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当一个人说产品好，可能会有几个人买单，但当有10万人都在说这个产品好，谁能不心动？
贾乃亮、曹颖、刘畊宏、朱梓骁、郝劭文、华少、柳岩、王祖蓝、潘长江、娄艺潇、金星等明星，疯狂小杨哥、陈三废姐弟、广东夫妇、多余和毛毛姐、董先生、交个朋友直播间、国岳等头部达人都曾在直播间/短视频推荐它。（以上排名不分先后）
▲截图来自抖音
在抖音平台，一天时间，达人就能为其带货上千万。
它就是膳食营养品头部品牌——诺特兰德。
2023年，诺特兰德与蝉圈圈牵手合作，找达人、追进度、做复盘，蝉圈圈助力诺特兰德打造达播业务中台，沉淀庞大的数据量。
2024年，诺特兰德与蝉圈圈续写合作新篇章。
这一年，我们见证了诺特兰德达人营销版图的不断扩大与高速增长，本次，我们与诺特兰德再次对话，探究诺特兰德这些成绩的背后，到底是做对了什么。
本文将从商品策略、达人策略、管理策略三个角度出发，分享诺特兰德亿级销售引擎是如何打造的，这其中又有哪些值得借鉴的经验。
#01
全年龄覆盖，每个人都能买到属于自己的产品
如今，养生已经不再是中老年人的专属话题，越来越多的年轻人加入到营养保健品消费的行列中来，根据国家统计局、央视、中国邮政联合发布的《中国美好生活大调查2022-2023》报告显示，保健养生已经位列18-35岁年轻人消费规划榜单前三，仅次于旅游和数码产品消费。
在新消费趋势助推下，营养保健品市场加速壮大，传统老品牌在进行年轻化布局，新品牌则直接锁定年轻群体的热门需求，乘势而上。
诺特兰德便是如此。
在诺特兰德店铺，每个人，无论男女老少都能买到适合自己的产品。
因其采用创新的产品模式，基于消费者需求，打造满足不同年龄段和细分人群的个性化营养产品，包括老年人保健类产品、中青年健身类产品、全年龄段维生素咀嚼片、儿童营养藻油等。
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在抖音，其主推的“烟酸复合维生素VBvc”和“维生素b1b2b6VB咀嚼片”均在2023年卖出上亿GMV。
#02
用夫妻店的逻辑做达人营销，实现快速渗透
针对不同系列的爆品，诺特兰德的营销策略打法也各不相同，其中最核心的打法是——大渗透的营销策略。即通过品牌自播+海量达人的合作模式做渠道建设，对标线下零售逻辑，就像打造一个品牌形象店+各地夫妻店渠道体系，在强大渠道体系基础上快速推出新品，并形成渠道壁垒。
什么是夫妻店渠道体系？
举个例子，当我们需要买一瓶饮用水，可以在超市购买，也能在便利店购买，但买得最多的还是街边的夫妻店。
而达人在诺特兰德营销策略中的作用就犹如夫妻店，帮助品牌做地毯式的覆盖，让更多没有接触过产品的用户，认知、种草、直至购买。
当然，这样的打法不是盲目扩张达人合作数量。
诺特兰德在抖音采取金字塔型达人矩阵内容营销，实现自上而下“种收闭环” 。在达人量级的选择上，诺特兰德建联了大量的KOC资源，尽管KOC在转化能力上不如头肩腰部达人，但在内容生产频次及直播频次上能带来大量的产出，提升市场上品牌的内容占有率，沉淀A1-A3人群资产。再通过肩部、腰部达人的转化能力深耕A4-A5人群。尾部达人种草——肩腰部达人转化——推出新品让头部达人背书——尾部达人种草——肩腰部达人转化，金字塔型达人矩阵自下而上的“种+割+新品更替”实现闭环。
#03
精准踩中每一个关键，增长引擎高速运行
不难看出，诺特兰德的达人营销犹如一个庞大的引擎，商务团队、合作达人、合作视频/直播，每一个数量的增加，带来的是GMV的攀升，亦是组织管理的挑战。想要高增速，就要充分提升组织效率，变成多边形战士。我们以达人营销增长五力模型来看，诺特兰德无论是在团队执行力、目标分解力，资源竞争力，还是敏捷协同力，内容创造力，五个方面都全方面发展。在前文，我们已经看到了诺特兰德在资源竞争力的布局，通过对达人的明确规划，实现营销大渗透。那剩下的4个力诺特兰德又是怎么做的呢？诺特兰德很明确自己需要的目标画像达人，第一是带货属性要强，不是只看GMV的高低，而是要综合GMV、粉丝粘性、产品关联度、内容输出能力等特征综合研判；第二是人群属性要广，挑选粉丝量级不同、受众人群不同的各种类型的达人；第三是分销模式要垂直，合作分佣、付费合作、框架合作，也可以为某个达人独立定制合作模式。明晰了目标画像达人之后，诺特兰德使用蝉圈圈AI智能找达人功能，无需手动筛选，AI每天根据店铺/商品信息自动推荐出单达人，AI智能学习推荐，减少大量筛选达人的时间。当老板把一个目标定出来之后，管理层如何高效落地确保目标完成，这过程中对目标的分解尤为重要。没有科学化分解的目标，很容易让落地执行的商务陷入迷茫，最终影响业务的发展。有了分解目标后，团队只需要实时把控目标完成进度，走好每一步关键，就能最终完成目标。用蝉圈圈追踪进度。进度提醒+异常提醒+爆单提醒，“达人寄样收件了么”“达人合作进度一直没推进”“达人上播突然爆单”......一有“风吹草动”就通过微信提醒，助力诺特兰德随时随地知晓达人合作进度。用蝉圈圈追踪效果。“达人营销每天产出多少GMV？具体是哪些达人带来的？新合作的达人效果好吗？”这些数据，在蝉圈圈上统统可以清晰展现，帮助诺特兰德高效追踪营销效果，及时调整营销节奏。敏捷协同力的关键是“围绕结果，科学管理”，这需要理清合作流程，科学管理，才能实现降本增效。从建联达人、寄样、合作，到静默、激活、深度合作，每一个卡点都会对业务造成影响。为了疏通这个流程，诺特兰德使用蝉圈圈，对达人合作旅程进行全周期管理，清晰洞察每一个卡点。例如，对于很多达播商家会遇到的寄样问题，诺特兰德也同样困扰。“忘记寄样品”“寄到达人未及时签收”“收到样品没有跟进合作”，蝉圈圈打通ERP，实现寄样流程全自动，监控寄样流程，在卡点的时候自动提醒，确保流程及时进行。内容创造力的核心是，抓住兴趣场景高增长内容，通过识别高流量兴趣场景，分发优质内容，来积累用户心智。例如与疯狂小杨哥合作之后，对疯狂小杨哥直播片段进行切片投放，充分利用优质内容的长尾效应，实现更多业务增长。而识别、制作优质的切片并非傻傻的人工操作，熬夜跟播、剪辑。诺特兰德使用蝉圈圈直播切片功能，监控合作达人-自动录制上播片段-自动将片段裁剪成多段切片，只要一有爆单，即刻微信通知商务，只需要打开蝉圈圈，下载对应的爆单切片，就能快速去投放。
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▲图片来自蝉圈圈（非诺特兰德截图）
在过去的一年，蝉圈圈在竭尽所能赋能诺特兰德达人营销增长的同时，也看到了它成就上亿达播GMV的背后，审慎又有力的步伐。未来，蝉圈圈还会跟诺特兰德一起成长，实现1+1=∞。![]()
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