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从2023年到2024年，短剧的爆火已经到了人尽皆知的程度了。达人姜十七一部短剧收获10亿+播放，短剧《我在八零年代当后妈》上线当日充值超2000万，深圳卫健委紧跟潮流拍摄短剧，头部达人疯狂小杨哥入局短剧......韩束合作姜十七拍摄多部短剧，带动品牌抖音销量，在抖音GMV从2022年5-7.5亿，到2023年25亿-50亿，同比增长了+375.4%，成为美妆护肤行业TOP1。短剧已然成为一种趋势，谁先入局，谁就抢先获得变现机会，当前不少品牌已经布局，也有不少品牌商家仍在观望：本文将从这三个角度分享，详解如何用短剧做好达人营销，撬动更多增量。![]()
什么样的品牌适合做短剧达人营销？
韩束、珀莱雅、丸美、谷雨、赫莲娜、AHC、蜜丝婷、福瑞达、C咖、烙色......在现阶段，大家好像都是看到美妆护肤品牌在利用短剧做达人营销。当然美妆行业确实很适合做，但只有这个行业可以做么？事实上，茶百道，小度、来伊份、飞科、维达、诗裴丝、舒肤佳、飞鹤奶粉等美妆行业之外的行业，也在用短剧做达人营销。例如飞鹤奶粉的《救救我家》、诗裴丝的《越界心动》、高洁丝与《重生之我在霸总短剧里当保姆》的单集合作。品牌适不适合用短剧做达人营销，这得从短剧的受众来看。短剧受众集中在二三线城市，以女性群体为主，这些人普遍都是短视频用户。因此，只要是品牌产品人群与此相符的，都可以考虑做短剧植入。例如美妆、日用、食品饮料等。#02
短剧能给品牌带来转化么？
美妆护肤品牌C咖在定制短剧《我猜你爱我》当中，有两集挂上了“小黄车”，为C咖带了25万-50万元的GMV。韩束与姜十七与韩束深度绑定，凭借超50亿次播放量的品牌定制短剧出圈，带动品牌抖音销量，在抖音GMV从2022年5-7.5亿，到2023年25亿-50亿，同比增长了+375.4%，成为美妆护肤行业TOP1。短剧虽不如直播间即看即买的高效率，但胜在广泛且深入。从达人营销的转化链路来看，认知——种草——转化，流量最终呈现的会是一个漏斗形状。而短剧最明显的效果就是曝光，头部达人一部小短剧，常常可以拿到上亿播放量。借势更容易传播的短剧内容，可以帮助品牌更好的突破圈层，辐射更大范围的人群，圈定大批用户，扩大达人营销转化漏斗基数，用量的积累，推动更多质的变化，获得确定性增长。短剧可以以潜移默化的形式传递品牌理念，同时，在短剧中的产品植入，通常是以场景式植入，让用户在看短剧的同时，了解到产品痛点和对应的解决方案，讲产品价值植入脑子里。根据官方数据指出，快消品的A3人群要看过同品牌的视频11次，耐消品的人要看过21次，进入直播间收割程度翻一倍。一个剧集有16个短视频，用户在追剧的时候反复被种草，变成A3并最终转化的概率被拉高。
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如何用短剧达人营销获得增量？
随着短剧的爆火，越来越多短剧剧目诞生，除了常规的短剧，也有诸如刘大悦er、七颗星星、派小轩等反套路短剧。“赌运气”的成分固然存在，但也能通过一些手段去把握确定性。以下将从找到匹配的达人和剧情、选择高水准团队内容、丝滑的埋点等形式，介绍如何用短剧达人营销获得增量。1.找到与品牌匹配的达人和剧情
