在中国男装市场，谈及本土品牌金字塔的顶端梯队，总绕不开谢思宇的名字，而由他创立的以全定制西装为核心产品的高端生活方式品牌Allen Xie，也成为了业界极具辨识度的符号与参照系。
2010年起，从上海新天地公寓楼里红绿撞色空间的强势开局，到如今品牌之路的风生水起，Allen Xie品牌已经走过14个年头。在俘获一众追随者、培养了初具规模的种子市场后，在谢思宇面前是更激动人心的可能性——如何以生活方式奢侈品品牌的身份续写未来之路？在良莠不齐但后起之秀悄然崛起的市场如何独占鳌头？在错综复杂的国际局势下怎样攫取下一个先机？谢思宇的心中早已有答案。
大礼服套装 all by Allen Xie
这个春天，我们来到上海，见了见这个以身体力行传递“性感优雅”品牌主张的男人。从法律专业海归到生活方式品牌操盘手，从门外汉到领军者，他以坦诚、自省、笃定的姿态，和盘托出了他独具见解的品牌进化论。而在谈笑间，我们看到的不仅是一位创业者的心路历程和商业版图，更由此纵览到一幅有关中国男性当代生活方式的生动画卷，正徐徐展开。
2010年，在上海新天地的一座公寓楼里，Allen Xie品牌翩然诞生。紧随着70年代改革开放、90年代百花齐放的浪潮，消费市场欣欣向荣，上海这座时尚之都也当仁不让成为了品牌萌芽的最好阵地。
茂名路的裁缝一条街，服装门店五花八门；十六铺轻纺市场，几百块钱就可以定制一整套西装……看上去丰俭由人，但在谢思宇看来，当时中国大陆的经典男装市场并未真正成型，消费者的个体意识和审美体系也处于混沌之中。
谢思宇要做的绝不是传统意义的“裁缝铺”或“定制店”，而是拥有清晰定位、性格和主张的品牌。而在他心中，好的品牌能用一句话说清楚：“如果我的品牌身份是‘定制’，就等于没有身份，因为每个同行都做定制。”相反，他对于Allen Xie的品牌定位非常清晰——以全定制西装为核心产品的高端生活方式品牌，传递性感优雅的生活态度，为客户打造全方位精致的生活方式。
仿佛是意料之中，Allen Xie在创立之初就收获了市场的青睐——突破式的剪裁大受年轻群体的青睐，明星纷纷慕名而来，这个从“创立第一个月就开始赚钱”的品牌，不断在市场积累着资本价值和客户价值，而在其背后，是谢思宇强势注入的品牌基因与方法论。
谢思宇相信，一个品牌的成熟和成功，除去产品力本身，还应从两个维度评判：一是品牌有清晰的身份和使命，二是有足够透彻的传播。而为了迅速占领用户心智，要做两件事——“找邻居”和“做辨识度”。
说到“找邻居”，当时的谢思宇可谓不按常理出牌，他想：“既然进不了一线商场与那些顶奢作‘邻居’，那么就应该找个没有‘邻居’的地方。”于是他索性在位于上海新天地的一幢公寓租下一个空间，品牌的初始大本营由此孑然降生。如果说这一做法看上去毫不费力，那么建立品牌辨识度显然需要更多时间和智识。
这件事，谢思宇用了10年时间——品牌成立之初，大胆启用红绿撞色，犹如一把鲜明而有力的视觉锤，迅速击倒品牌与客户之间的情绪壁垒；从空间到包装，整套视觉体系近乎侵犯式地给人以炸裂的视觉冲击；用3年时间设计出“艾伦眼”，独特的月牙状花眼让人过目不忘；在2013年，用非结构性线条表达人体结构，设计出“艾伦领”和独具线条感与肌肉感的设计语言；又经过两年研发，研发出专属材质AXF001，塑形力与延展度兼收并蓄 ……在不断演进下，Allen Xie成就了一系列能一眼辨认出品牌特征的元素与产品，并由此形成了一整套完整的设计语言和视觉体系。
如果说起初听到“辨识度”这三个字像是表面文章，那么冰山之下，则是用产品力和用户体验锻造的坚固根基。以限量接单策略，保证出品质量；基于对每位客人的深入了解，在面对面的沟通、体验后，为其提供独一无二的解决方案；每件Allen Xie高定西装独有的编号标识，打造尊贵与专属感……Allen Xie帮助每个人找到属于自己的风格与魅力，在匠心独运与精湛技艺中传递品牌的奢华感与价值感。而这背后，是谢思宇用自己的方式践行着品牌长期主义。
如果追溯起谢思宇求学时代的专业出身，可以说与经典男装相距甚远。但也许正是凭借这股“门外汉”别具一格的品味和对时尚与生活方式的极致热爱，谢思宇才能在Allen Xie孕育之初厚积薄发，瞬间为品牌注入无限生命力。
