更年期不再是禁忌！2000亿新兴市场？国际巨头争相抢滩！

「50岁，我们渐入佳境。」

2024年8月，美国斯坦福大学医学院研究团队在《Nature Aging》上发表最新研究指出，衰老并非呈线性变化，人体在44岁和60岁这两个关键年龄节点将出现断崖式衰老。研究团队对108名受试者进行追踪式的代谢组、细胞因子组、转录组、蛋白质组等多组学检测，从超万份样本数据中发现有近81%的生物分子会在特定年龄节点出现急剧的波动变化。也就是说，人体的衰老并不是持续渐进的，44岁和60岁左右会出现严重的衰老“危机”。

而44岁也是女性步入围绝经期的关键年龄节点。联合国世界卫生组织预估，截止2030年，全球将有12亿妇女处于更年期，其中中国更年期女性将超2.1亿，美国平均每年将有130万女性步入更年期。可见，女性更年期群体体量正在快速增长，未来更年期消费潜力或将直线上升，需求有望进入“喷井”阶段。

基于这一庞大的消费需求，资本市场蠢蠢欲动，国内外品牌开始进军和加码更年期女性消费市场，针对更年期护肤美容、内服调理、全身护理等领域展开市场布局。此前，用户说在《小众品牌说》视频号栏目中也曾对此进行简单介绍。

资本频频下注对更年期美容护理市场来说无疑是一个乐观的信号，Grand View Research预计，2030年全球更年期市场规模将高达1774亿人民币。同时，据用户说数据监测，近2年社媒关于更年期护理声量、互动量均呈增长趋势，2024.09MAT社媒声量达240万，同比增长15.5%，互动量更是超6541.7万，同比增长56.6%。可见，未来更年期消费市场或将涌现出更多的入局者持续填补市场空白，为市场带来新的价值增长点和机会点。

更年期：衰老的具象化？

「雌激素曾给女性的思想蒙上一层迷雾，现在，迷雾正在消散。更年期不是我们掉入的“黑洞”，它通往一段全新的人生，并鼓舞我们在人生中留下耀眼的痕迹。」 

——希拉·德利兹

“更年期climacteric”一词最早由法国医生加尔达纳于1821年创立，该词源于希腊语“暂停”和“月份”，意为女性月经周期结束之时。直到1994年，世界卫生组织提出使用“围绝经期”替代“更年期”的概念，因此目前更年期又可称为围绝经期。

更年期一般指女性绝经及其前后的一整段时间，也是卵巢功能逐渐衰退直至完全丧失排卵功能的一个转变过程，该过程年龄跨度约为4-10年。在更年期早期，孕激素会持续下降，从而导致月经周期紊乱等问题，而到更年期后期，女性的雌、孕激素水平将大大下降直至完全缺失，严重影响生殖系统、神经系统、睡眠管理、情绪健康等方面的调节作用。

因此女性更年期受激素水平失衡影响会出现一系列的躯体和精神问题，出现包括月经紊乱、潮热、睡眠障碍、抑郁、烦躁易怒、记忆力衰退等症状，85%的更年期女性有至少一种更年期症状。

其中衰老是不可避免的一个重要症状。由于卵巢功能下降，雌激素水平下降，更年期通常会加速导致皮肤细胞更新滞后、胶原蛋白流失、皮脂腺分泌异常等，从而衍生出皮肤粗糙干燥、松弛、色素沉淀等一系列皮肤问题。因此不少女性在更年期会明显感受到衰老以及因衰老而带来的负面情绪影响。

为了帮助更多女性从更年期症状中寻找到合适的缓解方案，国内外品牌开始布局更年期美容护理赛道，产品涵盖美妆护肤、口服营养补充剂、私处健康护理等，如美容美妆品牌Sarah Creal Beauty、更年期内服美容品牌Vital Beautie、更年期膳食补充剂品牌Kindra……越发多的品牌抢滩“更年期美容护理”赛道，整个市场呈现出韧性强、活力足、潜力大的良好趋势。

