伴随着中国新能源汽车行业飞速发展，新品牌、新产品层出不穷，在内卷的汽车行业趋势下，背靠东风汽车集团，主打主流科技电动品牌的定位，东风奕派品牌于2023年11月正式发布。品牌发布以来，相继推出了eπ007和eπ008两款主力车型，从品牌建设到销量提升，再到全国先后布局的345家线下门店，让人们看到了“东风奕派”的成长速度。近期，东风奕派营销事业部总经理余飞与“易车志”特别分享了面对当前的市场竞争、打造新品牌的创业之路。
新品破局，锚定电动化中生代市场
东风奕派营销事业部总经理 余飞
据了解，eπ007主要面向年轻消费群体，瞄准主流市场用车需求，15万~20万元的售价区间帮助品牌快速打开市场知名度；主打舒适智能的eπ008主要面向家庭用户，车长5米、轴距超3米、三排大六座的布局设计，能提供宽敞舒适的乘坐空间，也足以满足家庭用户的日常用车需求。余飞表示：“东风奕派自成立以来，不仅实现了品牌从0到1的发展，更是在短期内突破了产品上新速度，凭借着产品造型设计、智能化座舱及车辆驾驶性能，目前已初步赢得了部分消费者的信赖，创造了‘奕派’速度。”
沟通过程中，余飞也提到了东风奕派在成长中的两个核心要素。一方面，东风奕派主打主流科技电动品牌，面向新一代主流年轻的客户群体，向他们持续传递具备科技感、有品位、值得信赖的品牌定位；另一方面，聚焦用户体验、倾听用户声音，通过与年轻用户聚集的平台展开跨界合作，开展更加年轻化的品牌营销活动，拉近品牌与用户之间的距离，进而增强用户对品牌的归属感和认同感。
渠道发力，向500+门店目标迈进
据“易车志”了解，从首款产品上市以来，东风奕派用时5个多月，就迎来了累计销量突破3万辆里程碑，并且目前销量还在快速增长中。如果说，新产品帮助品牌快速打开了市场知名度，那么全国渠道布局则是助推品牌发展的另一重关键因素。
渠道建设是品牌与用户建立连接的桥梁。对话中，余飞说道：“中国汽车市场很卷、竞争很激烈，不仅仅是卷产品、卷营销，渠道布局的方式也在悄然改变，如何在渠道变革中找到新的增长点是品牌长期发展的关键。对于从零起步的新品牌而言，产品和渠道建设同步发力，才能实现销量的显著增长。”
如今，东风奕派采用多形态模式布局，以“1+X”灵活组合模式入网为主，以保证经销商们能快速进入状态。据余飞透露，自去年11月品牌首家样板店落地以来，东风奕派的渠道现已覆盖163城、开设345家门店，高线城市的渠道覆盖率达到100%，主要汽车商圈基本全部完成布局，而中低线城市的渠道布局目前覆盖了114城，预计今年年内将完成500家门店建设，保持“奕派”在渠道建设上的加速度。
随着汽车销售渠道的变革，当前销售渠道已逐渐形成由传统4S店、商超店、城市展厅等多元化的渠道发展模式。在余飞看来，渠道是与用户建立体验触点的重要方式，当用户进入门店，既能在车内体验到产品的智能化、科技感，又能通过试乘试驾来感受车辆性能，只有用户真正地体验到产品才有机会形成订单转化。另一方面，余飞谈及东风奕派在渠道快速布局的背后，不仅蕴含了对渠道模式的创新，更有赖于经销商们的协力支持，因此，尽量减少初期经销商建店投入，这是快速开拓渠道网络、保证渠道健康发展的重要一环。
营销追新，坚守高价值产品原则
当前，传统燃油车市场份额不断下降，新能源汽车的市场份额稳步增长，这也导致车企间在新车价格、产品配置、设计等多方面竞争加剧。不仅如此，相较于从前传统营销模式，如今的品牌营销趋势和理念也发生了转变，逐渐出现企业高管IP、流量化、饭圈文化等营销现象。
“面对这种市场变化，品牌营销要紧跟行业趋势变化，作为年轻的品牌，东风奕派在市场知名度还有待提高，因此我们也会抓住这种趋势中的新机遇，提升品牌关注度的同时，增强与用户的互动，积极地向他们展示品牌形象和产品。”余飞如是说道。
据了解，东风奕派此前与第三方主流媒体平台开展了一系列跨界合作共创，以此吸引年轻用户的关注，近期还和陆毅、贾乃亮等明星及车圈达人进行直播互动，逐渐扩大品牌知名度和市场声量。未来“东风奕派和余飞的朋友们”直播间将持续加码，邀请更多嘉宾加入直播，与用户分享产品体验和品牌价值。在余飞看来，结合当前发展趋势，一是要迎合市场和用户的喜好，拥抱新鲜的营销玩法，持续推进年轻化营销策略；二是要长期坚守东风奕派的品牌理念，坚持品牌价值和产品价值，用产品说话，并将产品价值注入产品，即便营销环境多变，但仍坚定地为用户打造高价值的产品。
眼下，随着新能源产品和自主品牌的快速崛起，中国汽车市场竞争格局正在发生剧变，这对于东风奕派来说，既是机会也是挑战。
沟通中，余飞直言不讳：“东风奕派目前主要面临市场竞争和技术发展两大挑战，尤其是技术创新和智能化发展逐步加快，市场竞争日益激烈，汽车行业洗牌将提速，在新能源汽车领域，会有更多企业面临被市场淘汰的压力，这对所有汽车品牌来说都是一个巨大的挑战。”
面对这些挑战，东风奕派更要保持技术的创新，持续优化市场策略，强化供应链管理，灵活应对政策变化；此外，还要坚持长期主义、专注品牌自身价值、提升用户体验，让品牌建设行稳致远，方能在竞争中脱颖而出。
提速向上，奔跑在创业路上
虽然车市销量增速有所放缓，但产品、技术、营销的变革速度却更快，竞争力比以往更强，尤其是自主品牌快速迭代的新能源产品和智能化技术，助推行业实现了变道超车。
对话过程中，余飞向“易车志”强调了东风奕派正向发展的三个维度。其一，坚持技术创新。在快速发展的行业中，技术创新是保持竞争力的核心。同时，在信息爆炸的当下，营销创新也很重要，如何有效触达并吸引消费者关注，是品牌成功的关键一环。其二，关注用户体验。用户需求是产品研发的原点，产品交付是用户体验的原点，要以用户为中心进行设计和改进，提供更加个性化、便捷和舒适的产品与服务，以此赢得用户认可、争得市场份额。其三，希望整个行业加强合作。汽车行业的发展涉及到多个领域和环节，包括零部件供应商、科技公司、出行服务提供商等，加强与上下游企业及不同行业的合作，进而实现资源共享、优势互补，由此共同推动行业的整体向上发展。
最后，余飞透露，东风奕派明年计划推出一款全新产品及年款车型，未来2~3年的产品规划节奏也依照于此。他表示，在多款产品的加持下，希望能充分满足市场及用户的需求、推动品牌发展，并达成单月销量破万的目标，由此带领东风奕派进入到下一个发展阶段。
