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新生代渠道，是未来母婴行业提质发展的关键力量，其中，“婴二代”群体，正是这些新渠道中的标杆和代表。有这样一位90后“婴二代”：18岁，他跟随父母送货，初涉商海；25岁，创立公司，勇闯母婴天涯；30岁带领公司销售额突破6亿，成为母婴行业内一颗璀璨夺目的新星。24年，秦壮再次发力，成立乖巧国代事业部，以全新的品牌思维和控区控货策略，打造服务型的运营合作模式，助力母婴行业可持续健康发展。在秦壮的带领下，晴朗集团实现了自身的快速发展和壮大，为整个母婴行业树立了新的标杆和典范。年少时期的每一份磨砺，皆是个人成长过程中不可或缺的垫脚石。秦壮回忆道：“01年的时候父母开始做奶粉批发生意，03年的奶粉事件却给家庭带来了沉重的打击，一夜之间倾家荡产。直到2008年，家里才重振旗鼓，继续做奶粉业务。高中毕业后，我便跟随父母一起做小工厂，晚上工作，白天休息，日复一日的日夜颠倒让我觉得这样的生活似乎看不到尽头。好在家人非常支持我，与妈妈商议后，决定让我走出舒适区，学习一门实用的技术。于是，我进入了一所技校学习做蛋糕，半年速成且学费全免，还额外奖励了我1000元。但是，半年的学习并没有让我掌握太多实质性的技能，随后我被安排到一个大学面包店实习。”“现在想来，还好面包店的生意很一般，倘若生意红火，或许我就会沉溺于烘焙的梦里，成为一名烘焙师傅。当时老板也比较难，想尽办法扩大销量，老板安排我到女生宿舍楼下叫卖，到网吧送面包。晚上收工和大家一起住在简陋的集体宿舍里，空气里是散不掉的呛人的烟味儿，身边充斥着的是嘈杂的打牌声。”秦壮讲到。“这样的工作，一个月的薪资仅有300元。这对于当时18岁的我来说，真正感受到的是现实社会的残酷，这也无疑是一次难得又富有价值的社会磨砺。”“我曾经心高气傲地认为，父母的生意又脏又累，毫无发展前途。而蛋糕房里温馨的灯光、精致的产品、诱人的蛋糕，曾让我心生向往，认为蛋糕房才是理想的生意国度。但现实的重锤让他深刻体会到，生活从无易事，无论身处哪个行业，都必然充满艰辛。”“这次实习经历，彻底颠覆了我对做生意的认知。我意识到，必须脚踏实地，去做那些艰难但有明确方向的事情。于是，我下定决心要接手并提升父母的奶粉生意。从那以后，我那颗原本浮躁的心逐渐沉淀下来，面对任何挑战都变得更加坚韧。”秦壮回忆道：“很多人初次见到我，都以为我是个富二代，这其实要归功于我们家老秦给我营造的某种“错觉”，但实则我是创一代。我一直坚信，我认为做一件事儿，一直做，好好做，用心做，得到的就是时间的回报。从08年到11年，我骑着摩托车奔波在送货的路上，这一干就是四年。到了12年，我开始在送货的同时，逐渐接触并深入了解这个行业，慢慢积累起行业的人脉和资源。”
“初次接触业务，为我打开新世界大门的是老秦加入的一个QQ群，但他对QQ群的操作不太熟悉，于是这个任务就落到了我的肩上。我当时以母亲王芳的名义，顶着“郑州王芳”这个昵称，开启了我的商业探索之旅。后来，我在这个圈子里结识了越来越多的朋友，我们互相合作、互相支持，也有许多贵人一路帮衬。到了14年，我发起并且号召身边的朋友一起建立了郑州奶粉协会，想着让我们这群志同道合的人能持续交流心得、共享经验。如今，协会已经从初创，一步步成长为如今能够经风历霜组织平台，转眼间协会也已经成立了十年。”![]()
2015年，秦壮洞察到母婴门店的经营痛点和潜在商机，推出晴朗宝贝母婴平台。据了解，该平台最初是一个网页版的报价系统，后来逐渐升级成了APP和小程序。秦壮认为，在移动互联网时代，只有拥抱互联网，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，公司借助晴朗宝贝母婴平台，将商贸型公司转向平台型公司，开启了全新的业务模式。
