8月8日，达人营销实战大会暨蝉圈圈年度惊喜发布在杭州如期举行，线上超过万人同步观看直播，本次大会完美收官！此次大会以“圈面进化，助攻增长”为主题，通过交流体验、讲师分享、荣耀颁奖三大精彩环节，为参会人筑起交流共创的平台。一同探索2024下半年达人营销新思路新玩法，用实战干货，助力品牌增长。
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整场大会浓缩的精华、看完就能用的实战干货，都在整理好的达人营销实战秘籍，内含导师分享PPT、2024抖音电商半年度报告、达人建联话术、达人合作精进方法论、金牌商务指南等。
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本次活动邀请了品牌、讲师大咖、媒体、机构等行业嘉宾，各界人士共聚一堂，多视角挖掘营销新玩法。参会品牌包括诺特兰德、毛戈平、橘朵、九阳豆浆、逐本、海底捞、网易、新东方、德佑等。（部分出席品牌名单，排名不分先后）参会讲师包括李浩、白岂、蔷薇、佟心心、俞剑、王智、陈一龙等。（部分出席讲师名单，排名不分先后）参会&支持的媒体、机构包括无忧传媒、交个朋友、愿景未来、卡思咨询、正合咨询、白兔控股、亿邦动力、微播易、剁椒spicy、前沿在线、TopMarketing、公关界的007等。（部分媒体&机构名单，排名不分先后）同时，为了表彰这些品牌在达人营销领域展现出非凡创意、卓越策略和深远影响力，我们为其颁发了奖项。他们的成功故事将激励着更多品牌勇敢探索、不断前行。
紧扣“圈面进化，助攻增长” 主题，讲师们带来了精彩分享，用数据与实操案例，解读行业新趋势，与嘉宾共同探讨达人营销新方法。分享干货满满，现场嘉宾纷纷举起手机记录。在品牌快速发展的过程中，确实会遇到各种挑战和困难。达人营销策略专家Mandy在本次分享中，对于品牌成长中常见的三大难题，提出了针对性的解决策略：1. 产品力难题：Mandy提出了一个产品力的公式，即产品力=问题的解决深度+决策成本+解决问题的效率+过程体验。这个公式强调了产品不仅要深入解决用户的问题，还要在成本控制、效率提升和用户体验上做到极致。2. 渠道力难题：面对渠道力的挑战，Mandy建议从三个方面进行优化：首先是拓宽消费场景的广度，即覆盖更多的消费触点；其次是提高内容创新的效率，确保营销内容的新鲜度和吸引力；最后是实现体系化运营，通过系统化的管理提高整体的运营效率。3. 企业组织力：在提升企业组织力方面，Mandy强调要确立与团队契合的组织文化，以此为团队注入正向活力。同时，要建立团队的信心，鼓励团队成员主动寻求改变和突破，以适应快速变化的市场环境。通过这些策略，Mandy希望能够帮助品牌在快速发展的同时，有效应对各种挑战，实现持续健康成长。这些方法不仅有助于解决当前面临的问题，也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。卡思咨询创始人李浩在分析美妆品牌「方里」的成功案例时，提出了一套有效的种草打法，这套打法可以概括为：一个卖点 + 垂类引爆 + 多场景种草 + UGC共创。他强调，在品牌营销竞争激烈的今天，利用达人进行种草营销仍然至关重要，并且这种重要性将会随着时间而增加。李浩关于如何选对并用好达人的核心建议包括：
对于优等生（即那些具有较高创作力的达人），应该给予他们更多的创意自由度，明确告知品牌不希望出现的内容，而不是严格限制他们应该做什么。这样做可以激发他们的创造力，让他们在创意上有更多的发挥空间。
对于普通学生（即那些需要更多指导的达人），提供保姆式的服务，降低他们的创作难度。这包括提供高质量的视频内容参考、爆款视频的解码建议，甚至直接给出创作的内容和场景方向。
对于创作能力较弱的达人，采取“抄作业”的策略，即实时观察已合作达人的数据，一旦发现爆款内容，就通过投放和复制爆款的方式来扩大其影响力。
李浩推荐使用蝉圈圈的“品牌找达人”功能来拆解和优化品牌的分销策略。这个工具可以帮助品牌更高效地找到合适的达人，从而实现更精准的营销投放。通过这些策略和工具的应用，品牌可以更有效地与达人合作，实现营销目标，同时在竞争激烈的市场中脱颖而出。李浩的分享不仅为品牌提供了实用的营销策略，也为达人提供了创作和发展的方向。作为国内膳食营养领域头部品牌，诺特兰德在达人营销领域获得了傲人的成绩，诺特兰德市场战略VP艾旭在阐述公司市场策略时表示：“很多人对于我们的认知就是合作的数量很多，但是我们对于整个达人有一个非常缜密的思考。”诺特兰德把所有合作的达人构想成一个“金字塔”，对达人做分层，每一个层级都有应对方案和不同的匹配策略。匹配策略主要考虑：货盘能力、内容策划能力、保障体系和共创政策。![]()
如此庞大的合作量和精细的运营策略，需要极致的效率来落地。诺特兰德选择了蝉圈圈，帮助其关注创新效率、供应链效率、营销效率、组织效率等等环节，用效率提升的生产能力、营销能力。在以上策略的基础上，再结合产品力，诺特兰德希望能够把每一次的爆发的机会可以抓住，能够希望把“流量”变成“留量”。蝉圈圈CEO刘协双作为压轴，分享了「新征程·新产品·新伙伴，全新蝉圈圈助力品牌达人营销全面增长」。
刘协双提出了一个自己的发现，不少品牌常说自己做达人营销效果不好，我们剖析了原因会发现，其实际落地的合作达人与决策规划的并不一致。除此之外，在当前市场环境下，中腰部及以下的达人，越来越受到品牌的关注，但达人的合作非达人够火就行，合作的庞大达人数量，要求品牌去思考：几百万合作达人量到底制定怎样的策略？制定好策略后如何找到对应达人？找到这类达人，用什么样的内容撬动其背后的粉丝？基于此，我们升级了全新的蝉圈圈4.0版本。通过智能决策、智能落地和智能内容，给品牌带来更加智能的达人营销作战方式，助力品牌突围每一场营销“战役”，实现业务高效增长。智能决策——「指挥中台」，把所有业务数据、行动数据、达人资产进行数据的汇总，做一个交叉分析。指挥中台的团队看板可以清晰地看到当前团队在不同时间节点触达情况、转化情况等，借助这些指标我们可以清晰地掌握当前整体的触达量。智能落地——「智能推荐达人」，无需手动筛选，AI每天根据店铺/商品信息自动推荐出单达人，AI智能学习推荐，减少大量筛选达人的时间。
智能内容——「内容中台」，自动追踪和管理达人合作内容，挖掘优质内容，进行二次创作和复用，提高爆款内容的创造力，再通过投流加速其杠杆。
蝉圈圈4.0的升级发布，不仅展示了我们对达人营销领域的重视和投入，希望能为品牌和达人提供更加智能化、精准化的营销工具和平台，相信达人营销将进入一个更加高效和创新的新时代。从蝉圈圈发布到现在，经过团队伙伴的“浴血奋战”，我们迭代了220个版本，收获了来自四面八方客户的支持与认可。本次大会虽然结束了，但是我们在达人营销领域的深耕不会停止！下一次“进化”，我们再与各位相聚！如果你对活动意犹未尽，或者不小心错过活动，我们将本次活动精华沉淀为达人营销实战秘籍，欢迎扫码领取！扫码回复【808】
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