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笔者最近看到一个很有意思的话题，就是需求计划的人员认为供应计划没什么压力，纯粹是执行，接过需求计划传递下去并执行而已。
这种说法实在有失偏颇。
现存商业模式大多数有需求驱动，由此而来，传递方向是先有需求计划而后有供应计划，两者是有机的结合。当然，也必然存在供应驱动的模式，尽管可能几不可见，这是先建立供应计划的模式。
需求计划是面向客户的管理的一个过程。一般来说，结合了来自销售的历史数据、市场状况和影响、零售商或分销商行为以及可能影响需求的其他条件（例如社会重大事件，经济因素、或天气影响）的数据集。需求计划则通过使用这些数据来预测客户需求。
需求计划简单分为无约束和有约束类型。而无约束指的是不需要理会任何制约，包括现金流，产能等，只需全心考虑满足客户需求即可。不过现实这情况很难实现，为此各种制约下形成了有约束的需求计划。
而约束的因素有部分是需求计划可能会纳入考虑的，诸如库存建立，涉及的现金流等，但相当部分则是供应计划去衡量的。
需求计划面向的是客户需求，而供应计划则决定了企业如何在满足其财务和服务目标的同时满足该计划的需求。它包括计划原材料的采购、制定生产计划和分配成品。供应计划可确保在正确的时间以正确的数量获得正确的产品从而实现客户的需求。此外，它承担着与供应商、制造商和物流合作伙伴的协调。
重要的是，供应计划还可以通过缩短了交货时间，降低生产的延迟，供应短缺或者带来的库存过剩的风险，实现供应计划的优化，确保货物从供应商顺利流向客户，从而满足需求计划。
因此，不能说供应计划仅仅是对需求计划的执行，而为了确保需求计划的顺利实现，供应计划承担的压力也不少。
由于大多数是需求驱动的供应链模式，这很容易让需求计划站在光鲜的位置下，而着实支撑着需求计划的供应计划则视为活在阴影下。但需求和供应应该是一个整体之下，当从需求开始，需求计划者正在研究市场需求，并试图了解将要销售的产品。然后，将这种对需求的预测转化为在供应部分实际可以提供的东西，以及彼此联合实现对销售的支持销售。这是需求和供应职能部门彼此合作、并最终为部署计划做出贡献的地方。
供应计划的压力和挑战在于如何在有约束的条件下，如何利用可用的资源，将需求计划转化为满足需求的最有效和可执行的计划。在这个过程中，目标是最小化成本、增加服务、最大化资源，并帮助建立库存来减少现金占用。
无论如何，两者不应该割裂。由于面向不同，尽管都是计划，但两者的侧重点是不同，而需求计划转向供应计划形成的冲突和矛盾，如无法取得协调，最终运营会产生损失。某种程度上来说，S&OP也是需求计划和供应计划进行协调的一个过程和机制。
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