“推广平台初期，老秦那股子劲头让我由衷佩服，他亲自带着团队，走遍河南及周边省份的母婴门店，一家一家登门拜访推广，用最质朴的方式，送鼠标垫、送些小礼品，就这样一步一个脚印走到了今天。”秦壮感慨道。经过不懈的努力，晴朗宝贝母婴平台逐渐成为许多母婴门店信赖的合作伙伴。据了解，目前晴朗宝贝平台拥有4万多家注册门店，10W+母婴门店微信私域，并以此为基础，覆盖传统电商（拼多多，淘宝，京东）、兴趣电商（抖音）、社区团购等多个平台，堪称覆盖最全渠道的渠道商。当然，这条蝶变之路也伴随着自我不断渠道和爱的付出和滋养。随着公司规模的壮大，晴朗需要更加敏锐的把握市场趋势，不断发展来适应存量竞争的新环境。作为企业的领导者，秦壮深刻意识到保持对学习的热忱，持之以恒地汲取新知识，着力提升自身的管理能力、领导力以及决策能力，是至关重要的。于是，秦壮渐渐将重心聚焦于自我成长。所谓成长，就是认知的不断升级 。在那长达两年的时光里，秦壮不定期地投身于相关学院课程的学习之中，沉下心来阅读、思索构建属于自己的精神架构。
秦壮特别指出：“实际上，我与父亲共同管理公司时，各自坚守着不同的想法和观点，基本上遇到事情我们都会起争执，这不仅影响了公司的运营，还在一定程度上影响了父子关系。为了改变这种局面，我毅然决定用两年时间，去学习和提升自己认知。与此同时，父亲也积极参与了相关课程的学习，双方在认知的提升下，我们的关系也因此有了明显的改善。”“不过，真正让我决定放下争执的，是那次我作为分享嘉宾参加父亲学习班班会。当我站在台上，看到他与那些年轻的同学坐在一起，那一刻，我心里像是被撞了一下，我突然感觉父亲真的老了，我不想吵了。我想对他敬一个军礼。让他可以欣慰看见我的成绩，看到我对他致敬。”“如今，我与父亲已从频繁的争执走向了相互的理解与支持，这是我们一起成长、共同努力的结果。”秦壮讲到。学习总能赋予我们前行的力量，让我们在成长的道路上不断前行。学习的这段时间对秦壮的影响和成长塑造巨大，最重要的一点是跟父亲的感情也有了很大的转变，秦壮和父亲在一起共同管理公司的时候，一直是碰撞争吵影响公司运营的同时也影响父子关系。秦壮向记者分享道：“在学院的时候，我会和同学、同事一起做公益活动 ，我真的见到那些需要帮助的人，让我更想要通过自己的力量来感恩和为他人贡献力量，付出爱。例如我去做过路边的交通指挥员、去自闭症儿童的福利院、每周五早上去粥屋施粥等等。”“做这些事情去给予爱的时候，都能让我感受到心灵上的富足和人格的完善，在付出善意，传递爱的时候，收得到的这种长久的满足和幸福是恒久的。”这便是一位90后“婴二代”，在磨砺中成长，在成长中蝶变，在蝶变中创新。新时代背景下，母婴市场正由增量时代步入存量竞争阶段，渠道端势必需要有新的思路和模式，应对这一变化。秦壮认为，传统的渠道模式已经难以满足当前市场的需求，必须寻求新的突破。渠道商积极拥抱品牌，和品牌联动做好配合、注重“合作伙伴导向”、深入市场打好“组合拳”、互相的赋能齐发力，才能敏锐适应母婴市场的新规则，不被抛弃出局。据了解，与传统国代模式截然不同的是，乖巧国代事业部以“客户第一”为服务导向，全渠道精细变革进行战略升级。针对渠道利益分配复杂、数字化能力不足、物流效率低、库存压力大、动销力度有限等方面问题逐个击破解决。作为乖巧国事业部的品牌都具备“产品巧、政策巧、服务巧、模式巧”四大特点。24年7月，乖巧国代事业部接下了第一个国代品牌：爱悠若特箐淳“我们的产品定位就是极致性价比，就像小米一样，用最好的配方，给出消费者惊喜的价格，同时我们渠道合理保障了中上等的利润。真正把产品质量、价格优势、服务体验齐发展，才能真正让产品在大众心里扎根。”秦壮认真地讲道。 爱悠若特箐淳新国代的接手，标志着晴朗集团正式迈入品牌化运营的新阶段。稳定市场（投 200 万收 3000 余件老货，稳新货价。）