接下来，用户说将重点剖析Strips Beauty、Sarah Creal Beauty、Womaness、Pause Well Aging等品牌，深挖更年期美容护理品牌的底层逻辑和发展路径，解读更年期市场的风口和机遇点。

Strips Beauty：我们正在消除更年期

耻辱、羞耻感和焦虑

Strips Beauty是由好莱坞女演员娜奥米·沃茨 (Naomi Watts)与美国生物科技公司Amyris合作创立而成的美容与健康品牌，主要服务对象为40-50岁处于更年期的女性以及饱受荷尔蒙负面影响的女性群体，旨在利用科学有效的护理和美容产品帮助女性从容面对更年期症状，最大程度地获得支持与能量。

然而，2022年创立而成的Strips Beauty却已“遭遇”两次变革。第一次“变革”是2023年，与Strips Beauty合作的Amyris因债务危机被迫申请破产保护，Amyris陆续出售旗下品牌包括4U By Tia、Strips Beauty等。

为了拯救和守护品牌，Naomi Watts旗下的投资公司SakanaLLC以50万美元买回Strips Beauty的所有权，并着力为品牌寻觅合作新商机。第二次是“变革”是2024年年中，LVMH路威酩轩集团旗下全球最大消费品私募基金 L Catterton宣布将Strips Beauty收入囊中，加速品牌市场增长和渠道创新。

“我们很自豪能够投资并为开发一个女性健康平台做出贡献，以满足女性生活方式需求” L Catterton此次投资试水不仅展现了对Strips Beauty市场竞争力的信心，也显示出奢侈品赛道开始重视和加码更年期赛道，未来更年期美容护理赛道仍有无限的想象空间。

创始人是品牌的“第一位顾客”。Strips Beauty的创始人Naomi Watts来自英国英格兰肯特，怀揣着对演艺的热忱，Naomi从18岁开始进入影视圈，直至33岁迎来个人首部大女主成名作，自此名声大噪，陆续参演《金刚》、《最响亮的声音》等影视作品。相比起职业生涯的大器晚成，Naomi的更年期却来得特别早。

2004年前后，年仅36岁的Naomi被查出卵巢功能开始衰退，并且在二胎后迅速进入更年期，出现一系列更年期症状，包括潮热、盗汗、失眠等，其中更年期引发的脑雾症状直接导致Naomi 无法集中精神，一度严重影响Naomi 背台词的能力。此外，Naomi的皮肤出现发红、发痒、干燥等系列问题，这对于一个需出现在大荧幕的女演员来说是“致命”的。

为此，Naomi 开始向外界寻求帮助，但遗憾的是，身边的朋友甚至其母亲都对更年期这一话题避而不谈。“围绕更年期的羞耻和缺乏共同相似群体的共鸣让我感到孤独、困惑以及不知所措。”为了让更年期去污名化与帮助更年期女性获得支持，Naomi萌生了创立更年期美容护理品牌的想法，并于2022年将该想法付诸于行动。

作为好莱坞女星，Naomi 打破禁忌，用自身经历向普罗大众展示更年期绝不是一件难以启齿的事情，而是女性人生必历的阶段，我们所需做的是接纳它并为更多的更年期女性找到合适的健康解决方案。近年，Naomi始终在尽全力建设更年期事业，目前其已是更年期女性非营利组织Menopause Mandate的美国联合主席，未来Naomi或将持续关注更年期女性需求，将其作为自己的第二事业。

“对于更年期症状，没有放之四海皆准的完美解决方案”，基于此，Strips Beauty针对更年期特有症状推出面部身体护理、头皮护理、私处健康、营养补充剂等四大系列产品矩阵，产品包括缓解更年期皮肤干燥的保湿霜、缓解头皮干枯的头皮精华液、提供PH平衡的益生菌补充剂等。

品牌建立之初，因与全球最大的角鲨烷供应商Amyris合作，Strips Beauty自然掌握“第一手”的角鲨烷资源，因此在早期Strips Beauty的产品基本以角鲨烷、依克多因等成分作为核心卖点，比如身体系列的爆款身体油即采用角鲨烷、ACAI油和维生素E等成分，其中角鲨烷作为自然界最有效的润肤素之一，可以极大限度的“模仿”天然油，提供卓越的保湿效能，让更年期女性的肌肤增加光泽感和滋润度。

