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—社长·尚斌
在经济下行、电商、直播三者叠加影响下，鞋服行业更加内卷，实体店的压力越来越大，导致很多门店不得不关闭！我们拿时尚行业里的女装举例，在中国最有名的八大女装集团中，都有不同比例的关店数量，如下图：
这些大品牌尚且如此，那些刚起步的小品牌就不用说了！
那么，为什么会出现关店潮呢？
社长认为有以下原因：
一、消费降级，客单价减少
消费降级，说白了原因就是消费者口袋没钱了！而且失业人数不断增加，有钱的也不敢消费了！即使愿意消费的一些顾客也减少了购买鞋服的频次和单价！要么买一些价格较低的，要么去找“平替”了！
二、电商冲击，客流减少
互联网电商：京东、天猫、拼多多、唯品会……
直播电商：抖音、快手、视频号……
面对这些直播经济的冲击，许多传统实体店铺感受到了前所未有的生存压力，客流是肉眼可见的在下滑！
三、成本不断升高
对于实体店来说，最大的两类成本就是租金和人工成本！
1、租金
门店租期大多是3-5年，房租的缴纳周期多为半年或一年。而且，租金是逐年按5%-20%递增！这大大压缩了店铺的利润空间，并且占据了现金流，是导致关店的重要原因！
2、人工成本
据统计，近年来店铺员工的工资每年以约 5% 至 10% 的速度在增长。为了吸引和留住好员工，每年还要投入更多资金用于提升福利待遇和工作环境。例如：免费的工作餐、团建、培训等等。有人说：不给员工培训不就省一笔费用了吗？其实，不培训你会死得更快！没有专业的销售技能，你怎么和隔壁店铺竞争？
四、行业内卷
整体来说，国内的鞋服品牌处于过剩的状态，特别是近几年，各类新潮流服饰品牌的涌现进一步加剧了行业竞争！为了争夺有限的客流，实体店不得不进行价格战、促销战等恶性竞争。但是，价格战只能是饮鸩止渴，一段时间之后，也会因为没有利润而倒闭！
五、库存过剩
因为订货不够专业，造成“客货不匹配”，要么打折促销，要么只能躺在仓库吃灰！
打折促销没有利润，还要搭上人工和房租！
躺在仓库吃灰，又占用了现金流！没钱进新货，顾客就会流失，业绩上不去，店铺就会亏损！最后，只能关店止损！
可能会有人说：实体店真的不能再开了吗？
答案是可以开，但是需要满足一定的条件：
1、如果是新开店，一定要先测算下“保本客流量”，如果实际的客流量高于这个值就可以开，否则，千万不要开新店！
2、如果是老店，一定要去算算自己店铺的“复购率”！
如果复购率太低，要么想办法把复购率提上去，要么就关店止损！
最后，再次奉劝想要开店创业的各位：常规情况下，这两年千万不要开店！
