文 ｜ 中童传媒记者 枕巷
对于进店率低、获客难，许多从业者把目光投向线上，但不断收缩的线上流量和抬升的流量成本同样带来了新的挑战，对此，在2024第十一届CBIS婴童产业大会上，BBS小鲨鱼联合创始人黄慧杰登上舞台，基于团队的实践，为行业带来了她的见解。
靠产品稳固流量
从2020年开始做快团团，BBS小鲨鱼团队已经经过了四个年头，在这四年间，他们用专业的选品能力和服务能力聚集了大量的帮卖代理，目前，BBS小鲨鱼团队的帮卖代理人数已经超过了10万。
面对当前的母婴行业受到的巨大冲击，黄慧杰认为，首先要靠好的产品来稳固流量。
在产品层面，BBS小鲨鱼团队会到世界各地寻找产品源头。“我们从中国跑到美国、加拿大、澳大利亚，甚至到南美洲，去做溯源考察，从源头处把好的母婴品牌和工厂货源带给C端客户和我们的帮卖代理。”黄慧杰这样说道。
在溯源工作之外，2024年，BBS小鲨鱼团队的另一个工作重心就是继续加深和供应链的合作：“我们会组织专业的溯源团队到我们优质的供应链端考察学习，去拿到更好的供货机制，带我们的帮卖团长一起了解产品，和我们一起种草这个产品。在这个过程中大家也能获得更多的收益，因为你对产品有了更深层次的了解，向客户讲的时候也能讲得更清楚一些。”
“作为供货团长，小鲨鱼上抓供应链资源，下抓流量资源，我们的IP定位非常的精准，一直到现在都没有变过，就是做高品质的货、做高品质的客群。”黄慧杰分享道。
切入全家消费
“小朋友刚出生时是一个客群，但随着不断地成长，他们的需求在不断改变，相应的市场需求也在改变。”母婴市场的消费群体的需求随着时间的发展变化巨大，从业者如果不及时做出反应，就会平白丧失已经获取的稳定流量，对此，BBS小鲨鱼团队积极的进行扩品，从传统的母婴品类扩张到生鲜食品类、家居家纺类、鞋服类、美妆类等领域。
当前，传统母婴赛道的竞争越来越激烈，许多母婴从业者都将全家市场列为接下来重点发展的领域，黄慧杰认为，从母婴市场切入全家消费赛道有着天然的优势：“母婴市场很重要，因为它能带动一个家庭全方位的消费，这也让我们成功把产品结构做出了调整。”
但另一方面，许多从业者也在担心，切入全家市场后，自身在消费者心目中原有的IP形象会不会受到影响，变得模糊？
“最开始我们也有这样的困惑，我们团队也讨论了很久，但后来许多母婴团长发现，切入全家市场后，流量也可以不断的在增加，变现也会更多。”BBS小鲨鱼团队用自己的实际经历做出了解答。
“在线消费在不断变化，如果用我们能够用专业获得客户的信任，那么在客户的黏性上就会发现越挖越深，相应的，能做的品类也就越来越。”黄慧杰分享道。