除了常规的护肤和身体护理外，近两年，Strips Beauty开始将更年期护理赛道扩宽至私处健康和睡眠补充剂业务上。在私处健康层面上，Naomi深感盆地健康的重要性，因此Strips Beauty针对阴道健康推出滋养润滑油、保湿凝胶等产品，其中保湿凝胶主要针对更年期泌尿生殖系统综合征引发的阴道干涩、疼痛不适等症状，通过依克多因、糖原等成分帮助缓解阴道干燥不适的症状。

为了构建全面有效的更年期解决方案，Strips Beauty近期针对更年期潮热、失眠的症状，推出The Dream Date睡眠补充剂产品，通过褪黑激素、镁、红三叶草、L-茶氨酸等成分缓解更年期带来的不眠之夜和保持较平静的思绪。

作为公众人物，Naomi利用自身的影响力让社会大众更多地关注更年期这一话题，为了让消费者更全面及深入地了解女性更年期，消除更年期耻辱，Strips Beauty针对更年期身心健康、情感表达、睡眠障碍等领域，在官网推出科普栏目“Menoguides”，消费者可以有针对性的进行搜索从而得到知识科普。

另外，为了让更年期女性不再感到孤独，Strips Beauty鼓励消费者在品牌官网讲述自身的更年期故事，让Strips Beauty成为更年期女性互相帮助互相、彼此依靠的平台，进一步提升用户的参与度和增强品牌粘性。

在“聚光灯”下成长起来的Strips Beauty有望通过多元化的品牌矩阵与品牌使命感迅速填补更年期女性专业护理市场的空白，成为更年期美容护理赛道中的“头部玩家”。

Sarah Creal Beauty：高管离职再创业，

欲复刻成功？

早期欧美美妆市场流行女星跨界做美妆，比如蕾哈娜的Fenty Beauty、金·卡戴珊的SKKN BY KIM、赛琳娜的Rare Beauty等，这些女星的美妆副业甚至一度超越主业，为欧美美妆赛道开辟出新的思路与可能。

近年来，女星跨界美妆的热度有所渐褪，而高管自创品牌反而成为新热点，比如前Aesop高管Daniel Bense创立的高端个护品牌To My Ships；欧莱雅前高管Katy Cottam创立的女性护理品牌Luna Daily；丝芙兰前产品开发总监Tiila Abbitt创立的美妆品牌Athr Beauty。

针对40+女性专研的奢侈美妆品牌Sarah Creal Beauty同样是高管自创品牌。Sarah Creal Beauty创始人Sarah Creal作为美妆行业资深从业者，曾效力于欧莱雅、雅诗兰黛、Tom Ford等多个一线美妆品牌，孵化出多个现象级爆品。比如2003年前后，Sarah Creal与Miuccia Prada携手打造了胶囊式包装的Prada美妆单品，其马卡龙色的胶囊式包装单品一度成为美妆流行趋势。

而Sarah Creal Beauty也不是Sarah Creal孵化的“第一个品牌”。早年Sarah Creal效力于雅诗兰黛时曾负责过Victoria Beckham X 雅诗兰黛的营销开发工作，也因此与Victoria Beckham结缘，对美妆颇有想法的两人于2019年联合创立了纯净美妆品牌VB Beauty，由Victoria Beckham担任创意总监，Sarah Creal担任CEO。

直至2022年春季Sarah Creal从VB Beauty离任，此时Sarah Creal已超50岁，她开始深思“为什么市场上的大部分产品都是为40岁以下的女性开发的，没有一个奢侈品牌为我这个年龄段的女性设计有趣的产品？”自此，Sarah Creal萌生建立一个属于自己的品牌的想法，2024年其同名美妆品牌Sarah Creal Beauty由此诞生。