；物流保鲜（三大仓包邮发货、隔日到店、产品效期 3 个月内可清退、门店陈列等于箐淳库存。）新客代驾：（推出团队扶持新店、2 + 4 模式”助力开客。）拓新助力（连月百万投入，多规格试吃装随货赠。）；严控串货（签约平台，防产品流入特定不良渠道。）；开放管理（管理层直面用户，公开联系方式快速应答，5 分钟内应答响应。）；物料支持（常规 8 种物料 + 门店特异性物料无条件按需提供。）值得一提的是，在接手国代业务之初，乖巧公司面临着一个严峻的挑战—市场上充斥着大量老代理商遗留的老货，这些货品从2023年7月到2024年2月不等，低价窜货现象严重，市场秩序混乱，给新国代的运营带来了巨大阻力。为了实现“净货守市”的目标，秦壮在团队和家人的劝告、破产的高风险情况下，经过反复斟酌，最终决定斥资230万元，全面回收市场上积压的这些老货。秦壮亲自给代理商们一一打电话，说明情况，承诺按照市场价回收旧货。经过努力，秦壮共计回收了200多万元的老货，尽管是一笔不小的开支，但秦壮认为，这是乖巧在从根源切实解决窜货顽疾，立足长期发展视角下维护市场秩序和品牌形象的必经之路。线上品牌进入线下化的过程中，乖巧作为新国代，推动数字化营销带来流量助力，让线上线下互相监督避免窜货的同时又能互惠共赢，实现爱悠若特箐淳在全国各个渠道市场价格统一，维护品牌形象和市场秩序。数据显示，乖巧国代事业部接手爱悠若特箐淳品牌运营4个月后，线上+线下的整体数据对比去年单月销量数据更是实现了11倍的增长。秦壮正以他独特的战略眼光和创新打法，构建出独属于乖巧品牌和门店之间的桥梁，成为门店选品时值得信赖、可靠踏实坚实后盾。例如，在今年8月16日，第一场爱悠若特箐淳直播溯源活动开启，联合老唐育儿等线上达人，推出一种线上线下创新联动的品牌模式。在线上，开始借助各路头部大V的影响力进行推广和种草。秦壮在谈及线上自媒体运营时坦言：“我其实挺社恐一个人，做自媒体对我来说真的是挑战，面对镜头的时候我的脑子都是一片空白的，后来发现没有人能够替代我去做这件事，然后就决定自己上，虽然有挑战但是也有信心。”24年7月，“乖巧网络”“奶圈小秦总”等独特IP作为新兴国代形象，出现在大众视野，开始在抖音平台里分享品牌故事、反馈菁淳策略动态、窜货管控成绩，同时乖巧推出线上直播（门店动销培训）、不定时的乖巧CEO交流窗口（直听一线客户声音），实现与客户的深度交流互动。
此外，秦壮还会在自媒体平台上分享自己成长与学习过程中的深刻思考与感悟，通过高流量的新媒体窗口，搭建起门店与爱悠若特箐淳品牌之间的坚实桥梁，以坦率而诚挚的态度，走出一条独具特色的自媒体成长之路。![]()
回顾秦壮的创业历程，我们不难发现，无论是创办晴朗宝贝母婴平台、成立乖巧国代事业部，还是实行多渠道发力、严控窜货等举措，秦壮始终秉持着务实求真、开拓创新的理念和精神，体现出90后“婴二代”不一样的思维和魄力。
“我认为90后的婴二代能够把中国母婴的生意做的更好，大家在一起合作会更简单，更务实，更高效。成立联盟的目的也是大家彼此成就，互为光芒，互相鼓励、互相认可。毕竟，大家都顶着父母的光环，这光环有时候是荣耀，有时候也是压力，所以婴二代更渴望自己所做的努力和成绩能够被看到、被认可。”“线上，我们可以利用社交媒体、专业论坛等工具，分享经验、交流心得；线下，我们可以组织研讨会、交流会等活动，增进了解、深化合作。期望通过联盟的力量，共同推动母婴行业的发展，实现共赢。”秦壮讲到。展望未来，我们有理由相信，在以秦壮为代表的“婴二代”等新生力量的带领下，晴朗集团将继续秉持创新的理念和精神，以更加优质的产品和服务和更加开放和合作的姿态，满足消费者的需求和期待，与更多优秀的品牌和人才携手共进、共创未来，迎接属于新生力量的时代，不断推动母婴行业的发展和进步。
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