员工花了很多心思拿下一个大单，找老板报销业务费用的时候，老板表示：你不是主管，没有报销额度，这个费用没法报销，你自己承担吧！

文摘 2024-09-07 15:00 浙江

小宇是公司一个业务员，做业务已经很多年了，最近终于拿下一个大单。其实这个大单是公司一个老客户下的，不过这个客户之前是销售部主管对接的，最近主管离职了，客户交给了小宇来对接，最近在小宇的持续跟踪下，客户下了一个大单。

当然，为了拿下这个大单，小宇也没少花心思，一方面帮助客户改设计，一方面也帮客户对比了同行的产品，最终才让客户确定了这个大单。

当天客户亲自来到公司签了合同，之后小宇邀请客户晚上一起去吃个饭，被客户拒绝了。可就在这时候，客户手机响起，客户出去接了个电话，回来之后，又答应了小宇的邀请，决定跟小宇去吃饭。当时小宇没有多想，以为是客户有事情，所以时间安排不开，拒绝了自己吃饭的邀请。可能是这个电话，让客户的行程有了改变，有时间一起吃饭了。但是，他没想到的是，这个电话背后，有一个巨大的考验等着他。

客户下了这么大的单，小宇自然是好烟好酒好菜招待，所以，一顿饭就花了8千多。不过，在小宇看来，这个费用并不多，相比于上千万的大单，连千分之一都不到。小宇这么想也是有原因的，因为他之前帮主管走报销流程的时候，就见到过主管100万的单子报销费用达到2万的，所以自己这8千块钱的报销，肯定没问题。

可是，第二天他去公司找老板报销的时候，老板直接拒绝了。小宇当即跟老板理论，表示之前主管100万的单子，就报销2万，自己现在上千万的单子，才报销8千块，一点都不过分呀。

老板直接给出理由，第一，不同职级的人，对于客户招待费用，有对应的额度，他这个等级的，最多就5千块钱，并且之前已经报销过了，现在这8千不给报销。第二，即便是要请客户吃饭，也要先跟公司报备，小宇在请客户吃饭之前，没有跟公司做过任何反馈，所以这只是小宇自己私下跟客户的活动。

小宇承认，没有报备是自己的问题，但是，这个费用是为了招待客户产生的，不应该由自己承担。

不过，他跟老板的辩解最终也没有结果，老板依然不给他报销这个费用。

出了老板办公室，小宇立马接到了电话。这个电话是竞争对手打来的，表示自己知道小宇遇到的问题，只要小宇愿意带着单子跳槽去他们公司，不仅费用全部报销，而且提成翻倍。可是小宇想都没想直接拒绝了：“我不知道你怎么知道这个事情的，但是这个事情目前只有不多几个人知道，你作为同行公司，这么清楚，肯定用了不合理的手段，这些手段必然都是违法的，最少一个刺探商业机密的罪名躲不开。我遇到的问题，是我们公司内部的问题，我们内部会沟通，用不着你来操心。至于单子，你别想，客户跟我们公司签约，是看中我们公司的服务和产品质量，我无法替客户做主，当然，更不会撺掇客户跳单去你们公司。”

之后，小宇收到通知，老板叫他去办公室。到了之后，他意外地发现客户也在，更让他意外的是，老板通知他被任命为业务部主管。那一刻，小宇有点恍惚。

客户先开口跟她解释：“你难道没想过，为什么我一开始不愿意跟你吃饭，后面接了个电话就去了么？我跟你们老板也是很多年的朋友了，那个电话就是他让我帮忙考验你一下。”

之后老板开口：“作为普通员工，这笔费用确实没法报销，但是，现在你是主管了，有额度了，可以报销了。不过，你一定想知道我为什么升你做主管吧！刚才那个同行公司的电话，你觉得真的是同行打的么？只有我们在场的三个人知道的事情，同行公司怎么可能那么清楚？好在结果是好的，你对公司够忠诚，不会为了一点小问题出卖公司利益，让你做主管，我也放心。”

小宇这才明白了一切，原来这一切都是老板设计的。

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管理学思维

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