在和达人对接的过程中，对brief是很重要的一环。
品牌商家想要传递什么产品信息，达人如何表达信息，消费者接收到什么信息，都与brief的质量关系紧密。
但在实际的过程中，这一环总会出现各种各样的难题。
“为什么达人产出的内容总是不满意？”
“达人总是不愿意修改！”
“反复修改多次，达人恼了，内容还是不对！”
本文将从「做一份让达人通俗易懂的brief」、「如何根据达人特性撰写brief」、「与达人沟通的注意事项」三点出发，分享如何做好一个让达人看得懂、愿意配合的brief。
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#01
做一份让达人通俗易懂的brief
一份合格的brief，需要具备4大基本信息：合作目的、产品介绍、内容要求和发布要求。
在这个基础上，想要做到brief通俗易懂就需要在撰写的过程中，注意结构清晰、语言简单、最好能加上真实案例。
1.合作目的
在前期就和达人统一创作的目的，让达人知道自己的内容要为什么目标服务，如品牌曝光、提高转化等，从而提升合作效率。
2.产品介绍
产品介绍包括品牌介绍与产品信息介绍。
品牌介绍是为了传递品牌的价值观和实力，通常从品牌故事、市场地位、代言人、专利技术、行业奖项等角度描述。
▲皙阁红木籽油brief
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3.内容要求
内容要求包含：
内容形式（图文、视频、直播）
内容方向（好物类、评测类、科普类、vlog、剧情植入）
内容要点（标题建议、关键词突出、品牌信息露出、露出内容、露出形式/位置）
当然，最好用案例加以阐述。例如，薇诺娜的brief，不仅从写作的方向、角度，还从标题、内容、图片等角度撰写，并辅助以案例说明。
▲薇诺娜brief
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如果是跟达人进行直播合作，则要提供货盘，并围绕着货盘，为达人提供话术参考。
4.发布要求
发布要求主要是：
配合时间（档期确认、内容创作周期、发布时间）
审核配合（审核时间、审核内容）
保留要求（内容保留时长、多少天内不可隐藏/修改/删除）
维护配合（置顶评论引导）
发布渠道（小红书、抖音、快手、哔哩哔哩、微博）
综上，把brief的基本信息整理成以下思维导图。
▲brief信息清单
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#02
如何根据达人特性撰写brief
不同达人创作能力、风格及影响力各异，定制化brief能更好发挥其优势，实现品牌营销目标。
第一步：对达人进行分类
可以根据达人量级或类型，进行区分。
第二步：定制化做brief
假设我们以达人的量级做区分，那么不同量级的达人在brief上各有侧重。
头部博主：本身在垂直领域非常专业，brief重点告知产品的作用机理和功效结果即可，剩下的可让他们发挥专业性。
腰部达人：这类达人具有一定的创作能力，brief主要作为内容参考，为达人提供创意方向。如果想要与达人共创创意，那么在审稿时需要灵活处理，只要达人的内容保留了产品的主要卖点，在表达形式上不做严格限制。
尾部达人：这类达人内容创作能力相对较弱，brief主要作为内容模版，让达人按brief中的脚本框架创作内容即可。
#03
与达人沟通的注意事项
“比写brief更难的是盯着达人按brief写。”这是一个商务的痛苦心声。
在实际对接中，商务要面临各种各样的问题，所以在brief使用中也有一些注意事项。
1.前置对齐需求
达人在明确思路和大纲后，双方应尽可能达成一致，若对大纲没有异议，后续阶段就不要再进行方向性调整，否者就是灾难性的大返工。
2.意见清晰果断
很多达人在合作中会限制修改次数，这就要求品牌商家每一次拿到达人的内容后，一次性把意见给完。并且，反馈意见绝不能模棱两可，必须明确告知达人哪里不对以及需要怎么改。
比如，当达人制作了一个美食测评视频，商务不能只说 “这个测评有点平淡”，而应该具体指出 “测评中品尝美食时的表情不够生动，可以多加一些眼神的变化、活泼的声线等。”
3.尊重达人想法
达人往往有自己的粉丝群体和独特的创作魅力，过度的修改可能会让内容失去原本的吸引力。
例如，一位时尚达人以其独特的穿搭风格和个性文案受到粉丝喜爱，商务在与达人合作时，不能仅仅为了突出产品而强行改变达人的内容风格，而应在尊重达人的基础上，巧妙地融入产品信息，实现品牌推广与达人风格的完美结合。
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