文丨中童传媒记者 橘子
未来式的产品
解决生意的问题一定是需要一款好产品。
什么是好产品？
那就是未来式的产品。
未来式的产品就是差异化产品。因为同质化的产品是没有前途的，最后一定走上卷价格这条路。
“未来式的产品一定是领先行业标准的。一款未来式的好产品应该有机会满足隐性需求，能够跟时间赛跑。”老爸评测&老爸抽检总经理李小喵在2024第11届CBIS中国婴童产业大会上分享道。
以婴童爬爬垫为例。
有个粉丝说宝宝每次用完爬爬垫后，大腿就会出现红肿的现象。
经过老爸评测实验室检测，该爬爬垫里的甲酰胺的指标超标了10倍。小孩子长期跟甲酰胺接触会引起过敏，严重的还会影响生殖能力。
沿着这个案例，老爸评测又测了市面上很多款的防撞条，发现防撞条里面的甲酰胺超标更严重。
之所以测防撞条，是因为防撞条跟爬爬垫一样，在小朋友学步期天天会碰到。
为什么会超标那么多？因为国家没有强制性的标准。从某种意义上来看，这是个空白地带，就意味着生产方也容易忽略甲酰胺的问题。
所以，一款未来式防撞条应该是什么样的呢？相信大家心里有了答案。
好产品需要好内容
有了好产品当然需要好内容，好产品是好内容的基础，好的内容一定是能够达到评效合一的结果。
什么是好的内容？
好的内容应该是接地气的，我们应该避免拿腔拿调，我们应该给用户传递的是言之有物的内容。
好的内容可以共情消费者，让消费者相信并满足不同用户的理解，而让用户共情，让对方相信，这是一件很难的事。
以奶粉为例，粉丝用户向老爸评测求助怎么选择一款奶粉，要不要选择A2型的奶粉，包括同样A2型的奶粉品牌和品牌之间到底有没有差异，老爸团队在今年2月份飞往新西兰，花了10天时间，去了A2的牧场，A2的工厂，还去了新西兰当地的三方实验室，完成了一次全链路的深度溯源。
之所以称之为深度的溯源，是因为相较于普通溯源去工厂参观通道、走廊以及生产环境外，还会去饲养牛奶牧场。
老爸评测是以审核的标准对整个环节进行验证，研究奶牛是怎么养出来的，A2型的基因是怎么被筛选出来的，A2型基因的奶牛怎么跟A1型基因的奶牛做区分，A2型的奶牛怎么被收集多，A2型的牛奶蛋白怎么检测出来，A2型的牛奶怎么转运到工厂的，全链路里面又怎么防止A1蛋白的混入。
为此，老爸评测还拜访了新西兰当地三方实验室，验证基因检测、蛋白检测、成品防伪检测的名号，完成了工厂的审核和牧场审核还远远不够，还需要委托第三方公正，到公开渠道买到成品，然后送到有资质的权威实验室，再对成品进行检测。
花了那么多时间检测，怎样让消费者知道呢？
我们会用一条一条内容还原整个审核的过程，有细节，很全面，很直观地让消费者感受到奶粉是被怎么严苛地生产出来的。同时，也能帮助品牌解决了“酒香就怕巷子深”的问题。
我们还绕到品牌背后，两个创始人他们拥有相同的信念，他们拥有相同的品牌精神，两位老爸对各自产品有相同的高标准，我们用这样的故事又打动了我们的粉丝，用的是真诚而非强制煽情。
找对用户
有了好产品和好内容，最后就是找对用户。
母婴行业有两句金句：
第一，用户的身边都是你的用户。
第二，每卖出一次不是生意的结束，而是生意的开始。
有的老板很困惑：“现在消费者都是渣男，朝三暮四。”
我们当然不希望用户是渣男用户，而是希望他们是超级用户，小米有米粉，苹果有果粉，蔚来汽车有蔚来粉，这些粉丝都是超级用户。
比如，蔚来汽车的用户在品牌经济低迷的时候主动给蔚来打广告，拉动身边的人一起买蔚来车，最高的蔚来用户拉动了150多个身边的朋友买蔚来的汽车。
超级用户，是生意增长的解法。
怎么培养超级用户呢？
找对用户。一个超级用户的开始，一定是适合用这个产品的人，用对这个产品，形成一次正向口碑，以此裂变。
