日用百货是抖音上卖得最好的商品类型之一。
蓝月亮、维达、自由点......常年在抖音销量榜上名列前茅。
在头部品牌霸榜之下，其他品牌是否还有机会杀出重围？在市场上占据一席之地。
答案是，有。
主营刀具的厨具品牌法鼎，在“同行”张小泉、王麻子、双立人等一众品牌占领用户心智的前提下，法鼎在抖音一个月可以卖出100万把刀，最高的时候一个月有3000+个达人同时为其带货。
不同于张小泉、王麻子、双立人立足于自播，法鼎在抖音有近70%的销量来自于达人。且当品牌入局抖音的开始，就是达人营销在为其“乘风破浪”。
本文将从商品、达人、内容的维度，分析该品牌如何在抖音做达人营销，希望能给到你一些启发。
#01
不到10块钱的菜刀，卖出100万件
那么多品牌在卖菜刀，为什么别人要买你？
法鼎的第一步是对人群做细分。
不同于其他菜刀品牌，目标人群是新一线城市、消费较高的人群。法鼎瞄准了三线城市、10元以下购买偏好的人群。
▲图片来自蝉妈妈
法鼎把菜刀定价在10元以内，在打动基数庞大的目标人群的同时，低价也降低了用户的决策成本。
据蝉妈妈数据了解，爆款祥云纹理不锈钢菜刀，单价不到10块钱，在抖音平台卖出了100万+销量，获得了2500万-5000万销售额。
#02
锁定目标人群，渗透对应圈层
有了人群画像之后，在选什么达人上，便清晰起来。法鼎的选择是：
1.选择达人粉丝画像与产品人群画像一致的达人；
2.选择达人内容和产品使用场景相一致的达人，即居家美食达人。
据了解，今年以来，法鼎合作了5735个居家达人，1819个美食达人，这类达人能够将产品融入使用场景，在展示产品的同时，实现从种草到转化。
法鼎合作的达人中，销量最好的大部分都是居家美食类达人：
涛哥教做菜：粉丝181万、为法鼎贡献了100万-250万GMV；
鸭小妹：粉丝91.3万、为法鼎贡献了75万-100万GMV；
玲玲趣胃分享：粉丝88.5万、为法鼎贡献了50万-75万GMV；
一个叫豆伴儿犟的美食达人，通过一个28秒视频，一边切西瓜，一边口播话术，卖出两万件水果刀。
在达人的量级上，法鼎采用金字塔型达人矩阵。
金字塔型达人矩阵是大多数商家在日常营销中会使用的达人矩阵玩法，通过尾部小达人的铺量建立基础，沉淀品牌口碑，再通过少量的头部达人引爆话题提升曝光率，中腰部达人作为内容主力种草，肩部达人进行直播转化。
从下图可以看出，法鼎在每一个层级都合作了大批量的达人，单单今年合作的小达人，就有6000+人。
庞大的合作数量，其他品牌要怎么复制？
1.找爆单达人的相似达人
爆单达人的成功带货，往往证明了产品在特定受众中的受欢迎程度。相似达人的粉丝群体可能也对该产品有潜在需求。与他们合作，有望复制爆单的效果，进一步提高产品的销售量。
蝉圈圈【智能找达人】功能，可以根据你的店铺、商品，从商品、卖点、价格等角度，定制化推荐出单达人。省去手动筛选，商务一上班就可以开始建联，释放筛选时间，做更有意义的事情。
2.找自然出单达人
当品牌有了一定的市场表现力或者拥有吸引人的合作机制，即使品牌商务没有去建联，也会吸引达人主动挂车带货。这些达人通常粉丝量低、但并不意味着势能弱，也有可能会出现小达人带爆的情况。
对于这类达人，可以根据产出情况优先考虑，不仅可以减免前期筛选环节，提升效率，且因为达人本身主动带货，与品牌合作的意愿度更高。
用蝉圈圈【自然出单达人】功能，根据你的品牌推荐自然出单达人，助你抓住未合作的销量黑马。
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#03
AI卖菜刀，被近10万人疯抢
#04
小结
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