文｜中童传媒记者 李硕
刚刚过去的24年12月，飞鹤、伊利两大奶粉品牌分别召开了年底大会，其中既有对2024的总结，也有对2025的未来规划，这两场大会向行业传递出哪些信号？
12月18日，飞鹤召开2024年合作伙伴大会。会上展示了飞鹤从2015年-2024年市场占有率变化曲线图。数据显示飞鹤进行了市场健康度调整后，2024年市场份额已呈现回升态势。
与之相对应的是，飞鹤超级大单品成功切换。
早在2022年飞鹤主动进行市场调整时，中童传媒就曾指出，星飞帆作为飞鹤的超级大单品，在通货化的过程中，实际成交价已经落在了中端价格带，飞鹤亟需一款新品，重新在超高端价格带站岗。
两年时间里，卓睿能否成功接棒星飞帆，成为飞鹤旗下的新的超级大单品，都是行业关注的焦点。
22年，卓睿上市5个月，月销量突破1亿；23年4月，卓睿月销量已经逼近4个亿；24年4月份，飞鹤官方公众号发布海报，卓睿已成为线下全渠道奶粉品类第一。
而根据尼尔森最新的数据显示，2024年9月，卓睿已成为全渠道第一大单品。二年时间，卓睿经历住了市场考验，完成了飞鹤级超级大单品的成功切换。
婴配粉业务表现出色，飞鹤在大会上也透露了下一步的新动向：开拓婴配粉之外的家庭消费生态，比如农产品及深加工产品，专门针对高端家庭食品定制。
长期以来，婴配粉业务都是飞鹤绝对的营收主力，2023年飞鹤财报中显示，飞鹤婴配粉业务的营收占比总营收91.5%。因此，飞鹤也在积极探索除了婴配粉之外的业务布局。目前飞鹤旗下星妈优选小程序已经上线了鸡蛋、玉米、大米、植物酵素乳等诸多品类的生态产品。飞鹤新业务领域如果顺利推进，便能够为飞鹤注入新的增长活力。
伊利
婴幼儿营养加码特医，成人营养引入中式养生
成人营养品事业部则在大会现场发布了多款重磅新品。分别为伊利高个子少年状元学生奶粉、中式温养羊奶粉、沙漠礼赞骆驼奶粉等新品，分别对应学生奶粉、羊奶粉、驼奶粉三大品类。三款新品的共同特点是将中式养生理念引入奶粉产品设计，
值得注意的是，目前头部乳企布局驼奶粉的情况较少。近年来，不仅是传统的商超渠道，母婴渠道对驼奶粉的需求也在日益提升，大品牌加码驼奶粉，无疑会进一步激发该品类的增长潜力。
从大会内容来看，伊利选择婴幼儿、成人双线并行，加码特医、营养品、驼奶等近年来表现亮相的细分潜力赛道。飞鹤则是在稳固婴配粉基本盘的前提下，拓展奶粉以外的业务增长点，无论探索方向存在怎样的差异，但内在的共性不变。那就是，两大头部品牌都在积极开拓新增长曲线。
