这个兵荒马乱的双11，究竟什么产品在卖爆？
这些品牌的共性，都是通过与大批量的达人合作，辐射目标用户群体，获得销售转化。
那作为普通品牌，如何打好一次大促战役呢？
本文将从规划、落地、调整三个角度进行分享。
#01
前置规划排期，预估营销效果
对于达播来说，在行业有一个秘不可宣的定律，即“达人排期=可预估销量”。
达人营销的数据指标，由一个个合作达人的数据组成，那么如果能提前安排好达人排期，预估销量，就能获得可预见的结果，避免大促快结束才慌慌张张发现目标没完成。
如果是合作过的达人，可以根据历史合作效果进行预估；如果是未合作的达人，可以根据其历史带的相似商品效果进行预估；如果前两种情况都没有，就需要综合地分析达人的转化效果，查看粉丝质量、粉丝互动率、内容转化率等。
确定好合作达人后，将达人排期制作成日历视图，这样可以哪天有几个达人在播，就可一目了然。
▲图片来自蝉圈圈-达播排期
#02
快速找准达人，大促集中爆发
在一个大促周期内，合作的达人很多，那如何才能快速找到达人，并且达人转化效果好呢？
1.与合作过的高销量达人，进行二次合作
回顾品牌之前的活动，看看相关达人的带货效果，历史合作商品、历史成交金额、历史销售量等，由此判断是否进行二次合作。
与历史合作达人二次合作，不仅省去了筛选匹配、建联等冗长的前期环节，而且因为合作过，对合作模式、合作效果也有一定的判断，大大地缩小试错成本。
可复美在今年双11期间，再次合作之前合作过的贾乃亮，一场直播就为可复美贡献了1亿+的销售额。具体可以看《逆势卖爆！一夜GMV破亿，ta成为榜单top1！》。
▲图片来自抖音
2.从自然出单达人里面，筛选黑马达人
当品牌有了一定的市场表现力，即使品牌商务没有去建联，也会吸引达人主动挂车带货。
这些达人通常粉丝量低、但并不意味着势能弱，也有可能会出现小达人带爆的情况。
对于这类达人，可以根据产出情况优先考虑，不仅可以减免前期筛选环节，提升效率，且因为达人本身主动带货，与品牌合作的意愿度更高。
3.从竞品合作达人筛选
根据竞品筛选达人，研究竞品合作的达人名单与合作效果，一方面，取竞品之经验，选择适合的达人取而代之；另一方面，研究竞品达人营销策略，更好调整自己的投放方案，知己知彼。
4.综合多维度信息，筛选出单达人
以上的筛选方式都是需要商务去主动筛选。蝉圈圈【智能找达人】功能，根据你的店铺、商品，从商品、卖点、价格等角度，定制化推荐出单达人。
省去手动筛选，商务一上班就可以开始建联，释放筛选时间，做更有意义的事情。
▲图片来自蝉圈圈
#03
紧盯进度，及时调整
在大促的过程中，还需时刻关注进度，及时调整优化，保证目标的达成。
在这个过程优先关注总GMV的达成，看当前的GMV进度是否符合预期，如果超过预期是最好的，如果不如预期，除了要分析原因，更重要的是及时补充优化，看是要达人二次上播补齐销量，还是另外合作其他高销量达人。
因此，高销量达人也是大促过程中需要关注的信息。在这个大促期间，哪几个达人效果最好，哪几个达人超出预期，看是否能争取大促期间二次合作，亦或者是后续继续维持合作。
蝉圈圈【双11作战大屏】，自定义时间周期，实时查看当前大促效果进度，还能查看达人销量、商务业绩排行，更有爆单机制，达人一爆单就强势提醒，让团队更有作战氛围，提升团队士气。
▲图片来自蝉圈圈
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