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—社长·尚斌
从品牌历史看，lululemon的诞生比Adidas和Nike分别晚50年和30年左右。创立于1998年，到2022年7月，lululemon的市值就已超越Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于Nike的全球第二大运动服饰集团。突破400亿美元大关，Adidas用了68年，Nike用了46年，而lululemon仅用了22年。
但是，根据lululemon 2024财年第二季度业绩，品牌全球净营收同比增长7%，相较上年同季度的18%，增长明显放缓！
lululemon，为什么“失速”了？
社长认为有以下原因：
一、核心用户大量流失
lululemon的核心用户为什么会流失？
这要从lululemon的定位说起：一开始lululemon所代表的是小众运动、是细分赛道，用户定位是高知的Super Girls！这时lululemon能够给与这群高知Super Girls以身份标签，具有较强的社交属性！
但是，随着品牌的扩张，lululemon变得越来越大众化，这种社交属性慢慢消失了。没有了稀缺感，自然会被不少中产消费者抛弃！就像苹果手机一样，以前是CBD的精英的标配，现在连环卫清洁工大妈都在用，原来的精英用户自然会转向其它品牌！
打开一些常用的社交软件，只要搜索Lululemon，就可以看到一大堆lululemon平替的推荐帖子！
1、在全球范围来说：女装被AIo Yoga攻陷，男装面临强敌Vuori！
详情查看：
·lululemon卖不动了，Alo Yoga成“中产新宠”！
·Lululemonの又一对手：Vuori会成为“瑜伽服王者”吗？！
2、在中国范围来说：
迪卡侬推出的云感健身裤和微笑塑型裤，定价只有200元；
安踏收购的瑜伽品牌“MAIA ACTIVE玛娅”，价格区间为200~600元；
Nike、Adidas、李宁、迪桑特等运动品牌，均推出了瑜伽系列产品；
还有做内衣起家的内外、Ubras，以及做防晒衣起家的蕉下，也都有瑜伽裤、美背等产品！
面对众多平替品牌的围剿，原本的绝对王者lululemon已经风光不再！
究其原因，是因为lululemon并没有护城河，很多技术都掌握在供应商手里，面对本平替围剿的局面，lululemon就显得很被动！
二、男装业务增长缓慢
lululemon从男性瑜伽裤开始，进入了男士运动鞋服领域。基于网球、男士高尔夫、徒步等运动，上新了多款男性运动服饰。甚至在三里屯lululemon门店重装开业后，直接把店铺的最好位置给了男装！
但是，从实际效果来看，男性顾客对于lululemon不太买账，问了身边的一些朋友，反馈是大多数人觉得男人穿lululemon太娘了……
三、下沉市场未成气候
在北上广深杭等一线城市卖爆的lululemon为什么到二三线市场就翻不起大浪呢？
1、顾客认知
瑜伽属于小众运动项目，在二三线城市还未形成气候。
2、二三线城市，无论是KOL还是KOC，都处于“短缺”状态。
lululemon的必杀技就是依靠KOL、KOC进行传播，而这些人群在二三线城市是稀缺的！
3、消费力
lululemon的价位相对于二三线城市的客群还有一定的挑战，这些客群会认为平替比lululemon更具性价比！
四、打折促销饮鸩止渴
现在的lululemon已经从高高在上的爱马仕，变身为通过打折向消费者求爱的ZARA！
为了获得更多业绩增长，lululemon开始进入奥莱，甚至以5折左右的折扣参加618等购物节。
这个策略诚然可以获得一时的业绩增长，但是也与lululemon早期的定位越来越割裂……
很多人听过这么一句话：
如果你不能成为某个品类中的第一，那就在你可以成为第一的地方建立一个新品类！
lululemon在成立初期就是通过这种产品做“减法”的模式，一度成为行业黑马！
但是，随着业绩的提升，lululemon 的野心也不断增大，在产品上做“加法”，扩充了男装线，撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等大众运动品牌看齐，涉足户外运动赛道和更多品类！
同时，lululemon在渠道和市场上也在做“加法”，开通线上、直播销售以及下沉到二三线市场！
我们不禁要思考：
品牌创立初期做减法，避开全品类竞争的lululemon，如今在羽翼丰满之后，重新回到运动服饰赛场、直面更多行业巨头、拓展户外运动品类、分羹男性市场、扩展更多客群，这样的决策是否也是一场试错？
多年以后，lululemon是否也会被其它品牌超越？就像lululemon当年超越Adidas成为仅次于Nike的全球第二大运动服饰集团一样……
