在上周，蝉圈圈与三全、海天、永和豆浆、柏瑞美、GNC健安喜、虎贝尔、派克（排名不分先后）等多家品牌，借着《达人营销研习社》活动的契机，在上海和杭州线下交流。
蝉圈圈达人营销策略专家Mandy给大家介绍了【达人营销增长五力模型】，大受好评，活动结束后Mandy被各个品牌方围得水泄不通，大家纷纷咨询自己业务上面遇到的难题。
我们发现，这些品牌在做达人营销的过程中，无论是0-1，还是1-10，亦或者10-100的阶段，都会遇见各种各样的难题。
本文将一些经典的难题整理出来，并以五力模型为基础，提供可落地的解决思路。
#01
0-1阶段，建联了100个达人，下一步要怎么做？
我们已经用了1个月的时间实现达播从0-1，目前团队有2-3人，找了1000个达人，其中获取联系方式500+人，成功建联100+人，这样的漏斗是否健康？品牌的下一步该如何做？
在0-1阶段有明确的建联目标，并且已经关注到目标达成的漏斗，在【目标管理】做的比较科学。在短短1个月的时间内完成第一阶段的【执行力测试】是必要的一个过程，需要继续通过时间的积累来完成达人资源的储备。
如果第一个阶段的策略是主打垂直场景的产品力和机制的验证，那么要关注时间效率。
从【目标分解力】来看，在这个过程中需要把目标达人做一个有效的分层，识别哪个达人是这个场景内的意见领袖、选品方向标；
从【内容创造力】来看，品牌和达人共创第一阶段的高转化的场景话术，深度服务敏捷迭代自己的手卡等可视化卖点，集中打造成功案例，快速树立团队信心，找到垂直场景的高转化准爆品。
听了Mandy的建议，该达播负责人当场表示就按照这个策略去优化，非常有信心可以打造这个爆品。
#02
达人意愿低、效果差，合作难以推进怎么办？
我认为作为该赛道的头部品牌，其实破圈还是蛮重要的，需要去找一些相关领域、关联品类的达人去带货，但是这类达人要么对于行业违禁词不了解，不愿意接合作，要么愿意接但又不懂，所以我们需要花大量时间去教育达人，让他们愿意卖这个品、卖好这个品。关于如何撬动这部分新领域的达人为我们带来收益，您有没有一些好的建议？
首先，需要肯定的是你们这个赛道已经有头部品牌往这个方向做了，而且已经有结果了。我说说我个人如果去打，我会怎么落下去：
1.【目标分解力】——目标达人的梳理，先确保有确定产出的达人。例如明确达人的粉丝人群画像和场景跟你的品是匹配的，能够为你带来确定性结果。其次，分层教育，确保单位时间投入有明确的产出。
2.【团队执行力】——打造标杆达人案例，给其他达人树立信心。选择目标场景后，找到该场景下标志性的、具有风向标作用的达人，与其合作，并把该达人的合作作为案例，为后续该场景其他达人的合作提供范本和给足信心。
3.【团队执行力】——直接给达人喂饭吃。当标杆案例有了之后，下一步就是复制，把从手卡到类似场景达人的直播话术，整理成资料喂到达人嘴里，听话照做就能产出。说大白话就是BD的服务要比较细致，跟达人一起拿结果，而不是纯薅达人流量做尝试。
#03
线下卖得很好的品，线上却一般，如何通过达人营销破局？
根据蝉魔方查询了解到，该品类赛道2023年TOP1品牌的GMV极高，说明该赛道的天花板是比较高的，从品牌整体的增长战略上看，布局线上渠道实现营收是迫在眉睫的，所以从组织架构上，完成电商事业部的搭建是成功的第一要素，今天来到蝉圈圈的达人营销活动现场确实是入局的一个开始。
针对于第一个问题，攻克的开始从【目标拆解力】出发。
1.从受众人群的特点看，这个货盘在中老年人群体是一个成熟的认知，应该是第一批需要重点攻占的人群；
2.从平台竞争形态结合团队现状上看，可以考虑集中一切资源优先完成一个平台增长，尽快打赢一场漂亮的战役。
我们的建议是先从视频号渠道入手，具体的目标达人分销渠道可以通过蝉圈圈找达人的功能去精准定位目标达人。
针对于第二个问题，对这个岗位感兴趣的可以拉到文末扫码加好友，回复“内推”来获取这个岗位的信息。
#04
如何制定团队成员的人才成长计划，实现业绩目标？
确实商务的时钟好像是转得比其他人快，在这个瞬息万变的行业，我们需要一支更敏锐、更有行动力的作战小组去打赢一场场战役。
首先实践出真知，我们需要带着团队完整地打一场资源积累的拓新战和一场完整的大促攻坚战。
资源积累的拓新战：可以积累一个完整的实战经验，在这个过程中，作为leader需要站在更高的维度，提前梳理更高效的SOP，让大家专注在有效的沟通工作中，所以23年3月份当时我还是品牌方达播负责人的时候，就启用了蝉圈圈，把商务们从各类表格中解放出来。
大促攻坚战：主营货盘在这个节点组合个性化机制，找什么类型的达人去做覆盖，在资源盘点阶段用蝉圈圈标签功能提前“理牌”，大家适时出合适的“牌”拿下大促攻坚战。有条不紊地去完成每一次战斗。
其次，围绕打胜战去看个体差异，精准识别高绩效员工放大复制他的能力，快速盘点跑得慢的人到底卡在哪里，定向辅导人才成长。
#05
用五力模型解决达播难题
除了以上的案例，蝉圈圈达人营销增长五力模型已经落地了广州、杭州、上海、济南、北京、厦门等多个城市，收获了无数品牌好评。
在听闻五力模型的强大之后，在直播电商行业的大咖导师飞扬（零壹增长创始人，服务过欧莱雅、联合利华、花西子等品牌）、王智（顶峰汇合创始人）也纷纷到场旁听交流。
▲各大城市活动对五力的好评图
为什么五力模型能获得这么多好评？
无论是0-1、还是1-10、亦或者10-100的阶段的品牌，均可适用。
如果你也在为当前达播难点苦恼
如果你想提升达播效果
扫码免费报名
蝉圈圈营销专家将为你1V1诊断
破除迷雾，寻找方向