世纪之交，谢思宇仍在英国谢菲尔德大学攻读法律专业。然而，对时尚充满敏锐嗅觉和满腔热情的他每周末早上5点起床，从学校所在的南约克郡乘坐火车前往伦敦，去大小店铺近距离接触时尚大牌及其产品。回忆起那段经历他自嘲道：“那时候上学没什么钱，到了店里就去试各种衣服，试完也不买，现在想想挺不要脸的。但是因为真的喜欢，并没有觉得辛苦。” 几年间，乐此不疲，那时他几乎能说出所有一线服装品牌每款产品的材质、设计语言、甚至售价，数字精确到个位数。
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毕业后，他迫不及待地加入Gucci及Vivienne Westwood等一线奢侈品品牌，从销售做起，和产品零距离接触，也与顾客开展真实的线下交流，这对他而言弥足珍贵：“你能真正了解秀场和实体店之间的差异，特别是会发现卖得好的是最不起眼的款式。”也是从那时起，他对于品牌格调、豪华感有了沉浸式的理解，对于员工日常、店面展陈等品牌运营之道也有了理论与实践的系统性积累。
回国后，谢思宇做的第一件事，就是找一份工作养活自己，在当时势头正旺的新东方担任托福老师，悠哉地拿着一个月三四万块的月薪。但很快，一件对他内心触动很大的事发生了——
在英国上学期间，他经常登陆海外华人论坛“超级苹果”，与设计与时尚爱好者们交换真知灼见。等到他任职新东方期间，那些曾经一起泡在论坛里的“筒子们”纷纷迅速崭露头角，周翔宇，徐闯等曾经混迹在论坛的网友都成为时尚杂志上经常出现的名字，谢思宇像是突然醒来，品牌梦又出现在了眼前，他告诉自己：“要抓紧了！”
于是他迅速辞去高薪工作，转而加入《GQ》杂志，能够面对更多一线品牌，了解其运营思路，也在不断学习中继续积累对于时尚和设计的独到眼光与专业认知。
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正是在此期间，一个偶然的机会，让谢思宇的品牌之路正式启航——回国后，谢思宇一直在尝试半自助式制衣——自己选面料、把设计想法告诉裁缝、精细调整后得到与市面上那些宽大版型不同的西装。有一天，在GQ的同事的朋友告诉谢思宇，有朋友想为公司员工定做制服，看到他穿的衣服，希望尝试类似可能性。于是，谢思宇用一个ppt接下了这个团单，又用赚来的几万块钱作为启动资金，租房子、装修，就这样Allen Xie品牌真正落地了。
很难否认，Allen Xie品牌从一开始就被强烈地烙印上谢思宇的个人印迹，从热情到审美再到品牌化的运营思路，一脉相承。而谢思宇本人也一直在身体力行品牌精神与主张，现身说法成为了最好的代言人。在其强大的感染力下，众多国内外一线男艺人伸出橄榄枝，由Allen Xie为其打造更具当代审美的媒体及商业形象。
如今，Allen Xie的品牌阵地从新天地红绿撞色的初创期大本营搬到了新的上海总部“小白屋”。谢思宇笑言，十几年间，Allen Xie多少有受到“裁缝文化”的影响，产品也不自觉向“正确”的道路靠近。这让他不由得想起品牌初创期他的良师益友、香港定制品牌W.W. Chan的当家版师包荣海曾对他说的一句话：“你千万别懂西装，现在这样就很好。”这句在当时看来的玩笑，现在在谢思宇心里愈发意味深长。
也许正如许多经典大牌年轻时走过的一样，Allen Xie一方面失去了品牌初创期的锋利棱角，但另一方面也在向经典的方向适当靠近。 谢思宇说：“在‘有性格’和‘没毛病’的基础上，Allen Xie要拿捏好‘优雅’与‘性格’的平衡，成为更清晰的自己，”
如果说刚成立时的Allen Xie是独具巧思的一叶扁舟，乘风破浪，那么在14年后的今天在接受时间与市场洗礼后它正以航母的姿态蓄势待发。
毫不故弄玄虚，谢思宇向我们和盘托出了Allen Xie的下阶段的商业愿景：不断深化品牌基因，升级为全品类的奢侈品品牌。这一愿景的底层逻辑，来自于谢思宇对于中国本土奢侈品市场的两大洞察——需求与稀缺。
谢思宇笑称自己总是把事情往坏里想，在骨子里不是一个乐观的人，但他认同那句“悲观的人往往正确，乐观的人往往成功”，所以总是逼迫自己做一个乐观的人。在这样的底色之下，他以下对于Allen Xie品牌未来发展的思考与布局，就显得顺理成章——最近十年，从“中国制造”到“中国创造”，中国原创品牌初露锋芒，但在谢思宇看来中国顶级本土品牌、特别是奢侈品品牌的崛起依旧存在着难以比拟的想象力与爆发空间。