「我们处在一个非常好的时代，能够去创造任何我们想要的东西，就像是孩子到了糖果店的那种兴奋，因为未来的可能性是无限的。」对于Sarah Creal 而言，在美妆集团做高管工作，每件事情均有清晰的界限，而创业后界限相对变小，Sarah Creal 可以用更自主的方式去开发、构思、营销产品，相信Sarah Creal Beauty未来或将出现更多有趣、有用、有共鸣的美妆产品。

目前，Sarah Creal Beauty针对40+成熟女性的美妆需求开发设计出多款美妆单品，包括Firm Offer四合一眼霜、Back of the Cab睫毛膏、The Adults Are Talking润唇膏、Brilliant Repair Shield防晒霜、Face Flex遮瑕和肤色增强剂等。

其中，品牌的第一款产品为Back of the Cab睫毛膏主要针对40+女性睫毛稀少且眼周易晕妆的痛点进行开发研究，该款睫毛膏打破了常规传统的水溶相剂型和油溶相剂型配方，创新性的采用奶油质地，在确保不结块的前提下丰盈睫毛，进一步改善40+女性眼妆的精致度与体验感。

实际上，睫毛膏除了是Sarah Creal Beauty的第一款产品，也是Sarah Creal 进入美妆圈的一个契机。Sarah Creal13岁时，她在小镇上的社区药店里研究美妆产品，彼时通过阅读成分表，她已发现市面上的睫毛膏成分都大同小异，唯一的区别是睫毛膏刷头，不同的睫毛膏刷头能带来全然不同的妆效，这让Sarah Creal产生了对美妆的兴趣与念头，并在此后的40余年里深耕于美妆行业。

Womaness：连获三轮融资，

X世代成增长机会点？

Womaness是成立于2021年的美国女性更年期护理品牌，目前已获第三轮200万美元融资，品牌主要为处于围绝经期、绝经期及绝经后期的女性提供完整且专业的护肤护理方案。

与Naomi一样，Womaness创始人Sally Mueller也曾遭受更年期带来的不适与困扰，Sally Mueller曾表示建立品牌的初衷，一方面是为饱受更年期前后影响的女性群体提供支持与帮助，另一方面是创始人洞察到X世代美国女性拥有足够强的消费能力，但市场却往往忽视该群体的消费需求。

为了解决目标群体的迫切需求，Womaness推出面部护理、身体护肤、女性健康、补充剂、组合套装等系列产品，涵盖洁面乳、精华、舒缓凝胶、女性湿巾等产品，为更年期女性提供全流程的护理方案，目前产品成交价格维持在10-150美元区间内。

其中，Womaness护肤护理系列中的颈部紧致精华霜凭借独有的按摩滚筒设计和高效的紧致提拉效果成为品牌的超级大单品。对于更年期女性来说，胶原蛋白流失，新陈代谢降低是无法避免的必然结果，因此更年期女性难免会出现面部、颈部皮肤松弛的现象。

为帮助消费者缓解颈部皮肤松弛的问题，Womaness推出颈部霜，利用Hyaclear®7复配Pepha-Tight®与Emblica成分，帮助颈部肌肤紧致、提亮并保持皮肤的天然水分。

为了加倍效能，Womaness该款颈部霜采用按摩式滚筒设计，将精华霜通过涂抹器进行冷却再进一步按摩作用于皮肤之上，让颈部和肩部完全吸收有效成分，最大程度的实现紧致滋润的效果。除此以外，Womaness确保所有产品不含动物源性成分，坚持零残忍和纯净环保的美妆理念。

Pause Well Aging：分段式更年期护理，

引领健康老龄化

不同于Womaness，美国更年期护肤品牌Pause Well Aging通过分阶段护理，为更年期的三个阶段——围绝经期、更年期和绝经后提供相对应的护肤护理产品，以缓解更年期各阶段的不同症状。

在Pause Well Aging的定义中，更年期作为一段相对长的时期，主要可分为三个阶段，第一阶段是围绝经期，该阶段主要出现在更年期前7-10年，此时雌激素水平波动显著，更年期症状异常强烈；第二阶段是更年期，主要指最后一次月经至绝经1年的时间段；第三阶段则是绝经后，即更年期后的每一天。

