都大概能记得。
Isaac选书的途径有几种，看书评、豆瓣、出版社新书独立出版社征订或者读者推荐等等。除了中文书外，书斋还卖亚洲主题的外文图书，刘慈欣《三体》的德语版就赫然在列。
采访中，他特别提到了《汉字王国》，是他自己选的。有一位做品牌设计的读者看到这本书，说这个瑞典作家把汉字研究得很棒，夸他选书真棒。
“我想，如果我在汉堡居住10年，那这10年里，我会遇到多少有趣的人和故事啊。真的有《深夜食堂》的感觉。”
我问他，总体来讲，图书阅读人数是呈下降趋势的，中文可能更甚。怎么看待这个难题？
他想了想说：“来国外学习或生活，谁的行李箱里都不会首先放一批书。但如果看到有一家这样的中文书店存在，然后买一本书回去，也许慢慢的能帮大家把阅读习惯捡回来。”
从2023年7月开店到现在，书斋逐步进入良性的发展趋势。甚至有家德国大型连锁书店以及一家专业书店，不知道从哪看到了书斋的消息，找Isaac批量订购中文图书。
我问Isaac有没有all in的想法，专职开书店？
他很坚定地摇了摇头。目前，他对自己任职的公司非常满意，还进入了公司的人才培养计划，准备接下来带十多个人的团队。
他说，他很享受自己当前的状态：有自己的工作，同时还是一个书店老板。
对书斋未来的发展，他的愿望是，能找到一个更适合书店发展的空间。目前栖身的这家服装店，无论从内容还是大小来看，都局限了书斋的发展。
他更希望能找到一个店铺，里面可以卖文创产品，可以搞活动。而共享店铺的人，可以卖咖啡或者开工作坊，这样大家在内容上更容易合作，在调性上更匹配。
采访完后，一天和德国同事聊起我采访一家中文书店的事。德国同事问，在国外开一家中文书店会不会很危险，是否有什么政治意义？
我把问题转给了Isaac。他说，他想做一家不带任何政治色彩的独立书店。他只想以最直接、确切的方式，让大家接触到中国文学和文化。
包括做文创产品，也只是想让外国人知道中国有二十四节气，北方人喜欢吃面，南方人喜欢吃米这样简单的知识。而不是说起中国来，就是模糊的一团。
Isaac的书斋让我想到了北京前门的一家小啤酒馆，10平米见方的地儿，里面卖世界各地的啤酒。吧台上方挂满了世界各地客人的照片。吧台里就一人，也是老板，把啤酒吧从兼职做成了全职。
我还想到了西藏林芝我住过的民宿。一个来自包头的小伙子和他的两只猫，守候着一家装修简洁的民宿，携程评论区里是全国各地的住客对民宿的赞美。
我突然想到了“城市会客厅”这个词。无论是北京前门的小啤酒馆，还是西藏林芝的民宿，或是德国汉堡的卜卜书斋，在我看来，都满足了会客厅的意义。
Isaac的书斋，就是一间有温度的给中文读者的城市会客厅。
作者：六角橘狂魔
END
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