达人营销发展至今，多少品牌商家前仆后继，有的黯淡离场，有的爆火增长：
主推清洁产品的净浮生，靠达人营销1年卖出1.43亿；
预制菜品牌食者道，达人营销业务一个月GMV破千万；
日用百货品牌逸茉，1年卖出500万双拖鞋，GMV破亿；
它们都是怎么从0开始到爆火的？有什么可以借鉴的方法呢？
我们通过分析与蝉圈圈合作的上万家成功品牌，总结出了3种达人营销从0-1打爆品的策略方法，结合案例加以阐述，希望可以给到大家一点启发。
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#01
打法一：“长效三段式”法
一个没有经验、没有品牌沉淀、没有历史合作的品牌，在刚开始做达人营销的时候总是会收到达人拒绝三连：
不加联系方式！发了消息不回复！寄样后不愿意合作！
而“长效三段式”法就适合这类品牌。
1.起盘
达人选品有自己的标准，需要有成功案例佐证，如果没有，谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作？
这时候品牌需要先使用“钞能力”寻找突破口。
当然，这个“钞能力”也不是随便使用的，要使用得有技巧。即找到一些在行业中有说服力的意见领袖，也就是头肩部达人，来为品牌站台。
通过头肩部达人的直播以及短视频内容，为品牌打响第一枪，更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。
2.定调
有了头肩部达人的背书与测试，品牌搭建自己的达人营销矩阵就顺畅起来。同领域的其他达人看到该达人的带货效果和背书，对品牌的信任度和认可度也会随之增加。
品牌可以趁势布局，尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制，最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。
3.扩张
当品牌找到契合的达人营销模型之后，可以加大对达人营销矩阵的资源投入，等比例放大达人营销矩阵，做大商务团队，提高达人营销的对接效率，同时，沉淀达人资产为后续的新产品做铺垫。
举个例子，日用百货品牌净浮生就是用这种方法，一个29.9元的单品，1年卖了1.43亿。
净浮生的达人营销也分为三步走：
第一步，净浮生找了居家美食、百货相关行业的风向标达人进行直播带货。
第二步，为扩大达人营销矩阵，净浮生开始探索中腰部达人的内容合作机会。同时，净浮生增加短视频合作，且在同年9月，其达人短视频销售额全面超过直播带货产出。
第三步，在探索到适合自己的达人营销模型之后，净浮生持续放量，建联达人数量从400+个到1.2万+个，快速的扩张为其带来了超2000%的销售额增长。
▲2022年净浮生合作达人与产出变化趋势
想要了解更多净浮生案例的详情，可以查看《20块单价卖出一个亿，这个达播玩法学到了！》
#02
打法二：“尾短频快”法
▲“尾短频快”法示意图
预制菜品牌食者道就是用了这种方法，一个月卖出50万-75万件产品，GMV达到1000万-2500万。
食者道先是深挖产品卖点，顺应用户对快捷、多样、健康的预制菜需求，推出鸡胸肉鸡扒、黑胡椒肉肠、黑椒鲷鱼三款核心产品。
接着，食者道围绕产品卖点铺设达人矩阵，合作大批量低粉尾部达人，以短视频的形式种草带货，从而找到爆款素材，例如粉丝数1.6万的@探食日记，主做美食推荐，大部分以方便速食为主，食者道与其合作，该达人为食者道带来了超百万（100万-250万）的销售额。
▲某阶段食者道营销示意图
随后，食者道集中分发大量的内容，提升市场占有率。
不难发现，“尾短频快”法的关键是找到适合品牌的爆款素材。
对于其他品牌来说，如何找到专属自己的高销模板呢？
蝉圈圈合作监控功能，帮你提炼爆款框架，扩张大量短视频达人资源的同时，还能跟进达人产出与效果。
通过合作视频监控，可直达达人抖音作品链接，且直观地统计【有出单】达人的成交金额与具体销售数据，快速掌握爆款，自动快速复制，铺开营销面。
▲“1+X”切片式示意图
本文总结了爆品的常见三种打法：
1.“长效三段式”法
2.“尾短频快”法
3.“1+X”切片式