针对更年期每一阶段的症状需求，Pause Well Aging依托自研核心成分“Pause Complex”，推出系列产品，其中包括排毒精华、胶原蛋白保湿霜、保湿锁水乳霜、冷却喷雾、面部刮痧板等。其中冷却喷雾主要针对更年期潮热症状，利用Pause Complex、抗氧化剂和肽专利混合物等成分，通过热闪冷却的方式降低身体表面温度，以帮助缓解潮热。临床研究表明，92%更年期女性表示使用冷却喷雾后能得到心绪的宁静与平和。

Pause Well Aging全系列产品打破常规的“抗衰老”概念，以健康衰老作为主旋律。Pause Well Aging认为，更年期与美丽可以携手并进，品牌更倾向于提倡“健康老龄化”，即衰老是必然的，我们可以以相对健康的方式去迎接和面对老龄化，消除更年期羞耻，拥抱人生必经的阶段——更年期。

更年期护发：从容面对头发老化，

缓解更年期“头等大事”

除了上述皮肤干燥、失眠等症状外，用户说发现更年期女性还有一个“致命”症状——脱发。用户说《2024年中国银发经济消费趋势洞察》报告显示，2024.04MAT银发经济美发护发品类GMV达31.03亿元，市场渗透率为12.94%，总体声量达425.09万。可见，中老年消费者对美发护发需求依旧高涨。

实际上，进入更年期后，女性激素处于相对不平衡的状态，雌激素和孕激素水平开始下降，荷尔蒙变化直接影响毛发及毛囊的生长，导致女性出现头发干燥、毛囊发炎甚至脱发等系列问题。为了缓解女性的“头等大事”，品牌开始针对更年期头发、头皮护理推出新产品。

比如宝洁旗下品牌Hair Biology针对50+更年期女性生理需求量身定制头发护理喷雾，该单品可产生6500根额外的毛发纤维并有效舒缓头皮，最大限度地平衡发根并让头发保持相对饱满的状态。

前潘婷高管Sonsoles Gonzalez则“自立门户”，创立护发品牌Better Not Younger，为消费者提供洗发水、护发素、头皮护理、头皮补充剂等全流程的护发解决方案，让消费者从容、自信地面对头发老化问题。

除了更年期护发领域外，内服调理亦是更年期市场中的核心赛道。根据用户说《2024年中国银发经济消费趋势洞察》报告，2024年4月口服保健品类，阿里平台市场总销售额达4.8亿元，同比增长15.24%，整个营养口服市场呈现高速发展的趋势。

相比进入加速带的海外更年期市场，国内更年期市场尚处于早期起步阶段，现有产品以更年期营养饮食调理产品为主，主要针对滋补养生、调节内分泌、营养保健、抗衰老等领域，大众熟知的汤臣倍健、同仁堂、养生堂、静心等品牌均有针对女性提供缓解更年期症状的解决方案。

但国内更年期美容护肤市场仍有较大的空白地带，随着消费意识和健康意识的提升，未来我国更年期女性的消费需求势必将越发旺盛。国内品牌可选择从更年期美容美妆美发为切入点，填补国内更年期消费市场空白，为国内更年期女性带来更多缓解更年期焦虑的解决方案。

更年期应是人生盛夏，而不是生命深秋。在很长一段时间里，更年期被视为禁忌话题，随着社会意识的觉醒，消费者开始逐步正视更年期需求，未来覆盖全身、内外、私处等范畴的更年期美容护理将成为主流。国内外入局者应在全面洞察消费痛点需求的前提下，持续耕耘，为更年期消费者提供多元化、个性化、创新性的更年期美容美妆产品。

感恩回馈

老客户优惠！

为感谢行业同仁对 InnoCosme 一直以来的大力支持，特面向InnoCosme的往届参会嘉宾与参展企业，开放惊喜参会/参展折扣！

详情欢迎扫描上方二维码

或联系组委咨询：191 0219 7578（同微信）