和品牌匹配的才是对品牌有用的，在做短剧达人营销时，需考虑品牌调性、目标人群、预算的匹配度。达人和短剧的调性是否能支撑品牌价值，如果宣扬了错误的价值观，引发争议，那可真是花钱找事，不如不做。洞察短剧账号的人群，是否和品牌的人群相匹配，这个是做达人营销最基础的条件。相对于传统视频平台的短剧营销投入，类似抖音快手这种短视频平台的投入性价比算是比较高的。据网传消息，姜十七的系列短剧，一部一般花500万到1000万不等，每一集都有品牌露出，而如果是其他腰部账号，合作成本还会更低，几十万到一百万不等。当然，除了全剧集的合作，也有单集的合作，例如Ulike合作了刘大悦er《搞笑女穿越玛丽苏》的其中1集，其他集数则有MAC、Olay等品牌合作。合作的集数虽少，但可以多合作其他达人，同样可以达到反复种草的效果。不过这样的模式对团队商务的找达人能力也提出了要求，怎么样才能高效找到匹配品牌的短剧达人呢？蝉圈圈智能推荐达人功能，设置了画像之后，便会利用大数据算法，推荐相似的适合品牌的出单达人，商务无需大海捞针找达人，只需根据蝉圈圈的推荐比对需求确定达人，且还能对达人进行评价，合适的跟进，不合适的删除，长此以往，系统推荐的达人就会越来越准，让商务一上班即可建联，大大提升找达人的效率。
▲图片来自蝉圈圈
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2.选择高水准的团队和内容
从内容来看，常见的高话题题材有：爱情、悬疑、古装、都市、喜剧、科幻等。具有爆款特质的题材有：爆款小说/动漫改编、明星和头部达人加盟。从团队来看，是否为知名制作团队、脚本拍摄优质、服化道精良、有爆款制作经验等等。3.打造丝滑的植入与埋点
短剧的植入要丝滑，自然种草用户，畅通转化入口，才能更大程度的提升效果。
那么，在合作的过程中，就要选择可配合的团队，提前了解该团队可以给到什么样的植入方式、配合程度如何。接着考虑植入与埋点，短剧的埋点需要丝滑自然的、高频露出的、有承接入口的。
（1）丝滑植入
丝滑地植入产品，让用户在看短剧的过程中，潜移默化被种草。常见的形式有：场景植入、剧情设置、人物设定、封面植入、花絮植入、预告露出等等。以人物设定为例，《双A夫妇又美又飒》中，女主角设定为丸美集团的千金，既增加了品牌露出频次，又提升了剧情的合理性。以剧情植入为例，《大过年的》中，谷雨美白套装以新年礼物的形式出现在春节家庭聚会上，剧情合理，且提供了用户的使用场景，更容易种草用户。前文提到，高频地露出更容易种草用户，转化效果更好。对单一短剧来说，品牌可以拉长植入节奏，除了剧中植入，还可以有上线前预告、上线后投放、二创追投等，延长短剧长尾效果。对于多短剧来说，品牌可以做短剧投放矩阵，例如珀莱雅在去年双11来临前，一口气合作了《反击吧妻子》、《全职主夫培养计划》、《觉醒吧恋爱脑》等短剧，为其双11造势，双11登顶多平台美妆类目NO1。很多品牌做短剧都是和店播结合的，达播种草，店播割草，有一个闭合的路线。例如韩束和姜十七的合作，就是在短剧中种草，然后韩束打造直播间矩阵，多直播间在线收割。又例如谷雨的《大过年的》短剧，用户点击视频下方的话题＃谷雨 便直接跳转到品牌官方直播间进行购买，用户点击便可进入官方旗舰店进行下单。除此之外，也有直接在视频里挂小黄车的形式，这种形式路径更短，更为直接，但广告性质也会更加明显。总结
如今，各平台都在打“内容电商”，品牌的内容力往往决定着品牌的上限，根据《达人营销增长五力模型》（点击了解详情），想要提高品牌达人营销内容创造力，要抓住兴趣场景高增长内容，通过识别高流量兴趣场景，分发优质内容，来积累用户心智。短剧的爆火就是一个高流量的兴趣场景，先入局的品牌先通过这类内容获利。短剧可以短时间内给品牌带来大量的种草人群，通过巧妙的设置，引导转化，成为品牌获取增量的新方式。3.打造丝滑的植入与埋点，缩短路径提升转化效率和效果。![]()
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