“我们正在经历一个之前几辈人都未曾经历的大变局时代。很快，有关中国品牌的遐想不再是粗制滥造，优势也不再只是‘性价比’。相反，我们处于最可能孵化出顶尖品牌的时代土壤，中国本土顶级品牌的时代正在到来。”
“新钱”不断涌起，中国的奢侈品市场常年处于高速增长态势，已成为全球第二大奢侈品市场。普华永道2023年的最新报告显示：2025年中国奢侈品市场规模预计将达到8160亿元人民币，约占全球奢侈品市场份额的25%。而在巨大的需求之下，在谢思宇认为中国的奢侈品品牌“比芯片还稀缺”：“对于品牌而言，只有抢到头牌，才能在新的国际秩序下迅速赢得先机。”
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“在未来五年甚至更短时间内，中国的奢侈品市场将不再只是欧美品牌的天下，到那时，消费者将全面拥抱根植于本土的奢侈品品牌。”谢思宇说，“这件事可能会比我们想象得快很多，相信当这一切发生的那一天，Allen Xie已经做好准备。我们高级定制西装价格也将逐渐从2万元调整至10万元，奢侈品不需要平替，它的精神价值远远大于物品本身。”
不难发现，Allen Xie已经拥有奢侈品品牌的基因：明确的品牌身份与辨识度、清晰的设计语言，做工极致且稀缺的产品，基于品牌哲学的精神塑造。而谢思宇对于Allen Xie深耕奢侈品市场的必然性，还源自于对于品牌主张的使命感与野心：“在众多西方奢侈品品牌在中国风靡多年后，大家的生活还如此粗糙。而Allen Xie绝不是高高在上的设计师，而是真正要有人与人、面对面的接触，输出美好的画面，展示美好生活方式的范本。”
而当被问及对于“生活方式”的理解，这个一心进军奢侈品行业金字塔顶端的品牌创始人，给出的却是出乎意料的答案：“我觉得生活方式的前提是‘勤奋’，身体和态度上的懒人不能谈生活方式。从根本上来讲，生活方式可以和钱没关系，不穿Allen Xie只穿平价服装同样能有生活方式。一个真正讲究的人，即便在独处时，也不会邋遢。美好可以与人分享，但更关乎对待生活的态度以及如何与自己相处。美好生活是一个一个美好的画面，而美丽画面背后是一个人心甘情愿的营造。”
凭借着一种使命感，谢思宇本人和Allen些品牌都在不断身体力行地输出态度和文化—— 持续输出美好画面，传递美好生活方式范本；用产品营造生活场景与品质感；而谢思宇本人作为品牌操盘者和设计师也一直在为各大品牌做代言及合作，也有更多人因为他的存在，成为经典男装爱好者或从业者……谢思宇带着他的Allen Xie向四面八方辐射出无限能量。
于是，当我们将向外看的目光从萨维尔街、米兰、巴黎和罪恶之都那不勒斯转回到广袤的中国，恍然惊觉Allen Xie已经从十几年前呱呱坠地的新生儿成长为翩翩少年，而谢思宇带领他的团队已经描绘和创造了有关男性生活方式的无数可能。然而，当最后被问及如果满分是100，会给现阶段的Allen Xie打多少分，谢思宇的回答出人意料：“50分。”他又接着说：“但相信它很快能拿到70分。”
过去已过去，未来还未来，当重拾自由心和兴奋感，谢思宇的品牌进化论也许才刚刚启航。
睿客THE RAKE：
在你看来，“完美男士衣橱”是否是个伪命题？如果它存在，应该是怎样的？
谢思宇：
当然存在。它的核心是“一致性”。单品、材质与季节、场合的一致性，当然如果能把颜色元素也考虑进来，做到和谐统一，就更完美了。
睿客THE RAKE：
男士在休闲场合最能展现个性的穿搭元素是什么？
谢思宇：
我倒觉得这是个伪命题，因为在我看来完美是有标准的，而个性没有标准。
睿客THE RAKE：
跟我们分享最近度过的还算完美的一天。
谢思宇：
现在的我对一般意义的“娱乐”和“玩”没有太大兴趣。反而是能把时间榨干、把自己推到极限，对我来说就是完美的一天。
睿客THE RAKE：
下一个旅行目的地是哪里？
谢思宇：
因为马上要迎来第二个宝宝，所以如果安排下一次旅行，会选择和家人一起去个海岛。
睿客THE RAKE：
如果用一种颜色形容你自己，是什么？为什么？
谢思宇：
红色。能量拉满，是我欣赏的状态。我快不快乐就真的是源于有没有把自己榨干。
睿客THE RAKE：
如果用一种动物形容自己，是什么？为什么？
谢思宇：
猎豹。性感，优雅。
